VP Channel Sales, EMEA Region

Eaton Corporation sucht einen Vice President of Sales – EMEA, Channel & Components, um die strategische Ausrichtung für Eatons Channel & Components-Geschäft in der EMEA-Region festzulegen, die regionale Wachstumsagenda zu gestalten und die Umsetzung durch eine stark matrixierte, länderspezifische Vertriebsorganisation voranzutreiben.

Was Sie tun werden:

• Berichterstattung an den VP EMEA Sales & Marketing und als senior regionaler Ansprechpartner für die Kanalstrategie fungieren, um Marktprioritäten mit globalen Geschäftszielen, Portfoliowichtung und langfristigen Investitionsentscheidungen in Einklang zu bringen.
• Umsatzwachstum, profitable Marktanteilsvergrößerung, strategische Kontenentwicklung und kommerzielle Transformation über Großhandelsvertrieb, MOEM, Markenlabel und eCommerce-Kanäle vorantreiben.

Kommerzielle Führung:

• Die EMEA-Kanal- und Komponentenstrategie über Großhandelsvertrieb, MOEM, Markenlabel und eCommerce definieren und leiten, um mit den Wachstumsprioritäten des Unternehmens in Einklang zu stehen.
• Vollständige Verantwortung für die kommerzielle Leistung in der Region, einschließlich Umsatz, Marge, Marktanteil, strategische Mischung und langfristige Kanalpositionierung.

Globale und Schlüsselkontenverwaltung:

• Ein Team von Senior Global Account Managern leiten und entwickeln, das für die strategischsten Vertriebspartner der Region, MOEM-Konten, OEM-/Privatlabel-Kunden und große eCommerce-Plattformen verantwortlich ist.
• Strenge Kontensegmentierung, exekutive Sponsorship und mehrjährige gemeinsame Geschäftsplanung vorantreiben.

Matrix- und funktionsübergreifende Führung:

• Effektiv innerhalb einer stark matrixierten Organisation arbeiten, indem man inländische Vertriebsteams ohne direkte Autorität beeinflusst und sicherstellt, dass die Ausführung erfolgt.
• Eng mit Marketing, Produktmanagement, Lieferkette, Preisgestaltung und Betrieb zusammenarbeiten.

Kanalentwicklung:

• Die strategische Entwicklung von Eatons Kanalökosystem in der EMEA leiten, den Großhandelsvertrieb stärken, die MOEM-Durchdringung erweitern und die Skalierung sowie Qualität des partnergeführten Wachstums erhöhen.
• Den regionalen Ansatz zur Partnerabdeckung, Segmentierung, Fähigkeitserwartungen und Investitionsprioritäten definieren.

Betriebliche Exzellenz:

• Disziplinierte Verkaufsprozesse etablieren und durchsetzen, einschließlich CRM-Nutzung, Pipeline-Management und Prognosegenauigkeit über alle Kanäle und geografischen Regionen hinweg.
• Praktiken im Account Management und Leistungsrhythmen standardisieren.

Teamführung & Fähigkeitsaufbau:

• Ein leistungsstarkes Team von Global Account Managern aufbauen, leiten und kontinuierlich entwickeln.
• Fähigkeitsentwicklung im strategischen Verkauf vorantreiben.

Standort: Diese Rolle kann an mehreren Standorten in der EMEA-Region angesiedelt sein, mit Flexibilität für ein hybrides Arbeitsmuster. Internationale Reisen sind unerlässlich.

Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich; fortgeschrittener Abschluss und Ingenieurabschluss bevorzugt.
• Über 15 Jahre Erfahrung in der B2B-Kommerzführung im Bereich elektrische Komponenten, Energiemanagement oder angrenzenden Industriesektoren.
• Nachgewiesene Führung großer, komplexer, länderübergreifender Kanalunternehmen, die sich über Großhandelsvertrieb, MOEM und/oder OEM-Ökosysteme erstrecken.
• Erfolgreiche Leitung von Senior Sales Leaders und globalen/Schlüsselkontenteams in stark matrixierten, multinationalen Organisationen.
• Starke Erfolgsbilanz in Vertragsverhandlungen, strategischen Partnerschaften und Umsatzwachstumsleistungen.
• Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung strategischer Kanalmodelle, einschließlich eCommerce und partnergeführtem Wachstum.

Fähigkeiten:

• Führung der Verkaufsstrategie: Fähigkeit, die regionale Verkaufsstrategie zu definieren, Investitionsprioritäten zu gestalten und Ambitionen in umsetzbare kommerzielle Pläne zu übersetzen.
• Matrixführung: Einflussnahme ohne Autorität über mehrere Länder und Funktionen hinweg.
• Fortgeschrittene kommerzielle Kompetenz: Kanalökonomie, Preisarchitektur, Margenmanagement und Strukturierung strategischer Partnerschaften.
• Exekutive Einflussnahme: Fähigkeit, C-Suite-Stakeholder intern und extern zu engagieren.
• Strategische und analytische Strenge: Starke Beherrschung von Prognosen, Pipeline-Qualität, finanzieller Leistung und datengestützten Portfolio- und Kanalentscheidungen.
• Interkulturelle Führung über EMEA-Märkte hinweg.
• Fähigkeit, Kanal-Konflikte und organisatorische Kompromisse zu navigieren, während die strategische Ausrichtung gewahrt bleibt.

Wir setzen uns dafür ein, Chancengleichheit für Bewerber und Mitarbeiter zu gewährleisten. Unsere Rekrutierungsprozesse verwenden ausgewogene Auswahlkriterien und vermeiden rechtswidrige Diskriminierung von Bewerbern aufgrund von Alter, Hautfarbe, Behinderung, Familienstand, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, genetischen Informationen, Rasse oder ethnischer Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder einem anderen geschützten Status.