Head of Sales (d/f/m) in Großmehring, München

EBX baut die europäische Infrastruktur für dezentrale Energieanlagen auf – die Grundlage, auf der Batterien, Wind und Solar zur Teilnahme an der Netzstabilisierung und den Großhandelsmärkten betrieben werden. Als vorqualifizierter Balancing Service Provider (BSP) bringen wir flexible Anlagen auf den Markt – von der Hardware-Integration vor Ort und der TSO-Vorqualifizierung bis hin zu sub-sekündlichen Einsätzen über FCR, aFRR und Großhandelsmarktoperationen, 24/7 und Abrechnung.

Was uns unterscheidet: EBX ist eine setups-neutrale Infrastruktur. Anlagenbesitzer können mehrere Optimierer oder Abnehmer auf einer Anlage betreiben, Partner durch eine API-Änderung anstelle einer Requalifizierung wechseln und die volle Kontrolle über ihr kommerzielles Setup behalten - niemals Lock-in.

Wir arbeiten mit einigen der größten BESS-Projekte in Europa, werden von führenden Energie- und Technologieinvestoren unterstützt und bewegen uns nun von einem von Gründern geführten Vertrieb zu einer skalierbaren kommerziellen Organisation. Diese Rolle ist die Person, die wir einstellen, um diesen Schritt zu leiten: eine Führungsrolle mit echtem Einfluss in einem Markt, in dem individuelle Geschäfte das Unternehmen bewegen – direkt mit dem Gründungsteam/Management zusammenarbeiten, mit kurzen Wegen und schnellen Entscheidungen.

Standort: München, Deutschland
Arbeitsweise: Büroorientiertes Setup
Typ: Vollzeit, unbefristet
Sprache: Fließendes Deutsch und Englisch (C1 bevorzugt)

Ihre Verantwortlichkeiten

• EBXs Umsatzmotor von Anfang bis Ende besitzen: Pipeline, Geschäfte und – während wir skalieren – das Team dahinter.
• Die Markteinführungsstrategie für eine konzentrierte Gruppe von Entscheidungsträgern bei Europas GW-großen Anlagenbesitzern, Optimierern, Energiehändlern und IPPs definieren und umsetzen – präziser Unternehmensvertrieb mit 6–18-monatigen Zyklen, von der Zielkontostrategie und Outbound über Qualifizierung, Workshops, Term Sheets und Unterschrift.
• Strategische Geschäfte persönlich abschließen: Führen Sie die wichtigsten Chancen von EBX als Deal-Captain – Multi-Stakeholder-, Multi-Monatsengagements im GW-Maßstab, einschließlich vor Ort Workshops und Verhandlungen auf Führungsebene.
• Das Vertriebsteam aufbauen und leiten: Gestalten Sie das kommerzielle Organisationsdesign, stellen Sie BD- und technische Vertriebsmitarbeiter ein und entwickeln Sie diese, setzen Sie Ziele und installieren Sie den Betriebsrhythmus (Pipeline-Überprüfungen, Prognosen, CRM-Disziplin in Attio).
• Kommerzielle Strategie und Preisgestaltung umsetzen: Angebote, Term Sheets und Rahmenverträge zusammen mit der Rechtsabteilung und den Geschäftsführern strukturieren – kommerziell scharf, verteidigbar und abschließbar.
• Marktsignale in Strategien umsetzen: Konsolidieren Sie, was Interessenten verlangen – Segmentierungslogik, Marktzugriffsbereich, vertragliche Strukturen – in strukturierte Eingaben für Produkt-, Preis- und Positionierungsentscheidungen.
• EBX auf dem Markt vertreten: Branchenveranstaltungen, Messen und Partnerökosysteme – Sie bauen die Beziehungen auf, die dieser konzentrierte Markt erfordert.

Ihr Profil

Erforderliche Anforderungen

• 5-7+ Jahre im B2B-Unternehmensvertrieb, einschließlich 3+ Jahre mit Team- oder kommerzieller Führungsverantwortung.
• Eine nachweisbare Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte mit langen Zyklen und technischen Einkaufszentren – und beim Aufbau wiederholbarer Vertriebsprozesse, nicht nur beim Gewinnen einzelner Logos.
• Starkes Fachwissen über die europäischen Strommärkte und Nebenleistungen – FCR, aFRR, Vorqualifizierung, Mechanik der Ausgleichsgruppen – tief genug, um glaubwürdig mit einem Handelsleiter zu sein.
• Exekutive Präsenz und Verhandlungsgeschick: Sie können eine Diskussion über ein Term Sheet mit einem fondsfinanzierten Anlagenbesitzer führen und die Struktur und den Preis halten.
• Strukturierter, selbstgesteuerter, ergebnisorientierter Arbeitsstil – Sie bauen Systeme, nicht nur Beziehungen.
• Fließendes Deutsch und Englisch – große Teile des Marktes und der TSO-Prozesse laufen auf Deutsch.

Fähigkeiten, die Sie hervorheben

• Erfahrung auf der Seite des Optimierers/Händlers oder Anlagenbesitzers, sodass Sie wissen, wie die Gegenpartei denkt.
• Erfahrung im Verkauf von Infrastruktur- oder Plattformangeboten (im Gegensatz zu reinen Rohstoff-/Abnahmeverkäufen).
• Erfahrung im Flexibilitätsmarketing, Energiehandel, BESS, VPPs oder RTM/Optimierung.
• Bestehendes Netzwerk unter europäischen BESS-Anlagenbesitzern, IPPs und Optimierern.
• Erfahrung im Skalieren einer kommerziellen Funktion in einem risikokapitalfinanzierten Unternehmen.

Diese Rolle könnte nicht zu Ihnen passen, wenn...

• Sie eine reine Managementrolle wünschen – dies ist eine Player-Coach-Position, in der Sie Ihr eigenes Buch strategischer Konten führen.
• Sie es vorziehen, ein bestehendes Handbuch auszuführen, anstatt eines von Grund auf neu zu erstellen.

Ihre Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket: einschließlich Gehalt, variabler Komponente und Beteiligungsprogramm (VSOP).
• Berufliche Entwicklung: Jährliches Entwicklungsbudget von 3.000 € für Coachings, Schulungen, Bücher usw.
• Gesundheit & Sport: Vom Unternehmen subventionierte Mitgliedschaft in Sporteinrichtungen und Umwandlung des öffentlichen Nahverkehrsgehalts.
• Mittags-/Abendessen-Zuschüsse: Zuschuss für Mahlzeiten an Arbeitstagen in Form von digitalen Essensgutscheinen.
• Ausrüstung: MacBook oder Windows-Laptop und ergonomischer Arbeitsplatz.
• Regelmäßige Teamevents: Wissenssitzungen, Afterwork, Sport, Offsites, Halloween, Pride Month usw.
• Exklusive Merchandisingartikel, die Sie lieben werden.

Eine kurze Notiz von Ihrem zukünftigen Vorgesetzten

Katharina Prantl - Geschäftsführerin & Mitgründerin
Hallo, ich bin Katharina, und ich leite den kommerziellen Bereich von EBX. Mein Weg in die Energiewelt begann nach meinem Masterabschluss, als ich einer auf erneuerbare Energien fokussierten Finanzholding beitrat. Die Komplexität und die wesentliche Rolle der Energie haben mich sofort fasziniert. Mit einem Hintergrund in der Technologieunternehmertum war der Aufbau von EBX ein natürlicher Schritt: Hier treffen strategisches Denken und reale Ausführung aufeinander, und wir bauen etwas Bedeutungsvolles von Grund auf auf. Als unser Head of Sales wären Sie mein engster Partner, um EBX von einem von Gründern geführten Vertrieb zu einer skalierbaren kommerziellen Organisation zu bringen – die größten BESS-Projekte Europas zu gewinnen, die Geschäfte abzuschließen, die das Unternehmen bewegen, und das Team dahinter aufzubauen. Wenn Sie es genießen, komplexe Probleme zu lösen, Ergebnisse zu besitzen und eng mit leidenschaftlichen, motivierten Teamkollegen zusammenzuarbeiten – ich würde mich über Ihre Energie, Perspektive und Neugier in unserem Team freuen. Bitte zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren – ich freue mich darauf, Sie bald kennenzulernen!
Herzlich, Katharina

Ihr Kontakt in unserem People-Team
Wenn Sie Fragen haben, senden Sie uns gerne eine E-Mail an talent@ebx.energy