Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess und Akquise neuer Kunden.
- Unternehmen: Innovatives Softwareunternehmen mit flachen Hierarchien und internationaler Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, unlimitierte Provisionen und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und Bereitschaft zur Arbeit vor Ort erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Softwarelösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 70000 - 110000 € pro Jahr.
Standorte: München-Unterhaching (HQ), Dortmund, Berlin, Hannover, Nürnberg (Vor Ort)
Vergütung: €70.000 – €110.000 Grundgehalt + Unbegrenzte Provision
Beschäftigungsart: Vollzeit, Unbefristet
Sprachkenntnisse: Native / Fließend Deutsch (C2 Niveau)
Branche: Softwareentwicklung / Enterprise SaaS (51–100 Mitarbeiter)
Über uns & Unternehmensmission: Die Digitalisierung transformiert grundlegend unser tägliches Arbeitsleben. Als führendes Softwareentwicklungsunternehmen (51–100 Mitarbeiter) mit Hauptsitz in München-Unterhaching und Präsenz in wichtigen deutschen Städten, ermöglicht unsere innovative Technologie mittelständischen und großen Industrieunternehmen, deutlich produktiver und profitabler zu werden. Unsere Mission ist es, alle mobilen Unternehmensgeräte mit unseren innovativen Softwarelösungen auszustatten, um unseren Kunden einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Wir legen Wert auf flache Hierarchien, direkte Kommunikation, eine internationale „Du“-Kultur und tiefgehende operative Expertise.
Rollenübersicht: Wir suchen einen ehrgeizigen, ergebnisorientierten deutschsprachigen Vertriebsmanager (m/w/d) mit starker B2B-Softwarevertriebserfahrung. In dieser Vollzyklus-360°-Vertriebsrolle übernehmen Sie die vollständige Verantwortung für Ihren Vertriebstrichter, wobei der Schwerpunkt (~90%) auf der Akquise neuer Kunden (Hunter-Mentalität) sowie der Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen durch Cross-Selling und Upselling liegt. Unterstützt von engagierten Telesales- und Presales-Teams, die vorqualifizierte Leads bereitstellen, konzentrieren Sie Ihre Bemühungen auf das Pitching, Präsentieren, Verhandeln und Abschließen wichtiger Geschäfte in den deutschsprachigen Märkten.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Neukundenakquise (~90% Neugeschäft): Proaktive Ansprache, Engagement und Abschluss potenzieller mittelständischer und großer Kunden in verschiedenen Industriesektoren.
- Vollständige 360°-Verantwortung im Verkaufszyklus: Führen Sie den Verkaufsprozess vom ersten Kontakt und der Entdeckung über beratendes Pitching, Vertragsverhandlungen, Abschluss und Kontenentwicklung.
- Präsentationen & Demos: Überzeugen Sie C-Level-Entscheidungsträger und wichtige Geschäftspartner mit Softwarelösungs-Demos und Pitches.
- Veranstaltungen & Outreach: Planen und führen Sie Kundenpräsentationen und Webinare durch und vertreten Sie das Unternehmen als Botschafter auf nationalen Messen und Branchenkonferenzen.
- Einnahmen- & Preisverantwortung: Führen Sie Ausschreibungen und Preisverhandlungen mit direkter Abschlussbefugnis und Quotenverantwortung.
- Kontenerweiterung: Identifizieren Sie Wachstumspotenziale in bestehenden Konten, um Einnahmen durch Cross-Selling und Upselling zu steigern.
- Zusammenarbeit zwischen Teams: Arbeiten Sie nahtlos mit Telesales, Presales und technischen Abteilungen zusammen, um einen reibungslosen Verkaufsprozess und hohe Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
Ideales Kandidatenprofil:
Must-Haves:
- Erfahrung: Mindestens 3 Jahre nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb für komplexe, erklärungsbedürftige Software- oder SaaS-Lösungen.
- 360°-Vertriebserfahrung: Nachweisliche Erfahrung in der eigenständigen Verwaltung vollständiger, end-to-end Verkaufszyklen.
- Hunter-Mentalität: Hohe Energie mit starken Akquisitions-, Pitching- und Kaltakquise-Fähigkeiten.
- Sprachkenntnisse: Native oder bilinguale Deutschkenntnisse (C2-Niveau) erforderlich für hochrangige Geschäftsgespräche.
- Arbeitsstil: Strukturierter Lebenslauf mit klaren, überprüfbaren KPIs und stabiler Karrierehistorie (keine Job-Hopping-Muster).
- Mobilität & Reisen: Hohe Bereitschaft zu regelmäßigen nationalen Außendienstreisen für Kundenbesuche, Messen und Branchenveranstaltungen.
- Standort: Bereitschaft, vollständig vor Ort an einem unserer Hauptstandorte (München-Unterhaching, Dortmund, Berlin, Hannover oder Nürnberg) zu arbeiten. Homeoffice wird nicht angeboten.
Nice-to-Haves:
- Formale Ausbildung oder praktische technische Kenntnisse im Bereich Elektrotechnik oder verwandten Industrietechnologiebereichen.
Red Flags / Dealbreaker:
- Häufiges Job-Hopping oder instabile Beschäftigungsgeschichte.
- Mangelnde Erfahrung im komplexen Software-/SaaS-Vertrieb.
- Unwilligkeit zu nationalen Reisen oder zur Arbeit vor Ort.
Kernwerte, die uns antreiben:
- Innovation: Kontinuierliche Verfeinerung unserer Technologie, um unseren Kunden einen Wettbewerbsvorteil zu sichern.
- Qualität: Kontinuierliches Testen und Verbessern aller Produkte.
- Know-how: Langjährige Expertise und aktive Investitionen in die Weiterbildung und Entwicklung der Mitarbeiter.
- Teamarbeit: Gemeinsam stärker, um größere gemeinsame Meilensteine zu erreichen.
- Integrität & Verantwortung: Einhalten unserer Versprechen und Übernahme von Verantwortung für unser Handeln.
- Wohlbefinden am Arbeitsplatz: Unbedingtes Engagement für die Gesundheit, Sicherheit, individuelle Entwicklung und ein faires Umfeld der Mitarbeiter.
Vergütung & Vorteile:
- Hohe Verdienstmöglichkeiten: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt von €70.000 – €110.000 in Verbindung mit einer unbegrenzten Provisionsstruktur.
- Firmenwagen: Moderner Firmenwagen, einschließlich voller Erlaubnis zur privaten Nutzung.
- Sicherheit & Freizeit: Unbefristeter Arbeitsvertrag mit 30 + ½ Urlaubstagen pro Jahr.
- Vertriebsbefähigung: Volle Preis- und Abschlussbefugnis, die Ihnen direkten Einfluss auf Ihre Leistung und Einnahmen gibt.
- Unterstützung bei der Lead-Generierung: Interne Telesales- und Presales-Teams qualifizieren Leads vor, damit Sie sich auf ertragreiche Akquise und Abschlüsse konzentrieren können.
- Berufliche Entwicklung: Großzügiges Jahresbudget für interne und externe Schulungen und kontinuierliche Weiterbildung.
- Gesundheits- & Lifestyle-Vorteile: Zusätzliche betriebliche Krankenversicherung und Zugang zu Corporate Benefits-Rabatten.
- Unternehmenskultur: Offene, internationale Atmosphäre mit flachen Hierarchien und direkten Entscheidungswegen.
German Speaking Sales Manager (on-site) Arbeitgeber: Eco Plus Solutions AB
Als schnell wachsendes PropTech-Start-up mit Sitz in Berlin bieten wir Ihnen die Möglichkeit, als Bauleiter in Hamburg eine Schlüsselrolle in der energieeffizienten Renovierung von Wohngebäuden zu übernehmen. Wir fördern eine innovative und dynamische Arbeitskultur mit flachen Hierarchien, kreativer Freiheit und einem starken Fokus auf Nachhaltigkeit. Profitieren Sie von einem attraktiven Gehalt, flexiblen Arbeitszeiten und der Chance, aktiv zur Verbesserung der Bauprozesse beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so German Speaking Sales Manager (on-site) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Eco Plus Solutions AB treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Eco Plus Solutions AB empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Eco Plus Solutions AB dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Eco Plus Solutions AB bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Eco Plus Solutions AB bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Eco Plus Solutions AB erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Eco Plus Solutions AB vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
