Business Development Manager - Cleanroom Solutions & OEMs

Der Business Development Manager – Cleanroom Solutions & OEMs ist verantwortlich für das Beschleunigen des profitablen Umsatzwachstums durch die Entwicklung und Verwaltung strategischer Beziehungen zu wichtigen Partnern im Pharmasektor. Diese Rolle arbeitet eng mit Marketing, dem technischen Team, dem Bioquell COE und lokalen Vertriebsteams zusammen. Diese Partner integrieren entweder Ecolab-Lösungen in ihre Angebote oder setzen sich für Ecolab-Technologien bei ihren Endkunden ein. Das Hauptziel ist es, die globale Präsenz der Ecolab PPC Division auszubauen, mit besonderem Schwerpunkt auf der Förderung von Innovationen und der Beschleunigung der Einführung der Bioquell HPV-Technologie in wichtigen Märkten. Die Rolle trägt auch die direkte Verantwortung für die Verwaltung der Bioquell-Pipeline und den Verkauf über Drittanbieterkanäle in Europa. Diese Position berichtet an den Global Strategic OEM Partnerships Manager, was die strategische Bedeutung dieser neu geschaffenen Rolle und des Drittanbieterkanals für das Wachstum von Bioquell unterstreicht.

Hauptverantwortlichkeiten

• Entwicklung der Kanalstrategie: Zusammenarbeit mit Bioquell Marketing zur Bewertung von Marktchancen für die Integration der Bioquell-Technologie in Drittgeräte, mit Fokus auf die EU- und nordamerikanischen Märkte.
• Co-Entwicklung eines überzeugenden Wertangebots für das Drittanbietersegment, einschließlich Cleanroom OEMs, Cleanroom-Herstellern, Geräteherstellern und Ingenieurbüros.
• Bereitstellung umsetzbarer Marktinsights für das Marketing, einschließlich strategischer Prioritäten, Geschäftstreiber, Motivationshebel, Partnerschaftspotenzial, Marktpositionierung, Lösungsangebote und aktuelle Durchdringungsgrade.
• Co-Kreation eines gestuften Partnerengagementmodells, einschließlich differenzierter Angebote und Anreizstrukturen zur Steigerung des Partnerengagements und der Leistung.
• Identifizierung und Leitung von Möglichkeiten zur Beschleunigung von Innovationen durch Dritte, Unterstützung des Wachstums und Erweiterung der Marktpräsenz.
• Förderung neuer, profitabler Partnerschaften zur Beschleunigung von Innovationen in Europa.
• Unterstützung und Anleitung des Bioquell-Teams bei der Identifizierung potenzieller Partner und Überwachung des Fortschritts von Chancen zur Steigerung des Umsatzes über Drittanbieterkanäle.
• Sicherstellung der Ausrichtung der Wachstumsstrategie für Drittanbieter auf den strategischen Fokus der Division auf Biopharma und andere wichtige Prioritätssegmente.
• Vorschlag gemeinsamer Marketinginitiativen zwischen Ecolab und seinen Partnern zur Maximierung der Reichweite und Generierung von Chancen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Distributor Manager und dem Global COE, um sicherzustellen, dass die Verkäufe in Märkten erfolgen, in denen Ecolab über regulatorische Genehmigungen und angemessene technische Unterstützung nach dem Verkauf verfügt.

Pipelines und Verkaufsbeschleunigung

• Eigenverantwortung für die Bioquell-Pipeline, GTW und das Umsatzwachstum über Drittanbieterkanäle in Europa.
• Unterstützung und Anleitung des nordamerikanischen Bioquell-Teams bei der Identifizierung und Nutzung von Partnerchancen durch ein überzeugendes Wertangebot.
• Beschleunigung der Markteinführung von Innovationen durch Kooperationen mit Dritten.
• Leitung der vertraglichen Verhandlungen mit ausgewählten Partnern.
• Koordination des Zugangs zu technischer Unterstützung, F&E und GTC-Diensten für Partner gemäß der vereinbarten Strategie.
• Sicherstellung, dass lokale Vertriebs-, Kundenservice- und technische Teams den Partnern und Endkunden die erforderliche Unterstützung bieten, um die höchste Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.

Unser Engagement für eine Kultur der Inklusion und Zugehörigkeit

Ecolab verpflichtet sich zu fairer und gleicher Behandlung von Mitarbeitern und Bewerbern und fördert die Prinzipien der Chancengleichheit bei der Beschäftigung. Wir werden rekrutieren, einstellen, befördern, versetzen und Möglichkeiten zur Weiterentwicklung basierend auf individuellen Qualifikationen und Arbeitsleistungen in allen Angelegenheiten, die die Beschäftigung, Vergütung, Leistungen, Arbeitsbedingungen und Aufstiegsmöglichkeiten betreffen, bereitstellen. Ecolab wird keinen Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, Glauben, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und -ausdrücken, genetischen Informationen, Familienstand, Alter oder Behinderung diskriminieren.