Corporate Account Manager (f/m/d) - Institutional "Gain" (Remote)

Sind Sie bereit für eine Herausforderung? Eine Herausforderung, bei der Sie Ihre Leidenschaft nutzen können, um Strategien zu entwickeln und umzusetzen sowie andere mit Ihrem Fachwissen zu beeinflussen? Während Sie unseren globalen Partnern helfen, die Welt sauberer, sicherer und gesünder zu machen? Wenn ja, könnte eine Karriere als Corporate Account Manager „Business Development“ für unsere Institutionelle Division die perfekte Gelegenheit sein.

Was Sie tun werden

• Intensive Akquisition, Unterstützung und Management nationaler und internationaler Unternehmenskonten in den jeweiligen Zielsegmenten (Foodservice, Pflege, Unterkunft und Facility Care).
• Identifizierung von Entscheidungsträgern bei potenziellen Kunden und Pflege von Beziehungen, um Zufriedenheit und Vertrauen in alle Ecolab-Angebote zu gewährleisten.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Kontenpläne zur Geschäftswachstum.
• Entwicklung einer einzigartigen Strategie für jeden Kunden basierend auf aktuellen und zukünftigen Bedürfnissen, die eine langfristige, vertrauensvolle Beziehung zu Ecolab fördert.
• Nutzung des Wissens über das gesamte Produktportfolio von Ecolab, Gestaltung/Strukturierung und Bereitstellung effektiver Kundenangebote, die die einzigartigen Bedürfnisse jedes Interessenten ansprechen.
• Entwicklung von Möglichkeiten innerhalb potenzieller Kundenkonten und erfolgreiche Koordination der Ecolab-Ressourcen zur Erstellung umfassender Lösungsvorschläge mit bedeutendem Wert für den Kunden.
• Entwicklung von Verkaufsbudgets für zugewiesene Kunden, die Chancen sowohl innerhalb als auch außerhalb der Institutionellen Division identifizieren.
• Entwicklung und Implementierung von Preisstrategien und Strukturierung profitabler Geschäfte zur Sicherstellung der Umsatz- und Gewinnziele.
• Partnerschaft mit globalen Account-Teams, Außendienst, Vertrieb sowie anderen Abteilungen und internen Partnern und regelmäßige Kommunikation innerhalb von Ecolab, um ein klares Verständnis der Strategien zu gewährleisten, die zur Erfüllung der Kundenbedürfnisse erforderlich sind.
• Nutzung verschiedener Tools, Anwendungen und Berichterstattung zur Erstellung von Präsentationen und Executive Summaries, die den Kunden den Wert von Ecolab demonstrieren.
• Vertretung von Ecolab und dem Wert, den wir bei Branchen- und Kundenmeetings bieten.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise in der Foodservice-, Pflege-, Unterkunfts- oder Facility-Care-Branche.
• Hunting-Verkaufsmindset und Leidenschaft für das Setzen und Erreichen von Zielen.
• Erfahrung und nachweisliche Erfolgsbilanz in einer großen, globalen, matrixartigen Organisation und Erreichung von Budget- und Wachstumszielen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, effektiv auf allen Ebenen innerhalb von Ecolab und bei zugewiesenen Kunden zu kommunizieren.
• Kundenorientierung und -profilierung kombiniert mit strategischem Denken und Agilität.
• Fähigkeit, komplexe Geschäfte zu verhandeln und Preisgestaltungen umzusetzen.
• Starkes Geschäfts- und Finanzverständnis sowie Zielorientierung.
• Starke zwischenmenschliche und Beziehungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, abteilungsübergreifende, funktionsübergreifende Netzwerke innerhalb der Organisation und mit Kunden aufzubauen.
• Ausgezeichnete Problemlösungsfähigkeiten, Entscheidungsfreudigkeit und Priorisierungsfähigkeiten.
• Erfahrener CRM-Nutzer, vorzugsweise Salesforce.
• Fähigkeit, mit vielfältigen und multikulturellen Teams und Kunden zusammenzuarbeiten.
• Fließendes Englisch und Deutsch, schriftlich und mündlich.
• Bereitschaft zu reisen, gelegentlich innerhalb Europas.

Was Sie erwartet

• Arbeiten in einem dynamischen, kooperativen und globalen Umfeld.
• Persönliche und berufliche Wachstumschancen sowie intensive Schulungen am Arbeitsplatz.
• Mögliche zukünftige internationale Einsätze.
• Attraktives Gehalt, umfangreiche Sozialleistungen und Rentenplan.
• Firmenwagen und IT-Ausrüstung.

Ecolab setzt sich für faire und gleichberechtigte Behandlung von Mitarbeitern und Bewerbern ein und fördert die Prinzipien der Chancengleichheit bei der Beschäftigung. Wir werden rekrutieren, einstellen, befördern, versetzen und Möglichkeiten zur Weiterentwicklung basierend auf individuellen Qualifikationen und Arbeitsleistungen in allen Angelegenheiten, die die Beschäftigung, Vergütung, Leistungen, Arbeitsbedingungen und Aufstiegsmöglichkeiten betreffen, bereitstellen. Ecolab wird keinen Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, Glauben, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und -ausdrücken, genetischen Informationen, Familienstand, Alter oder Behinderung diskriminieren.