Global Account Manager - Institutional Division (Remote)

Schließen Sie sich Ecolab als Senior Sales Leader an, der das Wachstum in wichtigen Konten vorantreibt, indem er innovative Lösungen in den Bereichen Reinigung, Sicherheit und Nachhaltigkeit anbietet. Sie werden den gesamten Verkaufszyklus übernehmen, starke Kundenbeziehungen aufbauen und komplexe Verhandlungen führen, während Sie neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren.

Wie Sie einen Einfluss ausüben werden:

• Lebensweise und Förderung der Kultur und Werte von Ecolab intern und gegenüber Kunden, mit Integrität handeln und eine positive und inklusive Arbeitskultur für alle Mitarbeiter schaffen.
• Persönlicher Verkauf des Wertangebots von Ecolab, einschließlich branchenführender Programme, Technologien, Informationen und Kundenservice; Fokus auf den Verkauf neuer Innovationsprogramme.
• Jährliche Ziele für den Neugeschäftsumsatz erreichen/übertreffen; aktive Unterstützung der Strategie Retain, Grow, Gain des Instituts.
• Führung von Kundenverhandlungen und -bewertungen, einschließlich vertraglicher Bedingungen, KPIs, Preisgestaltung und Produktmixmanagement sowie Vertragsverlängerungen; effektive Koordination von Produktanwendungen und Vor-Ort-Tests zur Erschließung neuer/bestehender Konten.
• Aufbau und Nutzung effektiver Geschäftsbeziehungen zur Schaffung von Werten für sich selbst, Kollegen und Kunden: Entwicklung kundenspezifischer Strategien und starker Beziehungen zu internationalen/globalen Kunden.
• Erfüllung der wichtigsten Geschäftsplanungs- und Berichtspflichten, einschließlich eines tragfähigen Vertriebspipelines in verschiedenen Phasen des Verkaufs.
• Überwachung von Branchenänderungen und -trends, proaktive Kommunikation aktueller Markinformationen an das Management.
• Teilen von Best Practices für Verkaufsfähigkeiten und -verhalten mit Teammitgliedern.
• Reiseausgaben im Rahmen des Budgets verwalten.
• Als Markenbotschafter von Ecolab agieren, mit Fokus auf Reinigung und Sicherheit, Wasser, Nachhaltigkeit, Effizienz und Innovation.

Qualifikationen:

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb in einer ähnlichen Rolle im Direktvertrieb und Servicemanagement.
• Universitätsabschluss in einem betriebswirtschaftlichen Fach.
• Überlegene End-to-End-Vertriebskompetenzen mit nachweislichem Erfolg im Vertriebsmanagement.
• Starke Kundenservicekompetenzen und Integrität mit außergewöhnlicher Fähigkeit, Beziehungen zu Entscheidungsträgern in großen Konten aufzubauen.
• Nachgewiesene Führungsfähigkeiten, ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten.
• Starke unternehmerische Fähigkeiten: Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und den eigenen Zeitplan festzulegen.
• Nachgewiesene Initiative zur Verbesserung, Innovation und Wertschöpfung.
• Solides kommerzielles Verständnis, einschließlich finanzieller Kenntnisse und analytischer Fähigkeiten.
• Starke Problemlösungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen.
• Gute Organisations- und Planungsfähigkeiten mit hoher Detailgenauigkeit.
• Fähigkeit zur Nutzung von Technologie und Analysetools.
• Nachgewiesene Fähigkeit, in einem schnelllebigen, multitaskingfähigen Arbeitsumfeld zu arbeiten.
• Bereitschaft zu umfangreichen nationalen und internationalen Reisen.
• Fließende Englischkenntnisse.

Ecolabs Engagement für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion spiegelt unseren langjährigen Wert wider, zusammenzuarbeiten, um unterschiedliche Perspektiven zu integrieren, uns herauszufordern, unsere Ziele zu erreichen und das Richtige zu tun.