Global Corporate Account Manager - Germany Remote - (m/f/d)

Ecolab (ECL) ist der globale Marktführer in Wasser-, Hygiene- und Infektionsschutzlösungen und -dienstleistungen. Mit einem Jahresumsatz von 12 Milliarden US-Dollar und mehr als 44.000 Mitarbeitern bietet Ecolab umfassende Lösungen, datengestützte Einblicke und personalisierten Service, um die Lebensmittelsicherheit zu fördern, saubere und sichere Umgebungen aufrechtzuerhalten, den Wasser- und Energieverbrauch zu optimieren sowie die Betriebseffizienz und Nachhaltigkeit für Kunden in den Bereichen Lebensmittel, Gesundheitswesen, Gastgewerbe und Industrie in mehr als 170 Ländern weltweit zu verbessern.

Wie Sie einen Unterschied machen werden:

• Fördern Sie die Kultur und Werte von Ecolab intern und gegenüber Kunden, handeln Sie mit Integrität und schaffen Sie eine positive und inklusive Arbeitskultur für alle Mitarbeiter.
• Verkaufen Sie persönlich das Wertangebot von Ecolab, einschließlich branchenführender Programme, Technologien, Informationen und Kundenservice; konzentrieren Sie sich auf den Verkauf neuer Innovationsprogramme.
• Erreichen Sie die jährlichen Verkaufsziele für neue Geschäfte; unterstützen Sie aktiv die Strategie zur Beibehaltung, zum Wachstum und zur Gewinnung im Institutional-Bereich.
• Leiten Sie Kundenverhandlungen und -überprüfungen, einschließlich vertraglicher Bedingungen, KPIs, Preisgestaltung und Produktmixmanagement sowie Vertragsverlängerungen.
• Entwickeln Sie effektive Geschäftsbeziehungen, um Wert für sich selbst, Kollegen und Kunden zu schaffen.
• Erfüllen Sie die Anforderungen an die Geschäftsplanung und Berichterstattung, einschließlich eines tragfähigen Vertriebspipelines in verschiedenen Phasen des Verkaufs.
• Bleiben Sie über Branchenänderungen und -trends informiert und kommunizieren Sie regelmäßig aktuelle Marktdaten an das Management.
• Teilen Sie Best Practices für Verkaufsfähigkeiten und -verhalten mit Teammitgliedern.
• Verwalten Sie Reisekosten im Rahmen des Budgets.
• Agieren Sie als Markenbotschafter von Ecolab, mit Fokus auf Reinigung und Sicherheit, Wasser, Nachhaltigkeit, Effizienz und Innovation.

Qualifikationen:

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb in einer ähnlichen Rolle im Direktvertrieb und Servicemanagement.
• Universitätsabschluss in einem betriebswirtschaftlichen Fach.
• Überlegene End-to-End-Vertriebskompetenzen mit nachweislichem Erfolg im Vertriebsmanagement.
• Starke Kundenservicefähigkeiten und Integrität mit außergewöhnlicher Fähigkeit, Beziehungen zu Entscheidungsträgern in großen Kunden zu entwickeln.
• Nachgewiesene Führungsfähigkeiten, ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten.
• Starke unternehmerische Fähigkeiten: Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und den eigenen Zeitplan festzulegen.
• Nachgewiesene Initiative zur Verbesserung, Innovation und Wertschöpfung.
• Gutes kommerzielles Verständnis, einschließlich finanzieller Kenntnisse und analytischer Fähigkeiten.
• Starke Problemlösungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen.
• Gute Organisations- und Planungsfähigkeiten mit hoher Detailgenauigkeit.
• Fähigkeit, Technologie und Analysetools zu nutzen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, in einem schnelllebigen, multitaskingfähigen Arbeitsumfeld zu arbeiten.
• Bereitschaft zu umfangreichen nationalen und internationalen Reisen.
• Fließend in Englisch und Deutsch.