Global Corporate Account Manager (m/f/d)

Wir suchen derzeit einen Global Corporate Account Manager (m/w/d) für Institutional Europe.

Ihre Aufgaben:

• Ecolab’s Kultur und Werte intern und gegenüber Kunden leben und fördern, mit Integrität handeln und eine positive und inklusive Arbeitskultur für alle Mitarbeiter schaffen.
• Persönlich das Wertangebot von Ecolab verkaufen, einschließlich branchenführender Programme, Technologien, Informationen und Kundenservice; Fokus auf den Verkauf neuer Innovationsprogramme.
• Jährliche Verkaufsziele für neue Geschäftskunden erreichen/übertreffen; aktiv die Strategie Retain, Grow, Gain des Instituts unterstützen.
• Kundenverhandlungen und -bewertungen leiten, einschließlich vertraglicher Bedingungen, KPIs, Preisgestaltung und Produktmixmanagement sowie Vertragsverlängerungen; effektiv Produktanwendungen und Vor-Ort-Tests koordinieren, um neue/bestehende Konten zu erschließen.
• Effektive Geschäftsbeziehungen aufbauen und nutzen, um Wert für sich selbst, Kollegen und Kunden zu schaffen: spezifische Strategien für Kunden entwickeln und starke Beziehungen zu internationalen/globalen Kunden aufbauen.
• Wichtige Geschäftsplanungs- und Berichtspflichten erfüllen, einschließlich eines tragfähigen Vertriebspipelines in verschiedenen Phasen des Verkaufs, vierteljährlicher/jährlicher Verkaufspläne und Aktivitätsrückblicke.
• Über Branchenänderungen und -trends informiert bleiben und regelmäßig aktuelle Marktinformationen an das Management kommunizieren.
• Best Practices für Verkaufsfähigkeiten und -verhalten mit Teammitgliedern in Unternehmenskonten, Außendienst und Vertriebsteams teilen.
• Reisekosten im Rahmen des Budgets verwalten.
• Als Markenbotschafter von Ecolab auftreten, mit Fokus auf Reinigung und Sicherheit, Wasser, Nachhaltigkeit, Effizienz und Innovation.

Ihr Profil:

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb in einer ähnlichen Rolle im Direktvertrieb und Servicemanagement.
• Universitätsabschluss in einem betriebswirtschaftlichen Fach.
• Überlegene End-to-End-Vertriebskompetenzen mit nachweislichem Erfolg im Vertriebsmanagement; Erfahrung in der Bindung und Entwicklung von Unternehmenskonten über mehrere Kanäle.
• Starke Kundenservicefähigkeiten und Integrität mit außergewöhnlicher Fähigkeit, Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei großen Kunden aufzubauen.
• Nachgewiesene Führungsfähigkeiten; ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten.
• Starke unternehmerische Fähigkeiten; Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und den eigenen Zeitplan festzulegen.
• Nachgewiesene Initiative zur Verbesserung, Innovation und Wertschöpfung.
• Solides kommerzielles Verständnis, einschließlich finanzieller Kenntnisse und analytischer Fähigkeiten.
• Starke Problemlösungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen.
• Gute Organisations- und Planungsfähigkeiten mit hoher Detailgenauigkeit.
• Fähigkeit, Technologie und Analysetools zu nutzen (CRM-Software, Excel, PowerPoint).
• Nachgewiesene Fähigkeit, in einem schnelllebigen, multitaskingfähigen Arbeitsumfeld zu arbeiten.
• Bereitschaft zu umfangreichen nationalen und internationalen Reisen.
• Fließende Englischkenntnisse sowie Kenntnisse der lokalen Sprache(n) innerhalb des angegebenen geografischen Gebiets und/oder der Geschäftssprache der wichtigsten Kunden.

Unser Engagement für eine Kultur der Inklusion und Zugehörigkeit:

Ecolab setzt sich für eine faire und gleichmäßige Behandlung von Mitarbeitern und Bewerbern ein und fördert die Prinzipien der Chancengleichheit bei der Beschäftigung.