Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit uns im Vertrieb und bringe innovative Lösungen in die Gastronomie und Hotellerie.
- Unternehmen: Ecolab, ein führendes Unternehmen für chemische Produkte und Lösungen.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, umfassende Schulungen und ein Firmenfahrzeug für berufliche und private Nutzung.
- Weitere Informationen: Netzwerken und Kontakte in der Branche aufbauen für langfristigen Erfolg.
- Warum dieser Job: Gestalte saubere und sichere Umgebungen und erlebe eine spannende Karriere im Vertrieb.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und 4 Jahre Außendienst-Erfahrung erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Ecolab sucht einen Sales Development Manager, um unser Institutional-Geschäft auszubauen, das umfassende chemische Produkte und Lösungen anbietet, um die Bedürfnisse von Kunden in der Gastronomie- und Hotelbranche zu erfüllen. Zu den Kunden gehören Restaurants, Hotels, Schulen, Langzeitpflegeeinrichtungen und mehr.
Sie werden das Gesicht von Ecolab sein und Empfehlungen zu fortschrittlichen Reinigungs- und Desinfektionsprozessen sowie -programmen geben, die ein positives Gästeerlebnis fördern und sauberere, sicherere und gesündere Umgebungen schaffen.
Was Sie erwartet:
- Herausforderungen und Anerkennung durch unvergleichliche Expertise und ein umfassendes Set an Reinigungs- und Desinfektionslösungen
- Langfristige Karrierewege im Vertrieb/Service, bei Unternehmenskonten oder im Management
- Umfassende Sozialleistungen gemäß Markt- und Branchenstandards
- Flexibles, unabhängiges Arbeitsumfeld, in dem Sie Ihren eigenen Zeitplan planen können
- Zugang zu erstklassigen Ressourcen, Werkzeugen und Technologien
- Erhalt eines Firmenfahrzeugs für geschäftliche und private Nutzung
- Genießen Sie ein bezahltes Schulungsprogramm, das es Ihnen ermöglicht, von erfolgreichen Fachleuten zu lernen
- Wachstum Ihres Einkommens durch Verkaufssteigerung
Was Sie tun werden:
- Steigerung des Marktanteils von Ecolab im Institutional-Bereich. Zielmärkte sind unter anderem Gesundheits- und Altenpflege (öffentlich und privat), Gastgewerbe (Hotels/Motels), Regierungsbehörden (Streitkräfte), Privatschulen, lokale Behörden, FSR (Kettenunternehmen) und Restaurants.
- Erreichung der festgelegten Verkaufsziele für Neugeschäfte im Rahmen des Budgetierungsprozesses.
- Sicherstellung, dass das Wachstum durch Neugeschäfte profitabel ist, indem strenge Preisrichtlinien eingehalten werden.
- Durchführung technischer Umfragen zur Gewährleistung eines gezielten Ecolab-Programms.
- Vorbereitung und Präsentation von Präsentationen, um den Wertvorschlag von Ecolab zu vermitteln und neue Geschäfte zu sichern.
- Erstellung grundlegender Rollout-Pläne für Kunden, um sicherzustellen, dass der Kunde und das Feldteam die Erwartungen klar verstehen.
- Zusammenarbeit mit dem Feldteam und als eine Stimme von Ecolab während der Akquise, Angebote und Präsentationen agieren.
- Verwaltung des Übergangs der Beziehung zum Regional-/Staat-Vertriebsteam oder zu Unternehmenskonten.
- Teilnahme an Schulungen, die eine Kombination aus Unterricht und praktischen Bewertungen umfassen.
- Aufbau und Pflege von Branchenkontakten durch Networking, Messen, Veranstaltungen und Ausrüstungsanbieter.
- Zusammenarbeit mit Gebietsmanagern, Bezirksvertriebsmanagern, Managern für Unternehmenskonten und Regional-/Staatsmanagern, um das gewünschte Verkaufsergebnis zu erzielen.
Position Details:
Das Routen-Territorium umfasst: STÄDTE/BEREICH
Mindestens erforderliche Qualifikationen:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums
- 4 Jahre Erfahrung im Außendienst
- Bereitschaft, außerhalb der regulären Arbeitszeiten und am Wochenende erreichbar zu sein
- Gültiger Führerschein und akzeptable Fahrerlaubnis
- Keine Einwanderungssponsoring verfügbar
Bevorzugte Qualifikationen:
- Frühere Erfahrung in der Vertriebsentwicklung innerhalb der institutionellen Marktsektoren
- Ein solides Verständnis der Produkte, Dienstleistungen und Systeme von Ecolab mit Fokus auf deren Anwendung in den institutionellen Märkten.
- Ergebnisorientiert und nachweisliche Erfolge im B2B-Vertrieb
- Erfahrung im Wachstum des Geschäfts durch Verhandlungen und Gewinnung neuer Geschäfte auf Führungsebene
- Ausgezeichnete Präsentations-, schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Exzellente Beziehungsmanagement- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Außergewöhnliche Verhandlungsfähigkeiten und Leidenschaft, die Erwartungen der Kunden zu übertreffen
Sales Development Manager Institutional Arbeitgeber: Ecolab
Ecolab ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und flexiblen Arbeitsumfeld zu wachsen. Mit umfassenden Schulungsprogrammen, einem attraktiven Vergütungspaket und der Chance, eine langfristige Karriere im Vertrieb oder Management aufzubauen, fördert Ecolab eine Kultur der Anerkennung und des Erfolgs. Die Mitarbeiter profitieren von modernsten Ressourcen und Technologien sowie einem Firmenfahrzeug für geschäftliche und private Nutzung, was die Work-Life-Balance unterstützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Development Manager Institutional erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Ecolab treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Ecolab empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Ecolab dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Ecolab bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Development Manager Institutional mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Ecolab bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Ecolab erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ecolab vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
