Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Business Development Manager (m/w/d) für den asiatischen Markt. In dieser Rolle baust Du unser Händler- und Distributorennetzwerk in Asien aus und übernimmst gleichzeitig Direktvertriebsaktivitäten bei strategischen Industriekunden. Unsere Lösungen adressieren OEMs von Industriefeuerungsanlagen, Kraftwerke, Öl & Gas, Petrochemie, Zement, Stahl und Waste-to-Energy-Märkte.
Responsibilities
- Aufbau und Entwicklung des Distributoren-Netzwerks in Südostasien, Korea und Japan: Rekrutierung, Onboarding, Schulung zu Produktpositionierung und technischen Anwendungen
- Entwicklung von Gebiets- und Channel-Strategien, jährlichen Geschäftsplänen, Preisstrukturen sowie Überwachung der Partnerleistung
- Direktvertrieb an OEMs für Feuerungsanlagen, deren Vertriebsnetzwerke und strategische Endkunden in Kraftwerks-, Öl & Gas-, Petrochemie- und weiteren Industriemärkten
- Management komplexer Vertriebszyklen von der Akquise über Verhandlungen mit technischen Entscheidern und Einkaufsteams bis zum Projektabschluss
- Aufbau langfristiger Beziehungen zu OEM-Vertretungen, technischen Beratern und regulatorischen Stakeholdern
- Pflege einer starken Opportunity-Pipeline im CRM sowie Analyse von Markttrends, Wettbewerb und regulatorischen Entwicklungen
- Repräsentation auf Messen und Branchenveranstaltungen sowie Feedback zu regionalen Anforderungen ans Produktmanagement
Qualifications
- 5–10+ Jahre technischer B2B-Vertriebserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen in Umsatzwachstum und Marktdurchdringung
- Fundierte Erfahrung im Aufbau und Management von Distributoren-Netzwerken in asiatischen Märkten
- Branchenkenntnisse im Industrie-Vertrieb, insbesondere Kraftwerke, Raffinerien, petrochemische Anlagen, Zement oder Stahlindustrie
- Technisches Verständnis für analytische Messgeräte, Abgasanalyse oder Emissionsüberwachungslösungen
- Bestehendes Netzwerk zu regionalen Distributoren, OEMs oder Industriekunden in Asien von Vorteil
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Channel-Strategie, Partnermanagement und technischem Lösungsvertrieb
- Verhandlungsgeschick bei hochvolumigen Projekten und komplexen Vertragsverhandlungen
- Strategische Planungs- und Forecasting-Kompetenz mit hoher CRM-Disziplin
- Interkulturelle Kommunikationsstärke und fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Reisebereitschaft ca. 30% innerhalb Asiens
Bei uns erwartet Dich ein modernes Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitszeiten und Gleitzeitregelung. Neben einer zeitgemäßen Arbeitsplatzgestaltung bieten wir Dir individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten, attraktive Mitarbeiter-Benefits, Bike-Leasing sowie eine betriebliche Altersvorsorge. Regelmäßige Teamevents stärken zusätzlich unseren Zusammenhalt im #teamecom und sorgen für eine angenehme Arbeitsatmosphäre.
Mission
Seit 1985 entwickeln wir innovative Messgeräte für eine nachhaltige Zukunft. Mit unserer Vision „Lebensqualität produzieren“ treiben wir Klimaschutz und Energieeffizienz weltweit voran.
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Business Development Manager (m/w/d) – Asien in Iserlohn Arbeitgeber: ecom GmbH
Als Servicetechniker (m/w/d) im Innendienst bei ecom in Iserlohn profitierst du von einer positiven Arbeitskultur, die Innovation und Teamarbeit fördert. Wir bieten dir nicht nur ein attraktives Gehalt, sondern auch zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten, um deine Karriere voranzutreiben. Werde Teil eines Unternehmens, das sich für Klimaschutz und Energieeffizienz einsetzt und somit einen bedeutenden Beitrag zur Lebensqualität leistet.
