Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Schlüsselkunden und entwickle langfristige Geschäftsbeziehungen im IT-Handel.
- Unternehmen: Econocom Products & Solutions GmbH - ein innovatives Unternehmen im IT-Bereich.
- Vorteile: Unbefristeter Vertrag, mobiles Arbeiten, 30 Tage Urlaub und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit tollen Teambuilding-Events und Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der IT-Branche und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im IT-Handel, und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Überblick
Als Key Account Manager (KAM) im IT-Handel sind Sie verantwortlich für den strategischen Aufbau, die Weiterentwicklung und die Umsatzsteigerung ausgewählter Schlüsselkunden. Sie agieren als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Herstellern und internen Fachbereichen und tragen maßgeblich zum nachhaltigen Geschäftserfolg bei.
Ihre Aufgaben
- Kundenmanagement & Vertrieb
- Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Geschäftsbeziehungen zu strategischen Key Accounts
- Verantwortung für Umsatz, Marge und Forecasting im eigenen Kundenportfolio
- Identifikation neuer Absatzchancen, Produkte und Services für Ihre Kunden
- Durchführung von Kundenpräsentationen, Verhandlungen und Jahresgesprächen
- Strategische Entwicklung
- Entwicklung kundenspezifischer Vertriebsstrategien sowie Business-Pläne
- Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und IT-Technologien zur Ableitung von Wachstumschancen
- Cross- und Upselling von Hardware, Software, Cloud, Services und Finanzierungslösungen
- Koordination & Zusammenarbeit
- Enge Zusammenarbeit mit Herstellern, Distributoren und internen Teams (z. B. Pre-Sales, Projektmanagement, Marketing)
- Steuerung komplexer Ausschreibungen und Projekte
- Sicherstellung reibungsloser Abläufe im Angebotsprozess und in der Auftrags erfüllung
- Reporting
- Regelmäßiges Reporting zu Umsatzvolumen, Pipeline, Forecast und Geschäftsentwicklung
- Nutzung von CRM-Systemen zur Dokumentation aller relevanten Aktivitäten
Qualifikationen & Anforderungen
- Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. Studium
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im IT-Handel oder der IT-Distribution
- Fundierte Kenntnisse zu IT-Produkten, -Lösungen und -Technologien (z. B. Hardware, Software, Cloud, Managed Services)
- Starkes Netzwerk innerhalb der IT-Branche wünschenswert
- Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenz
- Ergebnisorientierte, selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
- Reisebereitschaft für Kundentermine und Hersteller-Events
Benefits
- Unbefristeter Arbeitsvertrag
- Umfassende Einarbeitung
- Mobiles Arbeiten möglich
- 30 Tage Urlaub
- Betriebliche Altersvorsorge
- Vermögenswirksame Leistungen (VWL)
- Eigenverantwortlicher Aufgabenbereich
- Weiterbildungsmöglichkeiten
- Kostenfreie Getränke
- Team Building Events
Klingt nach einer guten Chance? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung über unser Onlineformular. Dabei nicht vergessen: Ihre Gehaltsvorstellung und den frühestmöglichen Eintrittstermin. So kommen wir schnell ins Gespräch!
Key Account Manager (m/w/d) im IT-Handel Arbeitgeber: Econocom Products & Solutions GmbH
Econocom Products & Solutions GmbH bietet als Arbeitgeber im IT-Handel eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf langfristige Kundenbeziehungen und strategisches Wachstum ausgerichtet ist. Mit einem unbefristeten Arbeitsvertrag, flexiblen Arbeitsmöglichkeiten und umfangreichen Weiterbildungschancen fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Die offene Unternehmenskultur und regelmäßige Team-Events stärken den Zusammenhalt und machen die Arbeit in Frankfurt am Main besonders attraktiv.
Kontaktdaten:
Econocom Products & Solutions GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager (m/w/d) im IT-Handel erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der IT-Branche in Kontakt zu treten. Frag nach Informationen über offene Stellen oder Tipps für den Bewerbungsprozess.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im Vertrieb parat hast. Zeig, wie du Umsatzsteigerungen erzielt hast und welche Strategien du dafür genutzt hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Leidenschaft für die IT-Branche! Sprich über aktuelle Trends und Technologien, die dich interessieren. Das zeigt, dass du engagiert bist und immer am Puls der Zeit bleibst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (m/w/d) im IT-Handel mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine authentische Sprache und lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Das macht deine Bewerbung einzigartig.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Zeig deine Erfolge!:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb und wie du Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du zu unserem Team passen könntest.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um bei uns zu landen, ist über unser Onlineformular. Vergiss nicht, deine Gehaltsvorstellung und den frühestmöglichen Eintrittstermin anzugeben, damit wir schnell ins Gespräch kommen können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Econocom Products & Solutions GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Technologien im IT-Handel vertraut. Zeige, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch verstehst, wie sie den Kunden helfen können. Das wird dir helfen, während des Interviews relevante Fragen zu stellen und deine Expertise zu demonstrieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder Umsatz gesteigert hast. Diese Beispiele sollten zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert und Lösungen gefunden hast, die für die Schlüsselkunden von Bedeutung sind.
✨Präsentation üben
Da du als Key Account Manager oft Präsentationen halten wirst, ist es wichtig, dass du deine Präsentationsfähigkeiten im Vorfeld übst. Überlege dir, wie du deine Ideen klar und überzeugend kommunizieren kannst, und übe, diese in einem simulierten Interview zu präsentieren.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage nach den Herausforderungen, die das Unternehmen im Moment sieht, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre – das wird dir helfen, einen guten Eindruck zu hinterlassen.
