Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe Channel-Verkaufsstrategien aus und pflege starke Partnerbeziehungen.
- Unternehmen: Lightcast, ein globaler Marktführer für Arbeitsmarkteinblicke mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 30% für Partnermeetings und Branchenevents.
- Warum dieser Job: Gestalte das Wachstum durch innovative Partnerschaften in der HR-Technologie mit.
- Qualifikationen: 5-7 Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb, idealerweise in der HR-Technologie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Als Channel Sales Director bei Lightcast spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Beschleunigung des Umsatzwachstums durch unser Netzwerk von HR-Technologiepartnern. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Channel-Vertriebsstrategien, den Aufbau von hochwirksamen Partnerbeziehungen und das konsequente Erreichen ehrgeiziger Umsatzziele. Diese Rolle erfordert einen strategischen, proaktiven Führer mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz im Channel-Vertrieb und einem tiefen Verständnis dafür, wie Partnerschaften aktiviert werden können, um neue Wachstumschancen zu erschließen. Wir bevorzugen Kandidaten mit Erfahrung im Verkauf an und der Unterstützung von HR-Technologieorganisationen sowie einem starken Verständnis des HR-Tech-Ökosystems und der Partnerlandschaft. Erwarten Sie etwa 30% Reiseanteil.
Verantwortlichkeiten
- Entwicklung und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu Channel-Partnern
- Hauptansprechpartner sein und hohe Partnerzufriedenheit und -engagement sicherstellen
- Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market- und Channel-Vertriebsstrategien
- Aufbau und Implementierung strategischer Verkaufspläne zur Erreichung von Umsatzzielen über Partner
- Erstellung und Verwaltung vierteljährlicher und jährlicher Geschäftspläne mit klaren Umsatzzielen
- Zusammenarbeit mit Stakeholdern zur Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne, die auf die Unternehmensziele abgestimmt sind
- Verantwortung für die Erreichung der zugewiesenen Verkaufsquoten durch Steigerung der Partnerleistung
- Überwachung der Partner-Pipelines und Verkaufsaktivitäten; Bereitstellung genauer Prognosen und Updates für die Führungsebene
- Schulung und kontinuierliche Unterstützung, um sicherzustellen, dass Partner Lightcast-Lösungen effektiv positionieren und verkaufen können
- Erstellung und Präsentation von Präsentationen, Produktdemos und Verkaufsunterlagen für Partner
- Starkes Verständnis der Partner-Ökosysteme, Markttrends und Käuferverhalten aufrechterhalten
- Verfolgung von Partner- und Wettbewerbsaktivitäten; Identifizierung von Möglichkeiten zur Stärkung der Position von Lightcast
- Bereitstellung von Markteinblicken zur Information von Produkt-, Marketing- und Vertriebsstrategien
- Kollaboration mit Vertrieb, Marketing, Produkt, Technik, Account Management und Rechtsteams
- Unterstützung und Teilnahme an gemeinsamen Marketingkampagnen und Partnerveranstaltungen zur Förderung der Pipeline und Markenbekanntheit
- Verfolgung und Berichterstattung über Partnerleistungen, Verkaufsaktivitäten und wichtige Kennzahlen
- Nutzung von Daten und Erkenntnissen zur kontinuierlichen Verbesserung der Effektivität des Channel-Vertriebs und des Partnerengagements
Qualifikationen
- Reisebereitschaft von bis zu 30% für Partnermeetings und Branchenveranstaltungen
- 5–7 Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, vorzugsweise in der HR-Technologie
- Erfahrung mit HCM-Plattformen wie Workday und/oder SAP SuccessFactors erforderlich
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erfüllung oder Übertreffung von Verkaufsquoten in einem Channel-Vertriebsumfeld
- Erfahrung im Management und Wachstum eines Portfolios von Channel-Partnern zur Umsatzsteigerung
- Starke strategische Denk- und Problemlösungsfähigkeiten
- Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Stakeholder auf allen Ebenen zu beeinflussen
- Kenntnisse in Salesforce und anderen Vertriebstools zur Verwaltung der Partnerleistung und Pipeline
- Selbstmotiviert und ergebnisorientiert, mit der Fähigkeit, sowohl unabhängig als auch funktionsübergreifend zu arbeiten
Über Lightcast
Lightcast ist ein globaler Marktführer im Bereich Arbeitsmarkteinblicke mit Hauptsitz in Moskau, ID (USA) und weiteren Büros im Vereinigten Königreich, Europa und Indien. Wir arbeiten mit Partnern auf sechs Kontinenten zusammen, um wirtschaftlichen Wohlstand und Mobilität zu fördern, indem wir die benötigten Einblicke bereitstellen, um unsere Menschen, unsere Institutionen und Unternehmen sowie unsere Gemeinschaften aufzubauen und zu entwickeln.
Chancengleichheit
Lightcast ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz der Chancengleichheit zu sein und diskriminiert nicht aufgrund von bundesstaatlich geschützten Status. Lightcast hat sich immer für Vielfalt in Gedanken und einzigartigen Perspektiven eingesetzt. Wir suchen dynamische Fachleute aus allen Hintergründen, die unserem Team beitreten, und ermutigen unsere Mitarbeiter, ihr authentisches, originales und bestes Ich zur Arbeit zu bringen.
Director of Channel Sales - 1024 Arbeitgeber: Economicmodeling
Lightcast ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und vielfältigen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert Lightcast das Wachstum seiner Angestellten und bietet zahlreiche Chancen zur beruflichen Weiterentwicklung. Die Position des Channel Sales Directors in Moskau, ID, ermöglicht es Ihnen, mit globalen Partnern zusammenzuarbeiten und einen bedeutenden Einfluss auf das Unternehmenswachstum auszuüben, während Sie gleichzeitig von einem engagierten Team und flexiblen Arbeitsbedingungen profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Director of Channel Sales - 1024 erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Economicmodeling treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Economicmodeling empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Economicmodeling dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Economicmodeling bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director of Channel Sales - 1024 mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Economicmodeling bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Economicmodeling erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Economicmodeling vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
