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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe ein Team, schließe Deals und entwickle unsere Verkaufsstrategie.
- Arbeitgeber: Ecoplanet, ein innovatives Unternehmen für die Energiewende.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit klaren Aufstiegschancen zur Vertriebsleitung.
- Warum dieser Job: Sei der Motor unseres Wachstums und forme die Zukunft des Verkaufs.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Führungskompetenzen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Was wir aufbauen
Bei ecoplanet bauen wir das Betriebssystem für den Energiewandel. Unsere KI-gestützte Plattform verwandelt das Energiemanagement von einem Kostenfaktor in einen Wettbewerbsvorteil für europäische Hersteller – sie spart Energiekosten und schaltet betriebliche Effizienz frei. Unterstützt von EQT Ventures, HV Capital und weiteren, und aufgebaut von einem Team voller erstklassiger Talente. Wir entwickeln unsere Markteinführungsstrategie weiter und benötigen einen Player-Coach, um das nächste Kapitel zu leiten.
Warum diese Rolle wichtig ist
Wir suchen niemanden, der vom Spielfeldrand aus managen möchte. Sie sind die Person, die ein Geschäftsbuch führt, Deals abschließt und das Team sowie das Playbook um sich herum hebt. Als unser erster dedizierter Vertriebsleiter werden Sie eine bewährte, von Gründern unterstützte Vertriebsstrategie in eine skalierbare, wiederholbare Maschine verwandeln. Sie werden ein Quota besitzen, AEs coachen und schärfen, wie wir verkaufen – mit einem klaren Weg, dies in eine Rolle als Head of Sales auszubauen, während das Team wächst.
Was Sie erreichen werden
- Ein Quota tragen und Deals abschließen (50–60% der Zeit)
- Ihr eigenes Pipeline von Mid-Market-Fertigungsdeals besitzen und abschließen
- Den gesamten Zyklus von der Entdeckung bis zum Abschluss für Ihre Konten leiten
- Durch Vorbild führen – Ihre Deal-Ausführung setzt den Standard für das Team
- Geschäftsmodelle aus ersten Prinzipien erstellen, nicht aus Vorlagen – jede P&L des Kunden ist unterschiedlich
- Das AE-Team heben und coachen (30–40% der Zeit)
- Ein Team von 2–3 AEs leiten und entwickeln
- Wöchentliche 1:1-Gespräche, Deal-Reviews und Pipeline-Coaching-Sitzungen durchführen
- Echtzeit-Feedback zu Anrufen, Demos und Präsentationen von Geschäftsmodellen geben
- Individuelle und Team-KPIs (Pipeline-Abdeckung, Gewinnraten, Zykluszeiten, Deal-Qualität) setzen und verfolgen
- Betriebliche Unterstützung übernehmen – sicherstellen, dass AEs alles haben, was sie zum Verkaufen benötigen, nicht nur das, was sie zum Berichten benötigen
- Das Verkaufsplaybook schärfen – und es schneller machen
- Was funktioniert, wiederholbarer, strukturierter und skalierbarer machen – Qualifikationskriterien, Demo-Rahmen, Einwandsbehandlung, Preisverhandlungen
- Unsere Vertriebsstrategie gemeinsam mit den Gründern und dem GTM-Team weiterentwickeln
- Die Kriterien für die Phasenübergänge verschärfen und die Standards für die Deal-Hygiene im gesamten Team erhöhen
- Das Onboarding verbessern, damit neue AEs schneller einsatzbereit sind
Team Lead AE (Player-Coach) Arbeitgeber: ecoplanet
Kontaktperson:
ecoplanet HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Team Lead AE (Player-Coach)
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv und zeige Initiative! Wenn du dich für die Position als Team Lead AE bewirbst, nutze jede Gelegenheit, um mit dem Unternehmen in Kontakt zu treten. Besuche Networking-Events oder Webinare, die von ecoplanet organisiert werden, und stelle Fragen, um dein Interesse zu zeigen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die Verkaufsstrategie von ecoplanet genau studierst. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen als Player-Coach einbringen kannst, um das Team zu unterstützen und die Verkaufszahlen zu steigern. Zeige, dass du nicht nur ein Manager bist, sondern auch aktiv im Verkauf tätig sein möchtest.
✨Tipp Nummer 3
Nutze deine sozialen Medien, um dich mit aktuellen Mitarbeitern von ecoplanet zu vernetzen. Stelle Fragen über ihre Erfahrungen und teile deine eigenen Erfolge im Vertrieb. So kannst du wertvolle Einblicke gewinnen und gleichzeitig dein Netzwerk erweitern.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt, dass du wirklich an der Position interessiert bist und es erleichtert uns, deine Bewerbung schnell zu finden. Vergiss nicht, deine Leidenschaft für die Energiebranche und deine Fähigkeiten als Coach hervorzuheben!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Team Lead AE (Player-Coach)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist und was dich motiviert, bei ecoplanet zu arbeiten.
Mach es konkret!: Vermeide allgemeine Floskeln und sei spezifisch. Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb und wie du diese auf unsere Branche anwenden kannst. Zahlen und Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen.
Struktur ist alles!: Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert ist. Verwende klare Absätze und Überschriften, damit wir schnell die wichtigsten Informationen finden können. Ein übersichtliches Layout macht einen guten Eindruck!
Bewirb dich über unsere Website!: Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So können wir sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Und vergiss nicht, deine Kontaktdaten aktuell zu halten!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ecoplanet vorbereitest
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der Mission von ecoplanet vertraut und verstehe, wie ihre AI-gestützte Plattform funktioniert. Überlege dir, wie du als Team Lead AE zur Energieübergang beitragen kannst und welche spezifischen Herausforderungen die Branche hat.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Deals abgeschlossen oder dein Team gecoacht hast. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen und zu zeigen, wie du die Standards für dein Team gesetzt hast.
✨Zeige deine Coaching-Fähigkeiten
Bereite dich darauf vor, zu erklären, wie du AEs entwickeln und unterstützen würdest. Denke an Methoden, die du verwenden könntest, um individuelles Feedback zu geben und die Leistung des Teams zu steigern.
✨Sei bereit, Fragen zu stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der Weiterentwicklung des Verkaufsprozesses interessiert bist. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Vertriebsteam und wie du helfen kannst, diese zu überwinden.