Sales Manager Sustainability Software (m/w/d)

Gestalte mit uns den Vertrieb von morgen! ECOSPEED entwickelt seit mehr als 20 Jahren eine der führenden Klimabilanzierungs-Softwarelösungen im deutschsprachigen Raum. Kommunen, Unternehmen und Organisationen nutzen unsere Lösungen, um ihre CO₂-Emissionen systematisch zu erfassen und Klimamaßnahmen zu steuern. Unser Produkt ist stark – so wollen wir es auch vermarkten. Wir suchen jemanden, der unseren Salesbereich weiterentwickelt und mit uns wächst. Kein Konzernvertrieb, keine starren Vorgaben, keine 17 Ebenen Abstimmung. Dafür: echte Freiheit, direkter Zugang zur Geschäftsführung und ein zukunftsgerichteter Markt.

Responsibilities

• Eigenständige Steuerung des vollständigen Sales-Zyklus – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
• Aktive Neukundengewinnung bei Kommunen und Unternehmen im DACH-Raum
• Professionelle Softwaredemos und überzeugende Produktpräsentationen für Entscheider:innen auf C-Level
• Angebots- und Vertragsverhandlungen inkl. Preisgestaltung im B2B-Umfeld
• Nutzung und Pflege von CRM-Systemen (Pipeline, Aktivitäten, Forecasting)

Inbound Sales & Lead-Qualifizierung

• Qualifizierung eingehender Leads: Erstgespräche, Bedarfsanalyse, Einordnung in die Zielkundensegmente
• Beratende Produktkommunikation – individuelle Lösungsszenarien für unterschiedliche Kundensituationen aufzeigen
• Erstellung und Weiterentwicklung branchenspezifischer Pitchdecks und Sales-Materialien
• Enge Abstimmung zwischen Marketing-Aktivitäten und der konkreten Lead-Bearbeitung
• Systematische Nachverfolgung von Leads mit klar definierten Follow-up-Prozessen

Outbound Sales & Kaltakquise

• Proaktive Kaltakquise via E-Mail, Telefon und LinkedIn – messbar, systematisch, skalierbar
• Aufbau und kontinuierliche Qualifizierung einer strukturierten Zielkundenpipeline
• Einsatz und Weiterentwicklung AI-gestützter Sales-Tools zur Effizienzsteigerung
• Entwicklung zielgruppenspezifischer Ansprache- und Outreach-Strategien
• Teilnahme an Branchenevents und Netzwerkveranstaltungen zur Leadgenerierung

Customer Success Management

• Proaktive Bestandskundenpflege und regelmäßige Check-ins zur Sicherung von Kundenzufriedenheit und -bindung
• Identifikation und Realisierung von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen
• Koordination interner Ressourcen (Produkt, Support, GF) für eine reibungslose Customer Experience
• Systematische Erfassung von Kundenfeedback zur Produktverbesserung
• Aufbau eines Reporting-Frameworks: KPIs, Metriken und Vertriebssteuerung

Qualifications

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Sales – idealerweise mit Bezug zu ESG, Klimabilanzierung, Compliance oder Sustainable Finance
• Abgeschlossenes Studium, bevorzugt in Nachhaltigkeitsmanagement, Umweltwissenschaften, BWL, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem vergleichbaren Studiengang mit relevantem Bezug zu Sales oder Nachhaltigkeit
• Nachweislicher Track Record bei der eigenständigen Gewinnung und dem Abschluss von B2B-Neukunden – Du kannst Erfolge konkret belegen
• Erfahrung mit wertbasiertem Verkauf (Value-Based Selling) und dem Führen von Gesprächen auf Entscheider:innen- und C-Level-Ebene
• Sprachlich stark: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch verhandlungssicher – Du kannst komplexe Themen klar, strukturiert und überzeugend kommunizieren
• Strukturiertes, eigenverantwortliches Arbeiten mit CRM-Systemen und Affinität für AI-gestützte Prozesse
• Bevorzugt Hamburg als Wohnort, hoher Anteil an Remote Work

Benefits & Culture

• ECOSPEED zählt zu den leistungsstärksten Klimabilanzierungs-Softwares auf dem Markt – mit bewährter Technologie, über 3.000 Kund:innen und nachweisbarer Wirkung. Du verkaufst kein Versprechen, sondern ein Produkt, das funktioniert.
• Wir sind kein Konzern, der dir Vorgaben macht. Du hast echte Entscheidungsfreiheit, direkten Draht zur Geschäftsführung und den Spielraum, wirklich etwas zu gestalten.
• Attraktives Fixgehalt plus ein variabler Gehaltsanteil, der direkt an Deine Sales-Performance geknüpft ist.
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege. Was Du heute entscheidest, ist morgen live.
• CO₂-Bilanzierung ist keine Nische mehr und regulatorische Schwankungen machen uns nicht nervös. Unternehmen müssen handeln, um zukunftsfähig zu werden.
• Remote möglich, Hamburg bevorzugt. Voll- oder Teilzeit – wir richten uns nach Dir.

Du willst nicht der:die zehnte Sales-Rep in einer strukturierten Pipeline sein. Du willst etwas aufbauen. Eine Strategie, einen Prozess, ein Team – und dabei wirklich etwas bewegen. Dann melde Dich mit Deinem Lebenslauf und einem überzeugenden Anschreiben!