Head of Business Development – Dealer Channel (m/f/d)

Ihre Verantwortlichkeiten

Wir wachsen weiter und suchen einen Head of Business Development / Dealer Channel, der unser Vertriebsteam verstärkt.

Rollenbeschreibung

Der Head of Business Development / Dealer Channel ist verantwortlich für die europäische Händlerkanalstrategie für unser Portfolio an robotischen Lösungen, einschließlich:

• Roboterrasenmäher, die über Garten-, Forst- und professionelle Außendealer verkauft werden
• Robotische Poolreiniger, die über spezialisierte Poolhändler und Servicepartner verkauft werden

Diese Rolle definiert, wie wir Händlernetzwerke aufbauen, entwickeln und professionalisieren, nachhaltiges Wachstum vorantreiben und hochwertige robotische Technologien in verschiedenen europäischen Märkten skalieren.

Kandidaten können entweder aus dem Bereich Gartentechnik oder Poolausstattung kommen – tiefgehende Expertise in einem Bereich mit der Fähigkeit, in den anderen zu expandieren.

Hauptverantwortlichkeiten

• Europäische Händlerkanalstrategie
  • Definieren und Umsetzen einer länderübergreifenden Händlerkanalstrategie für robotische Rasen- und Poollösungen.
  • Entwicklung einer klaren Kanalsegmentierung (Gartenspezialisten, Forsthändler, Dienstleister, Poolspezialisten).
  • Anpassung der Marktzugangsansätze an unterschiedliche Händlerrealitäten, Saisonalität und Kundenreisen.
• Geschäftsentwicklung & Expansion
  • Identifizieren und Onboarding strategischer Handelspartner und/oder Distributoren in den Garten- und Poolkanälen.
  • Definieren von Expansionsprioritäten nach Land, Region und Kanalsorte.
• Kommerzielle Führung
  • Verantwortung für Preisarchitektur, Margenmodelle und kommerzielle Bedingungen für den Händlerkanal.
  • Definieren und Überwachen von KPIs wie Sell-in, Sell-out, Lagerumschläge, Marge und Serviceleistung.
• Bereichsübergreifende Führung
  • Enger Austausch mit Produkt, Marketing, Lieferkette und After-Sales, um sicherzustellen:
  • Erfolgreiche Produkteinführungen
  • Händlertrainings- und Zertifizierungsprogramme
  • Starke Serviceökosysteme
  • Gestaltung von händlerfokussierten Marketingkonzepten (POS, Promotionen, Demoprogramme, Veranstaltungen).
• Teamführung
  • Leiten und Entwickeln von Business Development Managern in verschiedenen Regionen.
  • Setzen klarer Ziele, Coaching-Standards und Leistungserwartungen.
  • Als Vorbild für strukturiertes, datengestütztes Kanalmanagement fungieren.

Ihr Profil

Erforderliche Erfahrungen & Fähigkeiten

• Must-Have Erfahrung
  • 10+ Jahre im dealerbasierten Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung
  • Hintergrund in entweder: Gartentechnik / Outdoor-Power-Equipment / robotische Rasenmäher oder Poolausstattung / Poolroboter / technische Poolprodukte
  • Nachweisliche Erfahrung in der Verwaltung von länderübergreifenden Händlernetzwerken in Europa
• Kernkompetenzen
  • Tiefes Verständnis für indirekten Vertrieb und Händlerökonomie
  • Strategisches Denken kombiniert mit praktischer Umsetzung
  • Fähigkeit, Komplexität über verschiedene Händlerarten und Kulturen hinweg zu managen
• Sprachen & Mobilität
  • Fließendes Englisch (obligatorisch)
  • Mindestens eine wichtige europäische Sprache (Deutsch, Französisch, Italienisch, Spanisch, Schwedisch, Norwegisch bevorzugt)
  • Bereitschaft, häufig in Europa zu reisen

Was wir bieten

• Die Möglichkeit, unabhängig in einem erfahrenen und hochmotivierten Team zu arbeiten
• Eine spannende Position in einem dynamischen und schnell wachsenden Umfeld
• Die Chance, eigene Ideen zu entwickeln und umzusetzen
• Mitarbeiterrabatt auf Ecovacs-Roboter
• Direkte Versicherungs-/Sparpläne
• Jobticket oder kostenloser Parkplatz
• Subvention für Fitnessstudio-Mitgliedschaft
• Frisches Obst, Kaffee, Wasser und mehr

Kontaktieren Sie uns

Sind Sie genauso begeistert wie wir von der Zukunft der Robotik? Dann müssen wir uns treffen! Bewerben Sie sich mit Ihren vollständigen Bewerbungsunterlagen, Ihren Gehaltsvorstellungen und dem frühestmöglichen Eintrittstermin über den Bewerbungslink.

Über uns

Long bevor das Konzept „Smart Home“ in Mode kam, war ECOVACS Robotics (ECOVACS) bereits an der Spitze der Innovation in der smarten Heimrobotik und erkundete neue Wege, wie Roboter das Leben der Hausbesitzer verändern können. Die mehr als 25-jährige Arbeit von ECOVACS im Bereich Servicerobotik hat das Unternehmen von einem visionären Start-up zu einem globalen Konzern mit der Mission „Robotik für alle“ transformiert. Entworfen, um die Art und Weise zu verändern, wie Menschen leben und arbeiten, werden ECOVACS-Roboter jetzt in über 145 Ländern und Regionen weltweit eingesetzt. Unsere Leitvision - Fortschritt der Robotiktechnologien zum Nutzen der Welt, um ein ganzheitliches Ökosystem zwischen Mensch und Robotik im Lebensstil und in der Produktion zu schaffen.