Partner Manager

Arbeiten Sie smart, haben Sie Spaß und hinterlassen Sie einen Eindruck! EcoVadis ist der führende Anbieter von Nachhaltigkeitsbewertungen für Unternehmen. Unsere Lösungen werden von einem internationalen Team von Experten und leistungsstarker Technologie unterstützt. Wir analysieren Daten und erstellen Nachhaltigkeits-Scorecards, die Unternehmen umsetzbare Einblicke in ihre ökologischen, sozialen und ethischen Risiken geben.

Um unser globales Wachstum zu fördern, suchen wir einen hochmotivierten und organisierten Partner Manager zur Unterstützung des Global Alliances and Partnership Teams. Diese Rolle ist entscheidend für die Förderung gemeinsamer Verkäufe, die Skalierung der Marketingzusammenarbeit mit globalen Partnern und die Entwicklung strategischer Allianzprogramme, die Auswirkungen im gesamten EcoVadis-Ökosystem erzielen.

Sie spielen eine zentrale Rolle beim Aufbau und der Pflege von Beziehungen zu regionalen und globalen Partnern, unterstützen die Markteinführungsstrategie und stellen sicher, dass die Verkaufs-, Marketing- und Produktteams aufeinander abgestimmt sind, um das Umsatzwachstum voranzutreiben.

• Regionale Partnerstrategie vorantreiben: Verwalten und erweitern Sie das DACH-Partner-Ökosystem durch Unterstützung von Technologie- und Beratungsallianzen durch strategische Planung, Co-Selling-Initiativen und gemeinsame Marketingmaßnahmen.
• GTM-Zusammenarbeit ermöglichen: Entwickeln Sie gemeinsam mit Partnern Markteinführungsstrategien, um Sichtbarkeit zu schaffen, qualifizierte Pipeline zu generieren und das Umsatzwachstum zu unterstützen, insbesondere in Zusammenarbeit mit unseren globalen Marketing- und Vertriebsteams.
• Gemeinsame Marketingausführung: Arbeiten Sie eng mit dem Global Partner Marketing zusammen, um die Erstellung und Ausführung gemeinsamer Kampagnen, Veranstaltungen und Marketingmaterialien zu unterstützen, die die Sichtbarkeit der Partner erhöhen und die Lead-Generierung vorantreiben.
• Vertriebsermächtigung: Statten Sie interne und externe Stakeholder mit relevanten Tools, Schulungen und Inhalten aus, die EcoVadis effektiv im Angebot des Partners positionieren.
• Pipeline- und Beziehungsmanagement: Pflegen Sie enge Beziehungen zu regionalen Stakeholdern und stellen Sie sicher, dass Partnerchancen zeitnah verfolgt werden. Unterstützen Sie Alliance Managers bei der Einarbeitung neuer Partner und der Qualifizierung neuer Chancen.
• Ecosystem-Operationen: Pflegen und bereichern Sie Partnerdaten in Salesforce, verfolgen Sie die Partnerleistung und berichten Sie über wichtige Kennzahlen.
• Partnerermächtigung: Helfen Sie bei der Gestaltung und Umsetzung eines strukturierten Ermächtigungsplans, um sicherzustellen, dass Partner das Wertversprechen von EcoVadis genau und konsistent verstehen und positionieren.

Qualifikationen: Sie verfügen über hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und ein Interesse daran, Geschäftsbeziehungen durch eine Karriere im Vertrieb mit großen Technologiepartnern zu verbessern. Sie müssen gut organisiert sein, die Fähigkeit haben, eine starke Beziehung zu Führungskräften aufzubauen, sowie über ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten verfügen.

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, Partnerschaften oder Geschäftsentwicklung, idealerweise in einem B2B-Technologieumfeld.
• Nachgewiesene Erfahrung in einem Partner-Ökosystem – einschließlich Systemintegratoren, Technologiepartnern oder Vertriebspartnern.
• Vollständige berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch sind erforderlich, da Sie mit Kunden in beiden Sprachen über nachhaltige Beschaffungsthemen sprechen werden.
• Erfahrung in der Erstellung und Durchführung gemeinsamer Marketingkampagnen oder -programme mit Partnern wird stark bevorzugt.
• Vertrautheit mit Lieferantenmanagementsoftware oder Beschaffungslösungen (SAP Ariba, Coupa, Ivalua usw.).
• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten mit der Fähigkeit, C-Level-Stakeholder zu engagieren.
• Kenntnisse in Salesforce und Partner-Kollaborationstools.
• Hochgradig organisiert, anpassungsfähig und in der Lage, mehrere Arbeitsströme in einem schnelllebigen Umfeld zu verwalten.

Zusätzliche Informationen: Hybrid in Berlin (8 Tage pro Monat im Büro).

Im Gegenzug für Ihr Fachwissen bieten wir:

• Unterstützung mit allen notwendigen Büro- und IT-Ausrüstungen.
• Wellness-Zuschuss für geistiges und körperliches Wohlbefinden.
• Zugang zu professioneller psychischer Gesundheitsunterstützung.
• Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Nachhaltigkeitsveranstaltungen und gesellschaftliches Engagement.
• Von Mitarbeitern geleitete Ressourcengruppen.
• Richtlinie für Remote-Arbeit aus dem Ausland.
• Krankenversicherung und optionale Altersvorsorge.
• Internet- und Stromkostenpauschale.
• Subventionierte Reisen und BahnCard 50.
• JobRad Fahrrad-Leasingprogramm.
• Subventionierte Mitgliedschaft im Urban Sports Club.
• Gemeinschaftsdiensttag bei ehrenamtlicher Tätigkeit.
• Lebensversicherung.

EcoVadis verpflichtet sich zu Gleichheit, Inklusion und der Reduzierung von Vorurteilen in unseren Einstellungsprozessen. EcoVadis akzeptiert keine Form von Diskriminierung aufgrund von Merkmalen wie Hautfarbe, nationaler oder ethnischer Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Religion, Überzeugungen, Alter, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Neurodiversität, Behinderung, Elternstatus oder einem anderen geschützten Merkmal, das Sie einzigartig macht. Um Vorurteile bei der Einstellung zu reduzieren, werden Bewerber ermutigt, persönliche Details wie Fotos, Familienstand, Religion, Geschlecht, Postleitzahl, Universitätsname/Abschlussdatum, frühere Urlaubsdetails und Nationalität zu entfernen (stattdessen die Berechtigung zur Arbeit am Arbeitsort zu bestätigen).