Key Account Manager DACH

EDCO ist ein internationaler Distributor von Non-Food-Produkten und bietet mehr als 20.000 Artikel in Kategorien wie Elektronik, Haushaltswaren, Gartenprodukte und Spielzeug an. Von unserem Hauptsitz in der Nähe des Flughafens Eindhoven und den Verteilzentren in Helmond, Deurne und Eindhoven bedienen wir Kunden in 56 Ländern weltweit. EDCO ist Teil der Speyzer-Gruppe, die fünf Großhandelsunternehmen im breiten Non-Food-Sektor umfasst: EDCO, Edelman, SHI, Newco und Maxecom. Gemeinsam bieten diese Unternehmen über 57.000 Produkte in einer Vielzahl von Branchen und Märkten an. Unsere Kunden reichen von großen Einzelhandelsketten, einschließlich Supermärkten, Gartencentern und Baumärkten, bis hin zu spezialisierten Wiederverkäufern, Tankstellen und Online-Plattformen. Wir bieten sowohl Produkte unter Eigenmarken als auch lizenzierte Produkte von bekannten A-Marken an. Der Kunde steht bei allen Speyzer-Unternehmen immer im Mittelpunkt unseres Handelns.

Über die Rolle

Als Key Account Manager DACH sind Sie verantwortlich für die Verwaltung und das Wachstum strategischer Einzelhandelskonten im deutschsprachigen Markt. Sie arbeiten mit großen Lebensmittel- und Non-Food-Einzelhändlern zusammen und treten mit Stakeholdern auf mittlerer Management- und Führungsebene in Kontakt. Als Teil des DACH-Vertriebsteams kombinieren Sie Account-Management mit Geschäftsentwicklungsaktivitäten. Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Bereitstellung kundenorientierter Lösungen, einschließlich Produkte unter Eigenmarken, Displays, Planogramme und Werbekonzepte.

Was werden Sie tun?

• Verwalten und Wachsen eines Portfolios von wichtigen Einzelhandelskonten in der DACH-Region;
• Fokus von etwa 70% auf Account-Management und 30% auf Wachstumsaktivitäten durch Cross-Selling und Geschäftsentwicklung (von denen etwa 20% aus der Akquisition neuer Geschäfte bestehen);
• Entwicklung kundenorientierter Lösungen wie Produkte unter Eigenmarken, Displays, Planogramme und Werbekonzepte;
• Erstellung und Implementierung kundenspezifischer Werbeaktivitäten und kommerzieller Programme;
• Vorbereitung, Verhandlung und Nachverfolgung von Angeboten in enger Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern, einschließlich Marketing, Einkauf und Supply Chain;
• Analyse historischer Verkaufsdaten zur Optimierung und Personalisierung von Produktassortierungen für Kunden;
• Aktive Teilnahme an internationalen Messen, Kundenveranstaltungen und Ausschreibungsprozessen;
• Aufbau langfristiger strategischer Beziehungen zu Einzelhandelspartnern und Identifizierung neuer kommerzieller Möglichkeiten.

Dies ist eine hybride Rolle mit regelmäßiger Präsenz an unserem Hauptsitz in Eindhoven. Da Kunden häufig unseren Showroom besuchen, ist eine enge Zusammenarbeit mit internen Teams unerlässlich. Wir bevorzugen Kandidaten, die idealerweise in der Region Nordrhein-Westfalen ansässig sind.

Wer sind Sie?

• Abschluss auf Bachelor-Niveau oder gleichwertige berufliche Qualifikation;
• Mindestens 7 Jahre Erfahrung in einer vertriebs- oder einkaufsbezogenen Rolle innerhalb eines Einzelhändlers (FMCG) oder eines internationalen Großhändlers, vorzugsweise im Non-Food-Einzelhandel;
• Nachweisliche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Einzelhandelskonten;
• Erfahrung mit CRM- und ERP-Systemen sowie starke Kenntnisse in Microsoft Office;
• Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich;
• Kommerziell orientiert, beziehungsorientiert und in der Lage, langfristige Partnerschaften aufzubauen;
• Starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, effektiv über mehrere Abteilungen hinweg zusammenzuarbeiten.

Was wir bieten

Bei EDCO schätzen wir unsere Mitarbeiter sehr. Wenn Sie zu uns stoßen, können Sie Folgendes erwarten:

• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt, abhängig von Erfahrung und Hintergrund;
• Ein leistungsabhängiges Bonussystem;
• Firmenwagen, Laptop und Mobiltelefon.