Capital Sales Manager – Surgical Robotics (Indirect Sales) in Wien

Standort: Europa / Österreich

Unternehmen: Edge Medical

Beschäftigungsart: Vollzeit

Über Edge Medical

Edge Medical ist ein schnell wachsendes Unternehmen im Bereich der chirurgischen Robotik, das sich auf die Förderung minimalinvasiver Chirurgie durch innovative Robotertechnologie konzentriert. Im Zuge unserer internationalen Expansion suchen wir einen erfahrenen Capital Sales Manager, der die kommerzielle Entwicklung unseres Geschäfts mit chirurgischer Robotik in Österreich und der Schweiz leitet. Diese Rolle erfordert einen unternehmerisch denkenden Vertriebsprofi, der es genießt, Märkte aufzubauen, strategische Krankenhausbeziehungen zu entwickeln und komplexe Investitionsmöglichkeiten von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Systemplatzierung zu begleiten.

Positionsübersicht

Für vertriebsgeführte Märkte liegt der Fokus nicht nur auf der Verkaufsleistung, sondern auch auf dem Aufbau, der Verwaltung und der Stärkung leistungsstarker Vertriebspartner, um gemeinsam den Markt zu erweitern und die Marktabdeckung zu verbessern. Der ideale Kandidat kombiniert umfangreiche Erfahrung im Verkauf von medizinischen Kapitalgütern mit hervorragenden Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, in der Verhandlung und in der Geschäftsentwicklung.

Hauptverantwortlichkeiten

• Verwaltung und Entwicklung von Vertriebspartnerschaften in den zugewiesenen Märkten, um eine effektive Kanalabdeckung und nachhaltiges Geschäftswachstum sicherzustellen.
• Stärkung der Vertriebspartner durch Produktschulungen, klinische Schulungen, Vertriebstools und Markteinführungsunterstützung.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern zur Verbesserung ihrer Verkaufs- und klinischen Unterstützungsteams sowie zur Steigerung ihres Produktwissens.
• Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne mit wichtigen Vertriebspartnern und Zusammenarbeit bei der Kundengewinnung, Marktentwicklung, KOL-Engagement und Bildungsaktivitäten.
• Kontinuierliche Optimierung der Kanalabdeckung und Identifizierung von Möglichkeiten zur Expansion in neue Gebiete, Krankenhäuser und Kundensegmente.
• Überwachung der Leistung der Vertriebspartner im Hinblick auf vereinbarte Geschäftsziele und Bereitstellung geeigneter Unterstützung zur Förderung des Wachstums.
• Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern bei Schlüsselkunden und strategischen Projekten, um die Marktdurchdringung zu beschleunigen.

Was wir suchen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder höher.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Medizinprodukten, vorzugsweise im Bereich Kapitalgüter oder hochpreisige Medizintechnologie.
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Kapitalgütern an Krankenhäuser oder Gesundheitseinrichtungen.
• Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten.
• Starkes Verständnis der Beschaffungs-, Ausschreibungs- und Investitionsprozesse in Krankenhäusern.
• Nachgewiesene Fähigkeit, mit leitenden Krankenhausmanagern und klinischen Entscheidungsträgern zu kommunizieren.
• Starke kommerzielle, verhandlungstechnische und beziehungsaufbauende Fähigkeiten.
• Hohe Selbstmotivation und unternehmerisches Denken.
• Starke Fähigkeiten in der Geschäftsentwicklung und im strategischen Account-Management.
• Fließendes Englisch und Deutsch.
• Bereitschaft zu umfangreichen Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets.

Bevorzugte Branchenerfahrung

• Erfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche ist sehr wünschenswert: chirurgische Robotik, Laparoskopie, Operationssaalausrüstung oder hochpreisige medizinische Kapitalgüter.
• Kandidaten mit bestehenden Beziehungen zu großen Krankenhäusern, Chirurgen, KOLs und Entscheidungsträgern im Gesundheitswesen werden besonders geschätzt.

Warum Edge Medical?

• Arbeiten Sie in einem schnell wachsenden globalen Unternehmen für chirurgische Robotik in einer spannenden Phase der internationalen Expansion.
• Übernehmen Sie Verantwortung für einen Markt und spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Aufbau des Geschäfts.
• Arbeiten Sie mit einer innovativen roboterchirurgischen Plattform und tragen Sie zur Transformation der minimalinvasiven Chirurgie bei.
• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt und leistungsabhängiges Anreizpaket.
• Signifikante internationale Exposition und Zusammenarbeit mit globalen kommerziellen und klinischen Teams.
• Unternehmerisches und hochgradig kooperatives Arbeitsumfeld.
• Klare Möglichkeiten zur Karriereentwicklung, während die internationale Organisation wächst.
• Die Möglichkeit, einen direkten Einfluss auf die Expansion der roboterchirurgischen Plattform von Edge Medical auf internationalen Märkten zu haben.

Die Gelegenheit

Dies ist mehr als eine traditionelle Vertriebsrolle. Wir suchen jemanden, der ein Gebiet aufbauen, Nachfrage schaffen, strategische Krankenhausbeziehungen entwickeln und letztendlich die Platzierung von Robotersystemen vorantreiben kann. Wenn Sie über eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf von medizinischen Kapitalgütern verfügen und von der Möglichkeit begeistert sind, die nächste Generation der chirurgischen Robotik in internationalen Märkten mit aufzubauen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.