Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus für eine komplexe Unternehmensplattform und baue qualifizierte Pipelines auf.
- Unternehmen: Elus, ein innovatives Unternehmen im Bereich strukturierte Produkte.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt plus leistungsabhängige Vergütung und Unterstützung durch Pre-Sales-Engineering.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 40–50% in Europa, dem Nahen Osten und Asien.
- Warum dieser Job: Verkaufe eine bewährte Technologie und erweitere den Kundenstamm in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Enterprise Sales und Kenntnisse in strukturierten Verkaufsprozessen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Fokus: Unternehmenssoftware-Vertrieb – Neukundengewinnung + Umsatzsteigerung innerhalb bestehender Konten
Berichtet an: Head of Sales Europe
Team: Pre-Sales Engineering und Marketingunterstützung von Anfang an
Paket: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + leistungsabhängige variable Vergütung
Standort: Lausanne oder Zürich (Schweiz), ~40–50% Reiseanteil in Europa, dem Nahen Osten und Asien
Dies ist eine Plattformvertriebsrolle. Sie verkaufen ein Technologieprodukt – eine Softwareplattform für strukturierte Produkte – in komplexe institutionelle Umgebungen mit Verkaufszyklen von 6–12 Monaten, mehreren Stakeholdern und formalen Beschaffungsprozessen.
Ihr Tagesgeschäft umfasst die Durchführung strukturierter Deal-Prozesse: Qualifizierung, Entdeckung, Demo-Orchestrierung mit Pre-Sales, POC/Pilot-Management, Erstellung von Geschäftsfällen, Navigation durch den Beschaffungsprozess und Vertragsverhandlungen.
Wir suchen jemanden, der weiß, wie man einen wiederholbaren Vertriebsprozess im Unternehmensbereich leitet und Softwareverträge abschließt.
Elus ist eine Technologieplattform für strukturierte Produkte, die von Teilnehmern der Kapitalmärkte (Emittenten, Vertriebspartner, Abteilungen für strukturierte Produkte) genutzt wird, um Preisgestaltung, Lebenszyklusmanagement und Emissionsabläufe zu automatisieren. Die Plattform ist bereits bei institutionellen Kunden in Europa und Asien im Einsatz.
Das Produkt ist bewährt, Referenzkunden sind vorhanden, und der Markt bewegt sich in Richtung technologiegetriebene Emissionen. Wir benötigen einen Vertriebsprofi, um eine qualifizierte Pipeline aufzubauen, Interessenten in unterzeichnete Verträge umzuwandeln und das ARR innerhalb des bestehenden Kundenstamms zu steigern.
In den ersten 12 Monaten:
- Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum unterzeichneten Vertrag für eine komplexe Unternehmensplattform (typische Dealgröße CHF/EUR 300K–800K+ ARR)
- Aufbauen und Pflegen einer qualifizierten Pipeline mithilfe einer strukturierten Methodik (MEDDIC, SPIN, Challenger oder gleichwertig) – wir erwarten Strenge, keine Improvisation
- Durchführen von Entdeckungsworkshops und Koordinierung von Produktdemonstrationen mit dem Pre-Sales-Team
- Verwalten von POC/Pilot-Prozessen von Anfang bis Ende: Scoping, Erfolgskriterien, Stakeholder-Ausrichtung, Umstellung auf Produktion
- Entwickeln von Expansionsplänen für bestehende Elus-Konten: Identifizieren von Upsell-Möglichkeiten, Steigerung des NRR-Wachstums und Erhöhung der Plattformnutzung
- Navigation durch mehrstufige Entscheidungsprozesse, die Front Office (Strukturierung, Handel), IT, Beschaffung, Compliance und C-Level-Sponsoren umfassen
- Erstellen und Ausführen eines Go-to-Market-Playbooks für Technologie strukturierter Produkte in Zusammenarbeit mit Marketing und Produkt
- Vertreten Sie Elus auf Branchenveranstaltungen (Money 20/20, SRP Conference, EQDerivatives) und generieren Sie daraus Pipeline
- Pflegen Sie Disziplin im CRM: genaue Pipeline-Daten, Fortschritt der Phasen, Prognosen, Analyse von Gewinnen/Verlusten
Head of Sales – Elus Platform Arbeitgeber: Edgelab
Elus ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Lausanne oder Zürich eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket, das leistungsbasierte Anreize umfasst, fördert Elus eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten in einem internationalen Umfeld zu arbeiten und regelmäßig an Branchenveranstaltungen teilzunehmen, macht diese Position besonders attraktiv für ambitionierte Vertriebsprofis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales – Elus Platform erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Mach dir eine Liste von Unternehmen, die dich interessieren, und besuche deren Karriereseiten. Oft gibt es dort Stellenangebote, die nicht auf großen Jobportalen zu finden sind. Wir bei StudySmarter empfehlen, direkt über unsere Website zu bewerben!
✨Tipp Nummer 2
Networking ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Frag nach informellen Gesprächen oder Mentoring – das kann dir helfen, wertvolle Einblicke zu gewinnen und vielleicht sogar einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor. Informiere dich über das Unternehmen, seine Produkte und die Branche. Zeig, dass du die Herausforderungen verstehst, die mit dem Verkauf von Software in komplexen Umgebungen verbunden sind. Das wird dir helfen, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
✨Tipp Nummer 4
Sei proaktiv und folge nach einem Interview nach. Ein kurzes Dankeschön per E-Mail zeigt dein Interesse und deine Professionalität. Und vergiss nicht: Wenn du bei uns bei StudySmarter bewirbst, kannst du sicher sein, dass wir deine Bewerbung ernst nehmen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales – Elus Platform mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind genauso wichtig wie deine Qualifikationen. Lass uns wissen, warum du für die Rolle als Head of Sales bei Elus brennst.
Mach es strukturiert!:Da wir einen strukturierten Verkaufsprozess suchen, achte darauf, dass deine Bewerbung klar und gut organisiert ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um deine Erfahrungen und Erfolge übersichtlich darzustellen.
Beziehe dich auf die Anforderungen!:Schau dir die Jobbeschreibung genau an und passe deine Bewerbung an die spezifischen Anforderungen an. Zeig uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten perfekt zu den Aufgaben passen, die du bei uns übernehmen würdest.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So können wir sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Lass uns gemeinsam durchstarten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Edgelab vorbereitet
✨Verstehe die Verkaufsprozesse
Mach dich mit den spezifischen Verkaufsprozessen vertraut, die in der Stellenbeschreibung erwähnt werden, wie MEDDIC oder SPIN. Bereite Beispiele vor, wie du diese Methoden in der Vergangenheit erfolgreich angewendet hast, um potenzielle Kunden zu gewinnen und Deals abzuschließen.
✨Kenntnis des Produkts
Informiere dich gründlich über die Elus-Plattform und deren Funktionen. Sei bereit, Fragen zu beantworten, wie die Technologie den Kunden hilft, ihre Prozesse zu automatisieren und welche Vorteile sie im Vergleich zu anderen Lösungen bietet.
✨Stakeholder-Management
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern zu sprechen. Zeige, dass du in der Lage bist, komplexe Entscheidungsprozesse zu navigieren und alle relevanten Parteien einzubeziehen, um den Verkaufsprozess voranzutreiben.
✨Erfolgsgeschichten teilen
Habe konkrete Beispiele parat, in denen du erfolgreich einen kompletten Verkaufszyklus geleitet hast. Betone dabei deine Fähigkeit, POCs zu managen und wie du bestehende Kundenbeziehungen ausgebaut hast, um den Umsatz zu steigern.
