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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite unsere Wachstumsstrategie im Partnervertrieb und baue ein starkes Netzwerk auf.
- Arbeitgeber: Edgeless Systems ist ein innovatives Cybersecurity-Startup, das führende Software für Confidential Computing entwickelt.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Vergütungspaket, Aktienoptionen und flexible Arbeitsmodelle – Büro oder remote.
- Warum dieser Job: Gestalte die Unternehmensstrategie mit und habe direkten Einfluss auf unseren Erfolg im Channel Sales.
- Gewünschte Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung im Channel Sales, idealerweise in Software oder Cloud, sowie Führungskompetenz.
- Andere Informationen: Arbeiten in einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld mit einem erstklassigen Team.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 100000 € pro Jahr.
Hallo, wir sind Edgeless Systems
Wir sind ein deutsches Cybersecurity-Startup, das führende Software für Confidential Computing entwickelt. Mit der Technologie sind Daten immer verschlüsselt – sogar während der Verarbeitung. Das löst zentrale Datenschutzprobleme von Cloud-, SaaS- und GenAI-Diensten. Bereits heute schützt unsere Software die Daten von über 50 Millionen Versicherten im Kontext der E-Patientenakte. Und mit Privatemode AI, dem ersten 100% vertraulichen AI Service sind Prompts nachweisbar Ende-zu-Ende verschlüsselt. Damit können auch Behörden und Organisationen mit hohen Anforderungen an die Datensicherheit KI einfach und skalierbar einsetzen.
Darüber hinaus haben wir bereits ein starkes Partnernetzwerk aus großen Tech-Firmen wie NVIDIA, Intel und Microsoft, sowie großen IT-Beratungen wie Capgemini und Adesso.
Edgeless Systems ist VC-finanziert und wir haben ein erstklassiges, ambitioniertes Team in Bochum und Berlin. Zu unseren Investoren zählen die Schweizer Börse und renommierte DeepTech-Fonds.
Deine Aufgaben
Als Director Channel Sales bei Edgeless Systems gestaltest du maßgeblich unsere Wachstumsstrategie im Partnervertrieb mit. In enger Zusammenarbeit mit dem Führungsteam baust du ein starkes Netzwerk aus strategischen Vertriebspartnern auf und entwickelst nachhaltige Geschäftsmodelle.
- Identifikation und Gewinnung neuer Vertriebspartner – insbesondere Cloud-Anbieter, Systemintegratoren und IT-Beratungen
- Entwicklung und Umsetzung unserer Go-to-Market-Strategie mit Fokus auf gemeinschaftliche Geschäftsmodelle und Integrationspartnerschaften
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Partnern – inklusive Konzeption und Umsetzung von Partner-Marketing-Initiativen
- Weiterentwicklung von Partnerprogrammen (z.B. Re-Selling, Co-Selling, Service-Kooperationen) zur Skalierung unseres Vertriebs
- Rekrutierung, Aufbau und Führung eines leistungsstarken Channel-Sales-Teams
- Verantwortung für die Partner-Pipeline sowie die Erreichung von Umsatz- und Performance-Zielen
Dein Profil
- Mehrjährige Erfahrung im Channel Sales oder Partner Management – idealerweise bei Software- oder Cloud-Anbietern
- Nachweisliche Erfolge im Aufbau und der Skalierung von Vertriebskanälen zur nachhaltigen Umsatzsteigerung
- Ein etabliertes Netzwerk in den Bereichen Cloud, IT-Beratung und/oder Cybersecurity / Künstliche Intelligenz
- AusgeprägteFührungskompetenz oder alternativ Erfahrung in der Leitung komplexer Großprojekte
- Hervorragende Kommunikations- und Beziehungskompetenz – in Deutsch und Englisch
- Ausgeprägte Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und eine „Can-Do“-Mentalität
- Abgeschlossenes Studium (B.Sc., M.Sc. oder MBA)
- Freude an der Arbeit in einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld
- Starkes Interesse an Technologie – idealerweise mit Bezug zu Cybersicherheit, KI und Cloud-Plattformen
Warum wir?
- Einzigartige Gelegenheit, direkt mit dem Leadership-Team eines VC-finanzierten Deep-Tech-Startups zusammenzuarbeiten und entscheidend zur Unternehmensstrategie beizutragen
- Sichtbaren Einfluss auf den Erfolg und die Weiterentwicklung unseres Channel Sales
- Ein attraktives Vergütungspaket inklusive Aktienoptionen
- Die Wahl zwischen hochwertigerHardware (Mac oder Windows) für deinen Arbeitskomfort
- Flexible Arbeitsmodelle mit einem modernen Arbeitsplatz entweder in unseren Büros in Berlin oder Bochum – oder die Option, auch remote zu arbeiten
#J-18808-Ljbffr
Director Channel Sales Arbeitgeber: Edgeless Systems GmbH
Kontaktperson:
Edgeless Systems GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Director Channel Sales
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Cybersecurity- und Cloud-Branche zu knüpfen. Suche nach Gruppen oder Foren, die sich mit Channel Sales beschäftigen, und beteilige dich aktiv an Diskussionen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich Cybersecurity und Cloud-Computing. Dies hilft dir, bei Gesprächen mit potenziellen Partnern und im Vorstellungsgespräch kompetent aufzutreten.
✨Erfahrungen teilen
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Erfolge im Channel Sales belegen. Zeige, wie du Vertriebskanäle erfolgreich aufgebaut und skaliert hast, um deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
✨Vorbereitung auf das Interview
Recherchiere Edgeless Systems gründlich und verstehe deren Produkte und Marktposition. Überlege dir Fragen, die du dem Führungsteam stellen kannst, um dein Interesse und Engagement zu zeigen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Director Channel Sales
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensvision: Informiere dich über Edgeless Systems und deren Produkte. Verstehe, wie ihre Technologie funktioniert und welche Probleme sie löst. Dies wird dir helfen, deine Motivation im Bewerbungsschreiben klar zu formulieren.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine mehrjährige Erfahrung im Channel Sales oder Partner Management. Zeige konkrete Erfolge auf, die du in der Vergangenheit erzielt hast, insbesondere im Aufbau von Vertriebskanälen.
Netzwerk und Beziehungen: Wenn du ein etabliertes Netzwerk in den Bereichen Cloud, IT-Beratung oder Cybersecurity hast, erwähne dies. Beschreibe, wie du diese Kontakte nutzen kannst, um das Partnernetzwerk von Edgeless Systems zu erweitern.
Motivation und Unternehmergeist: Zeige in deinem Anschreiben deine Eigenmotivation und dein unternehmerisches Denken. Erkläre, warum du in einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld arbeiten möchtest und wie du zur Unternehmensstrategie beitragen kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Edgeless Systems GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über Edgeless Systems und die Cybersecurity-Branche. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Trends in der Branche verstehst und wie die Lösungen des Unternehmens dazu passen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere im Channel Sales oder Partner Management. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zur Identifikation und Gewinnung neuer Vertriebspartner sowie zur Skalierung von Vertriebskanälen demonstrieren.
✨Netzwerk und Beziehungen betonen
Da der Aufbau eines starken Partnernetzwerks eine zentrale Aufgabe ist, solltest du dein bestehendes Netzwerk in den Bereichen Cloud, IT-Beratung und Cybersecurity hervorheben. Diskutiere, wie du diese Beziehungen nutzen kannst, um das Wachstum von Edgeless Systems zu fördern.
✨Zeige deine Führungskompetenz
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in der Führung von Teams oder Projekten zu sprechen. Betone deine Fähigkeit, ein leistungsstarkes Channel-Sales-Team aufzubauen und zu motivieren, um die Umsatz- und Performance-Ziele zu erreichen.
