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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite unsere Wachstumsstrategie im Partnervertrieb und baue ein starkes Netzwerk auf.
- Arbeitgeber: Edgeless Systems ist ein innovatives Cybersecurity-Startup, das führende Software für Confidential Computing entwickelt.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Vergütungspaket, Aktienoptionen und flexible Arbeitsmodelle – auch remote möglich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Unternehmensstrategie mit und habe direkten Einfluss auf unseren Erfolg im Channel Sales.
- Gewünschte Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung im Channel Sales, idealerweise in Software oder Cloud, sowie Führungskompetenz.
- Andere Informationen: Arbeiten in einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld mit einem erstklassigen Team.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 100000 € pro Jahr.
Hallo, wir sind Edgeless Systems. Wir sind ein deutsches Cybersecurity-Startup, das führende Software für Confidential Computing entwickelt. Mit der Technologie sind Daten immer verschlüsselt – sogar während der Verarbeitung. Das löst zentrale Datenschutzprobleme von Cloud-, SaaS- und GenAI-Diensten. Bereits heute schützt unsere Software die Daten von über 50 Millionen Versicherten im Kontext der E-Patientenakte. Und mit Privatemode AI, dem ersten 100% vertraulichen AI Service sind Prompts nachweisbar Ende-zu-Ende verschlüsselt. Damit können auch Behörden und Organisationen mit hohen Anforderungen an die Datensicherheit KI einfach und skalierbar einsetzen. Darüber hinaus haben wir bereits ein starkes Partnernetzwerk aus großen Tech-Firmen wie NVIDIA, Intel und Microsoft, sowie großen IT-Beratungen wie Capgemini und Adesso. Edgeless Systems ist VC-finanziert und wir haben ein erstklassiges, ambitioniertes Team in Bochum und Berlin. Zu unseren Investoren zählen die Schweizer Börse und renommierte DeepTech-Fonds.
Deine Aufgaben:
- Als Director Channel Sales bei Edgeless Systems gestaltest du maßgeblich unsere Wachstumsstrategie im Partnervertrieb mit.
- In enger Zusammenarbeit mit dem Führungsteam baust du ein starkes Netzwerk aus strategischen Vertriebspartnern auf und entwickelst nachhaltige Geschäftsmodelle.
- Identifikation und Gewinnung neuer Vertriebspartner – insbesondere Cloud-Anbieter, Systemintegratoren und IT-Beratungen.
- Entwicklung und Umsetzung unserer Go-to-Market-Strategie mit Fokus auf gemeinschaftliche Geschäftsmodelle und Integrationspartnerschaften.
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Partnern – inklusive Konzeption und Umsetzung von Partner-Marketing-Initiativen.
- Weiterentwicklung von Partnerprogrammen (z.B. Re-Selling, Co-Selling, Service-Kooperationen) zur Skalierung unseres Vertriebs.
- Rekrutierung, Aufbau und Führung eines leistungsstarken Channel-Sales-Teams.
- Verantwortung für die Partner-Pipeline sowie die Erreichung von Umsatz- und Performance-Zielen.
Dein Profil:
- Mehrjährige Erfahrung im Channel Sales oder Partner Management – idealerweise bei Software- oder Cloud-Anbietern.
- Nachweisliche Erfolge im Aufbau und der Skalierung von Vertriebskanälen zur nachhaltigen Umsatzsteigerung.
- Ein etabliertes Netzwerk in den Bereichen Cloud, IT-Beratung und/oder Cybersecurity / Künstliche Intelligenz.
- Ausgeprägte Führungskompetenz oder alternativ Erfahrung in der Leitung komplexer Großprojekte.
- Hervorragende Kommunikations- und Beziehungskompetenz – in Deutsch und Englisch.
- Ausgeprägte Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und eine „Can-Do“-Mentalität.
- Abgeschlossenes Studium (B.Sc., M.Sc. oder MBA).
- Freude an der Arbeit in einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld.
- Starkes Interesse an Technologie – idealerweise mit Bezug zu Cybersicherheit, KI und Cloud-Plattformen.
Warum wir?
- Einzigartige Gelegenheit, direkt mit dem Leadership-Team eines VC-finanzierten Deep-Tech-Startups zusammenzuarbeiten und entscheidend zur Unternehmensstrategie beizutragen.
- Sichtbaren Einfluss auf den Erfolg und die Weiterentwicklung unseres Channel Sales.
- Ein attraktives Vergütungspaket inklusive Aktienoptionen.
- Die Wahl zwischen hochwertiger Hardware (Mac oder Windows) für deinen Arbeitskomfort.
- Flexible Arbeitsmodelle mit einem modernen Arbeitsplatz entweder in unseren Büros in Berlin oder Bochum – oder die Option, auch remote zu arbeiten.
Director Channel Sales Arbeitgeber: Edgeless Systems GmbH
Kontaktperson:
Edgeless Systems GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Director Channel Sales
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Cybersecurity- und Cloud-Branche zu knüpfen. Suche nach Gruppen oder Foren, die sich mit Channel Sales beschäftigen, und beteilige dich aktiv an Diskussionen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich Cybersecurity und Cloud-Dienste. Dies wird dir helfen, bei Gesprächen mit potenziellen Partnern und im Vorstellungsgespräch kompetent aufzutreten.
✨Erfahrungen teilen
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Erfolge im Channel Sales belegen. Zeige, wie du Vertriebskanäle erfolgreich aufgebaut und skaliert hast, um deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
✨Vorbereitung auf das Interview
Recherchiere Edgeless Systems gründlich und verstehe deren Produkte und Marktposition. Überlege dir, wie du zur Wachstumsstrategie des Unternehmens beitragen kannst, und bringe diese Ideen im Gespräch ein.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Director Channel Sales
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über Edgeless Systems. Besuche die offizielle Website, um mehr über die Produkte, die Unternehmenskultur und die aktuellen Entwicklungen im Bereich Cybersecurity zu erfahren.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die relevanten Erfahrungen im Channel Sales und Partner Management hervorhebt. Betone Erfolge, die du in ähnlichen Positionen erzielt hast, und stelle sicher, dass deine Führungskompetenzen klar erkennbar sind.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für Technologie und Cybersecurity unterstreicht. Erkläre, warum du bei Edgeless Systems arbeiten möchtest und wie du zur Wachstumsstrategie beitragen kannst.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass keine Rechtschreibfehler vorhanden sind und dass alle Informationen klar und präzise formuliert sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Edgeless Systems GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensvision
Informiere dich gründlich über Edgeless Systems und deren Produkte. Zeige im Interview, dass du die Vision des Unternehmens verstehst und wie deine Rolle als Director Channel Sales dazu beitragen kann, diese Vision zu verwirklichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere im Channel Sales oder Partner Management. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zur Identifikation und Gewinnung neuer Vertriebspartner sowie zur Skalierung von Vertriebskanälen belegen.
✨Netzwerk und Beziehungen betonen
Da der Aufbau eines starken Netzwerks entscheidend ist, solltest du im Interview dein bestehendes Netzwerk in den Bereichen Cloud, IT-Beratung und Cybersecurity hervorheben. Diskutiere, wie du diese Beziehungen nutzen kannst, um das Wachstum von Edgeless Systems zu fördern.
✨Fragen zur Unternehmenskultur stellen
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur von Edgeless Systems, indem du Fragen stellst. Dies zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch daran, wie du ins Team passt und zur dynamischen, wachstumsorientierten Umgebung beiträgst.
