Senior Account Executive

Hallo, wir sind Edgeless Systems. Edgeless Systems ist ein deutsches Cybersecurity-Startup, das marktführende Software für Confidential Computing entwickelt. Unsere Technologie hält Daten selbst während der Verarbeitung verschlüsselt und löst damit zentrale Datenschutzprobleme von Cloud- und KI-Diensten. Heute schützt unsere Lösung die Daten von mehr als 50 Millionen Versicherten innerhalb der elektronischen Patientenakte (ePA). Mit Privatemode AI, dem ersten zu 100 % vertraulichen KI-Service, sind Prompts Ende-zu-Ende verschlüsselt und auditierbar, sodass auch Organisationen mit höchsten Sicherheitsanforderungen KI sicher und skalierbar einsetzen können. Wir arbeiten bereits mit einem starken Partnerökosystem, darunter globale Technologieführer wie NVIDIA, Intel und Microsoft sowie große Beratungshäuser wie Capgemini und Adesso. Edgeless Systems ist VC-finanziert und hat Standorte in Bochum und Berlin. Zu unseren Investoren zählen die Schweizer Börse sowie renommierte Deep-Tech-Fonds.

Deine Aufgaben:

• Als Senior Account Executive bringst du fundierte Vertriebserfahrung in unser schnell wachsendes Team.
• Du treibst Outbound-Aktivitäten voran, erschließt neue Branchen, gewinnst strategische Deals und prägst, wie wir Deep-Tech-KI- und Security-Produkte verkaufen.
• Erwarte weniger, dafür größere Deals mit mehreren Stakeholdern, oft inklusive PoCs und längeren Validierungsphasen.
• Dein Fokus: wertvolle Enterprise-Accounts öffnen, sie durch komplexe technische Prozesse führen und ein wiederholbares GTM-Modell mitgestalten.
• Du arbeitest eng mit den Gründern zusammen, beeinflusst unsere Messaging-Strategie, verfeinerst das ICP und hilfst beim Aufbau der Go-to-Market-Strategie.
• Identifiziere und entwickle große Enterprise-Opportunities in Fokusbranchen und öffne neue strategische Accounts.
• Führe gezielte Outbound-Kampagnen und multithreaded Outreach an CISOs, Security- und KI-Teams durch.
• Steuere komplexe Deals von 0 → 1, inklusive Discovery, Architektur-Workshops, PoCs und Abschluss.
• Baue ein Portfolio strategischer Accounts und Personas auf und erweitere es kontinuierlich.
• Entwickle wiederholbare GTM-Strukturen (Messaging, Qualification, Outbound, „Land & Expand“) und teile Kunden-Insights mit Produkt & Marketing.
• Unterstütze und coache Junior Seller/SDRs als erfahrene Stimme im Commercial-Team.

Dein Profil:

• 3+ Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, im Idealfall im Bereich KI, Cybersecurity oder technische Infrastruktur.
• Nachweisliche Erfolge im Abschluss großvolumiger, mehrstufiger Enterprise-Deals.
• Starke Outbound-Fähigkeiten und ein ausgeprägtes Hunter-Mindset.
• Erfahrung in Early-Stage-Startups oder einem ähnlich dynamischen Umfeld.
• Hohe Glaubwürdigkeit bei technischen Zielgruppen (Engineering, Security, Architecture) sowie auf Management-Ebene.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Begeisterung dafür, Prozesse zu gestalten, statt nur zu befolgen.
• Hands-on-Mentalität - Drive, etwas Bedeutendes aufzubauen anstelle nur Quoten zu erfüllen.

Warum wir?

• Prägender auf die GTM-Strategie eines VC-finanzierten Cybersecurity-Startups.
• Direkte Zusammenarbeit mit Gründern und Engineering-Leads.
• Verantwortung für strategische Lighthouse-Deals.
• Attraktives Vergütungspaket einschließlich Aktienoptionen.
• Flexibles Arbeitssetup (Berlin, Bochum oder remote) sowie Premium-Hardware.