Business Development Manager – Imaging & Assemblies (f/m/d) Business Development Manager – Imag[...]

Edmund Optics® ist ein führender Hersteller und Anbieter von Optik-, Imaging- und Photonik-Technologie. Die hochmodernen Fertigungskapazitäten von Edmund Optics in Kombination mit einem globalen Vertriebsnetz haben das Unternehmen zu einem der größten Anbieter von sofort verfügbaren optischen Komponenten gemacht und es als vertrauenswürdigen Partner für maßgeschneiderte Lösungen etabliert. Die Produkte von Edmund Optics werden in einer Vielzahl von Anwendungen eingesetzt, die von DNA-Sequenzierung über retinales Scannen bis hin zu Hochgeschwindigkeitsfabrikautomatisierung reichen.

Edmund Optics Europe, eine US-amerikanische Gruppe, die aus den Tochtergesellschaften von Edmund Optics in Deutschland, Großbritannien, den Niederlanden und Frankreich besteht, ist verantwortlich für Vertrieb, Marketing, Distribution, Engineering und Anwendungssupport für ein breites Produktspektrum in Europa, dem Nahen Osten und Afrika. Europa ist einer der Hauptwachstmärkte für Edmund Optics weltweit, was zu einem schnell wachsenden und sich entwickelnden lokalen Team führt.

Um unseren Erfolg und unser Wachstum im europäischen Markt zu beschleunigen, sucht Edmund Optics GmbH einen Business Development Manager – Imaging & Assemblies (f/m/d). Der Business Development Manager – Imaging & Assemblies ist ein proaktiver und ergebnisorientierter Fachmann, der dafür verantwortlich ist, neue strategische Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, zu entwickeln und voranzutreiben. Die Rolle konzentriert sich darauf, strategisches Wachstum zu ermöglichen, indem tiefes Fachwissen in Schlüsselanwendungen und Fertigungskapazitäten genutzt wird, um bestehende Konten und neue Kunden in der EMEA-Region zu gewinnen.

Diese Person baut starke Beziehungen auf, analysiert Marktbedürfnisse und benchmarkt die Wettbewerbsposition, während sie die frühe Produktentwicklung vom ersten Kundenkontakt unterstützt. Die Rolle umfasst auch die Teilnahme an Branchenverbänden und Veranstaltungen, um Netzwerke zu erweitern und Partnerschaftsmöglichkeiten zu identifizieren, die mit den Geschäftszielen übereinstimmen. In enger Zusammenarbeit mit den Vertriebsleitern konzentriert sich der Business Development Manager – Imaging & Assemblies auf Marktforschung, Anwendungsstrategie und Geschäftsentwicklung, anstatt auf das tägliche Territoriumsmanagement.

Erfolg erfordert die Kombination von technischem Fachwissen und kommerzieller Einsicht, um Fertigungskapazitäten mit Zielmärkten abzugleichen, Chancen zu erkennen, Kunden zu gewinnen und die technischen Aspekte des Verkaufsprozesses zu unterstützen.

Wesentliche Funktionen

• Strategische Marktentwicklung im EMEA-Imaging-Markt vorantreiben, indem Wachstumsanwendungsbereiche, aufkommende Technologien und neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert werden.
• Beziehungen zu wichtigen Kunden und Branchenakteuren aufbauen und pflegen, um strategische Wachstumsbereiche zu entdecken und die Marktpräsenz zu stärken.
• Strategische Kundenprojekte vom Chancenbewertung über Machbarkeitsstudien, Prototypqualifizierung bis hin zum frühen Produktionshochlauf leiten.
• Markt-, Wettbewerbs- und Branchenanalysen durchführen, um die Geschäftsstrategie zu informieren und datengestützte Entscheidungen zu unterstützen.
• Als technische und kommerzielle Schnittstelle zwischen Kunden, Vertriebsteams und internen Stakeholdern agieren, indem technische Präsentationen gehalten und der Vertrieb unterstützt wird.

Qualifikationen

Die unten aufgeführten Anforderungen sind repräsentativ für das Wissen, die Fähigkeiten und/oder die Fähigkeiten, die erforderlich sind. Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, um Personen mit Behinderungen die Erfüllung der wesentlichen Funktionen zu ermöglichen.

Ihr Profil

• Fortgeschrittene Ausbildung (MSc oder PhD) in Optik, Photonik, Physik, Ingenieurwesen oder einem ähnlichen wissenschaftlichen Bereich.
• Mehrere Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im technischen Vertrieb oder in der Anwendungstechnik innerhalb der Optik-, Photonik-, Imaging- oder verwandten Hochtechnologiebranche.
• Starkes Verständnis von optischen Komponenten, Imaging-Systemen oder präzisen optischen Baugruppen und deren Anwendungen in industriellen Märkten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, strategische Geschäftsmöglichkeiten mit Kunden zu identifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Engineering, Produktmanagement und Vertrieb.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit in einer Matrixorganisation und internationalen Umgebung.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte sowohl technischen als auch kommerziellen Zielgruppen zu vermitteln.
• Fließend in Englisch und Deutsch; zusätzliche europäische Sprachen werden als Vorteil angesehen.
• Bereitschaft zu reisen innerhalb der EMEA (gelegentlich international), um Kunden zu unterstützen, an Branchenveranstaltungen teilzunehmen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln.

Was wir bieten

Eine vielseitige und herausfordernde Position neben einem äußerst wettbewerbsfähigen Beschäftigungspaket innerhalb unseres dynamischen und erfolgreichen Unternehmens in einer wachsenden und zukunftssicheren Branche. Sie haben die Möglichkeit, mit hochmotivierten, selbstgesteuerten und aufgeschlossenen Menschen mit einem großartigen Teamgeist zu arbeiten. Edmund Optics bietet eine Reihe von Mitarbeiterleistungen neben dem Gehaltspaket, einschließlich:

• Betriebliche Altersvorsorge
• Mobiles Arbeiten
• Umfangreiche Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Unternehmensveranstaltungen
• ...und vieles mehr!

Diese bürobasierten Position befindet sich in Mainz (Deutschland).