Client Strategy BDR

Wer wir sind

EDO ist das Unternehmen für TV-Ergebnisse. Unsere führende Messplattform verbindet konvergente TV-Ausstrahlungen mit den werbegestützten Verbraucherverhalten, die am meisten vorhersagen, welche zukünftigen Verkäufe zu erwarten sind. EDO befähigt die Werbeindustrie, die Medienwirkung zu maximieren, die kreative Leistung zu optimieren und den fairen Wert jeder Impression zu kennen – sowohl im linearen als auch im Streaming-Bereich in einer zunehmend programmatischen Welt. Durch die Kombination von sofortigen Engagement-Signalen mit erstklassiger Entscheidungswissenschaft und vertikaler KI stattet EDO Branchenführer mit syndizierten, investitionsfähigen Daten aus, die Medien mit Geschäftsergebnissen in Einklang bringen – mit detaillierten Wettbewerbs-, Kategorie- und historischen Einblicken. Führende Marken, Agenturen, Netzwerke, Streamer und Studios vertrauen auf EDOs TV-Intelligenz, um zu wissen, was funktioniert. EDO hat seinen Hauptsitz in New York City und Los Angeles mit einem Büro in San Francisco. Wir erkennen die Vorteile hybrider Arbeitsmodelle an und möchten das beste Gleichgewicht schaffen, um sicherzustellen, dass wir weiterhin effektiv zusammenarbeiten können. Wenn Sie in NYC, LA oder SF wohnen, haben wir eine hybride Arbeitsrichtlinie von 1-2 Tagen.

Die Rolle

Als Schlüsselmitglied des Client Strategy-Teams von EDO spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Wachstum neuer Geschäfte und helfen potenziellen Partnern, den Wert der Lösungen von EDO zu verstehen. In enger Zusammenarbeit mit der Vertriebs- und Client Strategy-Leitung werden Sie Zielkonten ansprechen, strategische Outreach-Bemühungen leiten und Partner während des Evaluierungs- und Pilotprozesses unterstützen. In dieser Rolle kombinieren Sie Geschäftsentwicklung, Beziehungsaufbau und Datenstorytelling, um qualifizierte Pipeline-Möglichkeiten zu generieren und bedeutungsvolle Gespräche mit Entscheidungsträgern auf höherer Ebene zu führen. Ihre Fähigkeit, überzeugende Erzählungen zu erstellen, Kundenbedürfnisse zu erkennen und Vertriebsunterstützungsmaßnahmen zu fördern, wird sich direkt auf das Wachstum und die Markterweiterung von EDO auswirken.

Was Sie tun werden

• Vertrieb Outreach: Neue Geschäftsmöglichkeiten durch Outbound-Ansprache, einschließlich E-Mail, LinkedIn und anderen Kanälen, identifizieren und spezifische Einblicke erstellen.
• Inbound- und Outbound-Leads qualifizieren, um die Eignung und Verkaufsbereitschaft zu bestimmen.
• Die Kontaktliste der Zielkonten von EDO durch Recherche zu Zielkonten und wichtigen Entscheidungsträgern verbessern.
• Aktivitäten und Pipeline-Tracking in Hubspot genau pflegen.
• Mit Marketing- und Vertriebsteams an Kampagnen und Botschaften zusammenarbeiten.
• Über Branchentrends, Wettbewerbslandschaften und Unternehmensangebote informiert bleiben.

Einblicke & Berichterstattung

• Überzeugende, prägnante Einblicke liefern, um das Interesse von Interessenten zu wecken und erste Meetings zu buchen.
• ROI-Analysen unterstützen, um Interessenten zu helfen, den Wert der EDO-Lösungen zu quantifizieren.
• Unsere interne Einblicksbibliothek mit relevanten Beispielen und Fallstudien pflegen und aktualisieren.

RFI- & RFP-Management

• Mit dem Vertrieb zusammenarbeiten, um RFP/RFI-Einreichungen abzuschließen, wobei der Fokus auf technischen und strategischen Fragen liegt.
• Als Verbindung zwischen Vertrieb und technischen Experten fungieren, um genaue und zeitnahe Antworten sicherzustellen.
• Das Management und die Entwicklung einer durchsuchbaren RFI-Antwortdatenbank übernehmen, um zukünftige Einreichungen zu optimieren.
• Sicherheitsfragen mit vorhandenen Dokumentationen bearbeiten und bei Bedarf mit dem EDO-Sicherheitsteam koordinieren.

Was wir suchen

• 1–3 Jahre Erfahrung als Business Development Representative, Client Strategy, Vertriebsunterstützung, Pre-Sales Consulting oder in einer verwandten Rolle.
• Erfahrung in den Bereichen Medien, Werbung, SaaS oder Analytik bevorzugt.
• Sie besitzen eine wettbewerbsorientierte, zielorientierte Denkweise und eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Vorantreiben von Interessenten durch die Pipeline.
• Sie sind vertraut mit modernen CRM- und Analyseplattformen (wie HubSpot, Salesforce oder ähnlichen), um Ihre Pipeline zu verwalten und Daten zu extrahieren.
• Ein strategischer Denker mit starken Kommunikations- und Erzählfähigkeiten, insbesondere wenn es darum geht, Daten in Geschäftswert zu übersetzen.
• Sie sind ein proaktiver Selbststarter, der in schnelllebigen, dynamischen Umgebungen gedeiht.
• Sie überbrücken natürlich Lücken zwischen Teams und arbeiten nahtlos mit Vertrieb, Produkt und technischen Gruppen zusammen, um Strategien abzustimmen und Geschäfte abzuschließen.
• Sie bringen die erforderliche operative Disziplin mit, um effektiv zu priorisieren, mehrere komplexe Deal-Zyklen gleichzeitig zu verwalten und akribisch auf Details zu achten, ohne das übergeordnete Ziel aus den Augen zu verlieren.
• Sie übersetzen komplexe Datensätze in überzeugende Erzählungen, die den Geschäftswert und ROI für potenzielle Kunden klar demonstrieren.

Vergütung und Leistungen

EDO bietet ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket. Bestandteile der Vergütung umfassen:

• Mittelständische Eigenkapitalbeteiligung und wettbewerbsfähiges Gehalt.
• Flexible Freizeit.
• Kranken-, Zahn- und Sehhilfe: EDO bietet vollständige Deckung für individuelle medizinische Pläne und teilweise Deckung für abhängige oder Familienpläne.
• 401(k)-Plan, FSA, HSA.
• Fahrgeldleistungen.
• Wenn Sie im Büro sind, Mitarbeitermahlzeiten, Snacks und mehr.

Im Einklang mit dem New Yorker und kalifornischen Gesetz zur Transparenz der Vergütung liegt die Gehaltsspanne für diese Position bei 65.000-85.000 USD zuzüglich Eigenkapital. Wir weisen darauf hin, dass die Gehaltsinformationen nur als allgemeine Richtlinie dienen, da die tatsächliche Vergütung von der Ausschreibung abweichen kann. Wir werden verschiedene Faktoren berücksichtigen, um das Angebot für diese Rolle zu bestimmen, einschließlich des Umfangs und der Verantwortlichkeiten der Position, relevanter Berufserfahrung, wichtiger Fähigkeiten, Schulungen und geschäftlicher Überlegungen.

EDO ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Farbe, ethnischer Zugehörigkeit, Abstammung, nationaler Herkunft, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexueller Orientierung, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, genetischen Informationen, Familienstand oder einem anderen gesetzlich geschützten Status. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.