Channel Sales Manager (m/w/d)

Was Dich erwartet

• Partnerbetreuung & Präsenz im Channel: Aktive Betreuung bestehender Partner sowie Partnerinteressenten. Regelmäßige Präsenz bei Partnern sowie Akquise und Aufbau neuer Partner, gerne verbunden mit der Erschließung neuer Märkte.
• Partnerentwicklung & Enablement: Systematische Weiterentwicklung bestehender Partnerbeziehungen. Unterstützung beim Auf- und Ausbau von Vertriebskompetenz, Marktverständnis und Lösungspositionierung rund um die eigenen Gruppenprodukte.
• Partner Management: Unterstützung der Partner beim systematischen Aufbau einer belastbaren Deal-Pipeline sowie aktives Management der Partner entlang definierter KPIs im Sinne eines kontinuierlichen „Drumbeats“. Sicherstellung der im Partner Business Plan vereinbarten Umsatzziele sowie Übernahme des Forecast-Managements auf Ebene einzelner Partner als auch über das gesamte Partnerportfolio hinweg.
• Partnerbindung & Motivation: Sicherstellung einer langfristigen, stabilen Partnerschaft durch kontinuierliche Kommunikation, persönliches Engagement und gezielte Maßnahmen zur Aufrechterhaltung der Partnerbegeisterung.
• Lösungs- & Innovationspositionierung: Begeisternde Vermittlung der edoc Produkte, Plattform- und Lösungsansätze sowie deren Platzierung im Partnerökosystem.
• Event- & Community-Aktivitäten: Gestaltung von und Teilnahme an Partnerveranstaltungen, Messen, Events und Webinaren sowie Mitwirkung an deren inhaltlicher Planung und Umsetzung zur Stärkung der Partner-Community.
• CRM-Transparenz & Forecast-Steuerung: Pflege aller vertriebsrelevanten Partner- und Opportunity-Daten im CRM-System. Sicherstellung einer belastbaren Pipeline-Transparenz und regelmäßiges Forecast-Reporting.

Dein Background

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Ausbildung
• Mehrjährige Erfahrung im Channel Sales, Partnermanagement oder indirekten Vertrieb
• Erfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise im Software- oder Lösungsvertrieb
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke sowie Verhandlungsgeschick
• Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
• Hohe Reisebereitschaft und Freude an persönlicher Partnerbetreuung
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und vertrieblichen Kennzahlen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Deine Benefits

• Health: Die Gesundheit unserer Mitarbeitenden liegt uns am Herzen. Darum fördern wir diese durch: Mitgliedschaft bei Urban Sportclub, JobRad mit 50 % Arbeitgeberanteil, Büromassage und diversen Angeboten rund um deine Gesundheit.
• Learning: Wir möchten aktuelle Trends kennen und erkennen, du möchtest dich fachlich und persönlich weiterentwickeln? Wir unterstützen dich gerne bei internen und externen Weiterbildungen.
• Flexibility: Wir bieten flexible Arbeitsmodelle und hybrides Arbeiten an. Wir sind offen für Arbeitszeitmodelle, die zu dir und uns passen.
• Teamspirit: Wir feiern (mit) unsere(n) Mitarbeitenden bei unseren regelmäßigen Firmen- und Teamevents – Sei dabei!
• Support: Von betrieblicher Altersvorsorge über Unfallversicherung, Getränkeflatrate und Zuschuss zum Mittagessen - all das rundet unsere Benefits für dich ab!

Du hast noch Fragen? Schreib gerne an work@edoc.de

Über uns

Arbeiten bei edoc: Mit viel Freude, Teamwork und Engagement begleiten wir Unternehmen im DACH-Raum in die digitale Zukunft. Dabei haben wir ein wichtiges Ziel: Geschäftsprozesse zu digitalisieren und zu vereinfachen – mit durchdachten Softwarelösungen und intelligenten Technologien. Dafür fördern wir jeden unserer Mitarbeiter sowohl persönlich als auch fachlich – denn Ihre Motivation und Kreativität sichern die Zukunft von edoc!

Mitdenken – Mithandeln – Mitgestalten: Wer bei edoc arbeitet, ist Teil eines engagierten Teams. Unser Arbeitsumfeld lebt von Initiative, Offenheit, Teamgeist und Freude an dem, was wir tun. Erlebe eine Unternehmenskultur, die durch Persönlichkeit, Flexibilität und Effizienz das Beste in Dir fördert. Verstärke unser Team!