Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe den gesamten Verkaufsprozess für mobile Apps durch.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Mobile Measurement mit direktem Zugang zu Gründern.
- Vorteile: Echte Verantwortung, flexibles Arbeitsumfeld und Wachstumschancen in der Vertriebsleitung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Startup-Umfeld mit kurzen Feedbackschleifen und echten Kundenstorys.
- Warum dieser Job: Sei der erste Business Development Manager und forme die Zukunft des Unternehmens.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere im SaaS-Bereich, und starke Kommunikationsfähigkeiten.
AdShift is a European Mobile Measurement Platform (MMP) - SaaS for mobile companies that need to measure and optimize user acquisition campaigns and in-app ad revenue. We combine install attribution, ad revenue measurement, deep linking, and fraud prevention in a single SDK. Built in CEE, with EU data residency and GDPR-native architecture. We already work with live and pilot customers, including teams looking at alternatives to incumbents like AppsFlyer, Adjust, Singular, or Kochava. We are building a repeatable go-to-market motion and looking for the first Business Development hire to open the market with the founding team. You will be the first commercial hire focused on finding, qualifying, and progressing mobile app companies into AdShift customers - and on turning market feedback into a sharper GTM. This is not a “send emails and hand off” SDR seat. You will own market development end-to-end: research → outreach → demo → discovery → handoff to founders for technical deep-dives and close support. You will also own continuous improvement of our ICP, positioning, and outbound playbook based on what actually works in conversations.
You will:
- Build and work a pipeline of ICP-fit mobile apps across CEE (and later Western Europe)
- Run multi-channel outbound: LinkedIn (connection requests, DMs, InMail), email sequences, and warm intros
- Book and run discovery / product demos with Heads of Monetization, Heads of Marketing, Growth leads, and founders
- Qualify leads against a clear ICP (ad-monetized apps, expensive MMP switchers, re-engagement / deep-link use cases)
- Map the buying committee, existing MMP stack (AppsFlyer, Adjust, Kochava, Singular, Branch), and switching triggers
- Own and iterate GTM fundamentals: ICP segments, personas, buying signals, value props, and competitive messaging
- Run structured win/loss and objection tracking - separate what is unique and purchase-relevant from what is market standard
- Stress-test positioning vs AppsFlyer, Adjust, Kochava, Branch (price, features, switching cost, fraud, deep links, ad revenue)
- Document conversations and competitive intel weekly so messaging and target lists get sharper every sprint
- Hit a clear activity and outcome cadence (outreach volume, demos booked, qualified opportunities)
- Work closely with founders on messaging, case studies, and offer structure (pilot vs paid)
Success in the first 90 days looks like:
- Active outbound process running against a prioritized target list
- Consistent demo calendar with ICP-fit accounts
- Updated ICP + GTM notes: which segment/persona/message converts, which does not, and why
- Clear competitive positioning write-up (when AdShift wins vs AppsFlyer / Adjust / Kochava - and when it does not)
- First opportunities progressing from reply → demo → pilot / paid discussion
Who we sell to
Primary ICP
- Ad-monetized apps - B2C apps with meaningful scale, paid UA (Meta / Google / TikTok / ASA), and in-app ads (AppLovin MAX, AdMob, IronSource, etc.).
- Expensive MMP switchers - teams on AppsFlyer / Adjust / Kochava paying separately for attribution + fraud + deep links.
- Re-engagement / deep-link use cases - apps attributing push / email / SMS re-engagement and wanting one SDK instead of Branch + an MMP.
Buying personas
- Head of Monetization
- Head of Marketing / Growth
- UA Manager
- CEO (smaller companies).
Who you are
Must-have
- Experience in B2B business development or sales (SaaS preferred) - outbound experience required
- Comfortable owning the full cycle from cold outreach to qualified opportunity
- Able to turn customer conversations into sharper ICP, messaging, and targeting - not just activity metrics
- Strong written and spoken English; solid Polish for local market conversations
- Curious enough to learn a technical product (attribution, SDK, ROAS, ad revenue)
- Structured: CRM hygiene, follow-ups, weekly pipeline discipline
- Self-starter energy - early-stage company, founders still in the weeds
Nice-to-have
- Experience selling into marketing / growth / adtech / martech buyers
- Familiarity with mobile UA, MMPs, mediation, or performance marketing vocabulary
- Experience refining ICP / GTM in an early-stage SaaS environment
- LinkedIn Sales Navigator / Lemlist (or similar sequencing tools) experience
- Prior work in a startup or first commercial hire environment
What we offer
- Real ownership: first BD seat, direct impact on company trajectory
- Direct access to founders and product - short feedback loops, no corporate layers
- Live customer stories and a concrete ICP to sell into (not a blank slate)
Hybrid setup (Warsaw) with flexibility
Opportunity to grow into a broader commercial / Head of Sales path as we scale
#J-18808-LjbffrBusiness Development Manager (B2B SaaS / AdTech) Arbeitgeber: edrone
Andersen ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Umfeld als Go Developer zu arbeiten. Mit über 19 Jahren Erfahrung in der Softwareentwicklung fördern wir eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, während wir innovative digitale Lösungen für namhafte Unternehmen in verschiedenen Branchen entwickeln. Genießen Sie flexible Arbeitsbedingungen, umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und ein lebendiges Unternehmensleben, das Teamgeist und persönliche Entwicklung unterstützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Manager (B2B SaaS / AdTech) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie edrone treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an edrone empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von edrone dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei edrone bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager (B2B SaaS / AdTech) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei edrone bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei edrone erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei edrone vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
