Auf einen Blick
- Aufgaben: Erstelle hochwertige Vertriebspipelines und identifiziere Zielkonten für unser Team.
- Unternehmen: OtterlyAI, ein innovatives Unternehmen im Bereich digitale Marketinglösungen.
- Vorteile: €4.000/Monat, unbegrenzte Provision, flexible Arbeitszeiten und Remote-Arbeit.
- Weitere Informationen: Direkte Zusammenarbeit mit Gründern und Führungskräften in einem schnell wachsenden Unternehmen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des digitalen Marketings mit KI und wachse in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-Outbound-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Über OtterlyAI: OtterlyAI ist an der Spitze einer neuen Ära im digitalen Marketing und pioniert das Gebiet der Generative Engine Optimization (GEO). Als erste KI-Suchüberwachungslösung ermöglichen wir Marketingteams und Marken, ihre Präsenz über generative KI-Engines wie ChatGPT, Gemini, Perplexity AI und andere zu optimieren. Gegründet von erfahrenen SaaS-Unternehmern sind wir ein selbstfinanziertes, profitables Scale-up mit einem Team von über 20 Seeottern, das schnell wächst. Unsere Mission ist es, Marken dabei zu helfen, sich in der sich schnell entwickelnden Landschaft der KI-gesteuerten Suche zurechtzufinden und sichtbar zu werden, wo Kunden zunehmend Produkte und Dienstleistungen entdecken.
Rollenübersicht: Wir suchen einen erfahrenen New Business Development Representative, der weiß, wie man Chancen schafft, anstatt nur darauf zu warten. Dies ist eine senior outbound Rolle, die sich auf den Aufbau hochwertiger Pipelines für unser Account Executive-Team konzentriert, mit dem Sie täglich eng zusammenarbeiten werden. Sie identifizieren Zielkonten, sprechen Entscheidungsträger durch Multi-Channel-Outreach an, qualifizieren Möglichkeiten und buchen Meetings mit Unternehmen, die ein bedeutendes Umsatzpotenzial haben. Sie haben die Autonomie und Freiheit, Messaging zu testen, Outbound-Strategien zu verfeinern und zu helfen, wie OtterlyAI auf den Markt geht. Wir legen Wert auf Qualität über Quantität – Sie konzentrieren sich darauf, Türen zu öffnen, wo OtterlyAI einen bedeutenden Geschäftseinfluss schaffen kann, nicht einfach nur auf Aktivitätsmetriken.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Outbound Pipeline Generation: Aufbau und Verwaltung von Outbound-Kampagnen, die sich an Marketingleiter, SEO-Teams, digitale Agenturen und Unternehmensorganisationen richten, unter Verwendung von LinkedIn, E-Mail, Telefon und anderen kreativen Outreach-Kanälen.
- Account-Based Prospecting: Recherche und Priorisierung von hochkarätigen Konten, Identifizierung von Schlüsselakteuren und Entwicklung personalisierter Ansprache, die durch den Lärm hindurchschneidet.
- Multi-Channel Outreach: Durchführen von durchdachtem kaltem und warmem Outreach über LinkedIn, E-Mail, Anrufe und andere Kanäle, um kontinuierlich qualifizierte Meetings zu generieren.
- Opportunity Qualification: Verstehen der Schmerzpunkte von Interessenten, Qualifizierung von Möglichkeiten und Sicherstellung, dass jedes Meeting, das an einen Account Executive übergeben wird, eine hohe Wahrscheinlichkeit hat, voranzukommen.
- Pipeline Development: Verantwortung für Ihre Pipeline-Ziele, indem Sie qualifizierte Möglichkeiten generieren, die direkt zum Wachstum und Umsatz des Unternehmens beitragen.
- Market Intelligence: Kontinuierliches Sammeln von Erkenntnissen von Interessenten, Wettbewerbern und der KI-Suchlandschaft zur Verbesserung des Messaging und zur Identifizierung neuer Möglichkeiten.
- Process Improvement: Hilfe bei der Optimierung von Outbound-Playbooks, Messaging, Sequenzierung und Targeting, während wir unsere Vertriebsbewegung weiter skalieren.
Hauptanforderungen:
- Must Have: 4+ Jahre Erfahrung als BDR/SDR im Outbound-Bereich in B2B SaaS (MarTech, SEO, KI oder digitale Marketinglösungen).
- Nachweisliche Erfolge beim konsequenten Übertreffen von Zielen für Outbound-Meetings oder Pipelines.
- Erfahrung in der Ansprache von Mid-Market- und Unternehmensorganisationen.
- Starke LinkedIn-, E-Mail- und Kaltakquise-Fähigkeiten.
- Erfahrung mit Tools: HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay oder ähnlichen Outbound-Tools.
- Fließendes Englisch (C1+).
- Selbststarter, der gerne Verantwortung in einem schnell wachsenden Remote-Scale-up übernimmt.
- Verfügbar zur Zusammenarbeit über EU- und US-Zeitzonen.
Nice to have:
- Vertrautheit mit Account-Based Sales (ABS) oder Account-Based Marketing (ABM).
- Zusätzliche europäische Sprachen.
- Erfahrung im Aufbau von Outbound-Kampagnen von Grund auf.
Was OtterlyAI bietet:
- €4.000/Monat Basis (B2B-Auftragsverhältnis).
- Unbegrenzte Provision basierend auf qualifizierten Pipelines und abgeschlossenem Geschäft.
- Remote-first - Arbeiten von überall in Europa.
- Flexibler Zeitplan mit Überlappung zwischen Europa und US-Zeitzonen.
- Direkte Zusammenarbeit mit Gründern und Vertriebsleitung.
- Gelegenheit, OtterlyAIs Outbound-Bewegung zu definieren und zu skalieren.
Senior Business Development Representative Arbeitgeber: edrone
Andersen ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Umfeld als Go Developer zu arbeiten. Mit über 19 Jahren Erfahrung in der Softwareentwicklung fördern wir eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, während wir innovative digitale Lösungen für namhafte Unternehmen in verschiedenen Branchen entwickeln. Genießen Sie flexible Arbeitsbedingungen, umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und ein lebendiges Unternehmensleben, das Teamgeist und persönliche Entwicklung unterstützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Business Development Representative erhalten könntest
✨Marktforschung à la Vertrieb
Mach dich mit den Trends und Entwicklungen in der Branche vertraut. Das hilft dir, potenzielle Kunden besser anzusprechen und ihnen maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Schau dir Fachportale oder Branchenforen an, um am Puls der Zeit zu bleiben.
✨Networking auf Messen und Events
Besuche Vertriebsevents und Messen in deiner Region. Dort kannst du direkt mit anderen Vertriebsprofis und potenziellen Kunden ins Gespräch kommen. Nimm dir Visitenkarten mit und sei bereit, deine Ideen zu teilen – das kann dir echt helfen, Bekanntheit zu gewinnen!
✨Erstelle ein starkes Portfolio
Da du freiberuflich arbeitest, ist ein beeindruckendes Portfolio entscheidend. Zeige klare Beispiele deiner bisherigen Erfolge im Vertrieb und wie du verschiedenen Kunden geholfen hast. Das gibt potenziellen Kunden mehr Vertrauen in deine Fähigkeiten.
✨Direktbewerbung bei edrone
Vergiss nicht, dich direkt bei edrone zu bewerben! Die Wahrscheinlichkeit, dass sie dich als Freelancer benötigen, steigt, wenn du aktiv auf ihre Bedürfnisse eingehst. Wir bei StudySmarter unterstützen dich dabei, einen überzeugenden Eindruck zu hinterlassen. Nutze unsere Plattform, um deine Bewerbung abzugeben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Business Development Representative mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Präsentier deine Erfolge!:Im Vertrieb zählen Ergebnisse! Zeig in deinem Lebenslauf konkrete Verkaufszahlen oder Erfolge, um zu demonstrieren, was du erreicht hast. Statistiken und Erfolge helfen uns, deinen Wert auf einen Blick zu erkennen.
Dein Portfolio und deine Rates:Da es sich um eine freiberufliche Tätigkeit handelt, ist es wichtig, ein überzeugendes Portfolio beizufügen. Das sollte Fälle beinhalten, die deine Fähigkeiten im Vertrieb zeigen – also typische Herausforderungen, die du gemeistert hast. Außerdem nenn deine Stundensätze klar und schau, dass sie wettbewerbsfähig sind!
Kenn dein Zielpublikum!:Wenn du dich bei edrone bewirbst, schau dir genau an, wer unsere Kunden sind! Dein Anschreiben sollte zeigen, dass du ein Verständnis für unsere Zielgruppe hast und wie du sie ansprechen kannst. Das zeigt uns, dass du dir Gedanken über deine Rolle machst.
Flexibilität und Verfügbarkeit:Als Freiberufler ist es entscheidend, dein Arbeitspensum in den Griff zu bekommen. Gib im Anschreiben an, wann du verfügbar bist und wie flexibel du auf Aufträge reagieren kannst. Das hilft uns zu sehen, wie gut du ins Team passen würdest!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei edrone vorbereitet
✨Versteh die Bedürfnisse deiner Kunden
Im Vertrieb ist es entscheidend, ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden zu haben. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit Kundenanliegen identifiziert hast und wie du diese Informationen nutzen kannst, um Lösungen anzubieten. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zeigen, potenzielle Probleme zu erkennen und zu lösen.
✨Präsentiere dein Portfolio überzeugend
Als Freiberufler ist dein Portfolio dein stärkstes Verkaufsinstrument! Bereite dich darauf vor, Projekte oder Erfolge zu teilen, die deine Vertriebsfähigkeiten zeigen. Denk daran, klare Ergebnisse und den Mehrwert, den du den Kunden gebracht hast, hervorzuheben.
✨Bereite dich auf Verkaufsrollenspiele vor
In vielen Vertriebsinterviews wirst du mit praktischen Szenarien konfrontiert, in denen du einen Verkaufsansatz präsentieren musst. Übe deine Antworten im Voraus, um sicherzugehen, dass du auch unter Druck überzeugend agieren kannst. So zeigst du, wie du auf die Bedürfnisse von Kunden in Echtzeit reagierst.
✨Zeige deine Selbstständigkeit und Eigenverantwortung
Da du freiberuflich tätig bist, wird man von dir erwarten, dass du proaktiv und selbstständig arbeitest. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zur Eigenorganisation und deine Erfolge als Freelancer verdeutlichen. Diskutiere, wie du dir deine Zeit einnimmst und deine Verkaufsziele übertriffst.
