Senior Manager, Growth Marketing

Bei EdSights entwickeln wir die Technologie für das Hochschulwesen, um zu verstehen, was Studierende tatsächlich denken und fühlen, damit sie handeln können, bevor kleine Probleme zu großen Herausforderungen werden. Wir nennen es Student Voice Intelligence: Studierende in Echtzeit in KI-gestützte Gespräche einbinden, die wahren Ursachen von Abbrüchen aufdecken und diese Erkenntnisse bereitstellen, um den Erfolg der Studierenden und die Einschreibungsabläufe zu fördern. Heute arbeiten wir mit über 300 Hochschulen und Universitäten im ganzen Land zusammen. Wir sind durch eine Investition von 80 Millionen US-Dollar von JMI Equity unterstützt und befinden uns in einer Phase schneller Ausführung und Expansion. Dies ist eine Gelegenheit, bedeutungsvolle, praktische Arbeit in einem schnell wachsenden Startup zu leisten, das eine der dringendsten Herausforderungen im Hochschulwesen angeht: mehr Studierende vom Einschreiben bis zum Abschluss zu unterstützen.

Sie werden Teil eines engagierten, nachdenklichen Teams, das Eigenverantwortung schätzt, schnell handelt und sich leidenschaftlich dafür einsetzt, Produkte zu entwickeln, die einen messbaren Unterschied für Studierende machen. EdSights verfügt über möglicherweise den wertvollsten Datensatz der Welt darüber, was Studierende benötigen, um ihr akademisches Leben zu navigieren.

Die Gelegenheit

EdSights sucht einen Sr. Manager für Growth Marketing, um unser Demand-Generation-Programm zu gestalten und zu leiten. Dies ist eine Rolle für einen erfahrenen Einzelbeitragenden, der an der Schnittstelle von Strategie und Ausführung gedeiht. Als frühe Marketinganstellung sind Sie verantwortlich für den Aufbau der Wachstumsmarketing-Engine von EdSights. Sie bestimmen, auf welche Kanäle wir setzen, entwerfen und starten die Experimente, die dies beweisen, und bauen die wiederholbaren Systeme auf, die qualifizierte Pipeline und Umsatz in enger Zusammenarbeit mit Sales und RevOps skalieren.

Was Sie tun werden

• Aufbau und Skalierung einer Multi-Channel-Demand-Engine
• Entwurf, Aufbau und Durchführung von Multi-Channel-Kampagnen, die auf unser ideales Kundenprofil abzielen, Experimentieren über eigene Kanäle, bezahlte und organische soziale Medien, Suchmaschinen, Branchenpartnerschaften und ABM-Taktiken, um herauszufinden, was wiederholbare Pipeline antreibt
• Analyse der Kampagnenleistungsdaten, um das, was funktioniert, zu verstärken und schnell das, was nicht funktioniert, zu depriorisieren
• Umwandlung von Marketingaktivitäten in vertriebsbereite Pipeline
• Zusammenarbeit mit RevOps zur Entwicklung der Signale, um hochintensive Konten für das BDR-Team in einem Format zu identifizieren, auf das sie sofort reagieren können
• Enger Kontakt mit dem Vertrieb zur Identifizierung und Priorisierung von Zielkonten basierend auf ICP-Anpassung, Absicht und Pipeline-Potenzial; Abstimmung der Kampagnenstrategie und Nachverfolgungsprozesse, um eine starke Pipeline-Konversion sicherzustellen
• Verantwortung für die Marketinginfrastruktur, die das Wachstum antreibt
• Überwachung und Optimierung der Website-Leistung, einschließlich Konversionsraten und qualifiziertem eingehendem Verkehr
• Entwicklung und Pflege von Berichtsrahmen, die Marketingaktivitäten mit Umsatzergebnissen verbinden; Verfolgung wichtiger Indikatoren, einschließlich Pipeline- und Umsatzbeiträgen
• Steuerung der gesamten Kanalstrategie
• Verwaltung des Kampagnenbudgets über alle Kanäle, Überwachung des ROI und Entscheidungsfindung zur Mittelzuweisung, die auf Leistungsdaten und Testprioritäten basiert
• Abstimmung der Demand-Generation-Strategie von EdSights mit unserer Gesamtwachstumsstrategie, in Partnerschaft mit dem Head of Marketing
• Regelmäßige Berichterstattung über Kampagnenergebnisse und Pipeline-Auswirkungen an den Head of Marketing und die GTM-Führung

Über Sie

• 4-6+ Jahre Erfahrung in der B2B-Demand-Generation, vorzugsweise in einem wachstumsstarken SaaS-Unternehmen
• Datengetrieben und operationell rigoros: Sie bringen umfassende Erfahrung in der Durchführung von Demand-Generation mit und messen alles
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Kampagnen, die direkt Pipeline und Umsatz generieren
• Tiefe Erfahrung in der Zusammenarbeit mit dem Vertrieb zur Förderung des Wachstums als koordiniertes GTM-Team
• Praktischer Builder, der in Ungewissheit gedeiht – Sie warten nicht darauf, dass ein Handbuch existiert, Sie schreiben es; nicht scheu, zu experimentieren, neue Ideen zu testen und schnell zu iterieren
• Kenntnisse in Marketingautomatisierungs- und CRM-Systemen, idealerweise HubSpot (Marketingautomatisierung, Workflows, Lead-Scoring, Reporting) und Salesforce (CRM, Pipeline-Reporting, Lead-Routing)
• Sie nutzen aktiv KI-Tools, um schneller voranzukommen und bessere Arbeit zu leisten
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und in einem schnelllebigen, remote Umfeld zu gedeihen

Nice to Haves

• Erfahrung im EdTech-Bereich, im Hochschulwesen oder im Verkauf an Hochschul-/Universitätskäufer
• Vertrautheit mit Intent-Datenplattformen und wie man Signale für BDR-Outreach operationalisiert
• Frühere Erfahrung als frühe Marketinganstellung oder in einer Gründungswachstumsrolle, in der Sie Programme von Grund auf aufgebaut haben

Der Prozess

• Asynchrone Videoaufnahme - Ihre Bewerbung wird von Menschen überprüft, wenn wir mehr erfahren möchten, senden wir Ihnen einen Link, um ein kurzes 2-minütiges Video aufzunehmen!
• Recruiter-Screen/Intro - Sie sprechen mit Mary, unserer Talentleiterin, um die Rolle, Ihren Hintergrund und die Logistik zu besprechen.
• Interview mit dem Einstellungsmanager - Sie treffen sich mit Katie, der Marketingleiterin, um tiefer in die rollenspezifischen Erfahrungen und Erwartungen einzutauchen.
• Projekt & Präsentation - Dies ist eine Gelegenheit, Ihre Fähigkeiten auf greifbare Weise zu demonstrieren und mehr vom Team kennenzulernen.
• Führungsgespräch - Sie treffen sich mit den Mitbegründern, Claudia und Carolina, für ein abschließendes Gespräch!
• Referenzen - Wir werden um 3 Referenzen bitten. Idealerweise werden 2 frühere Vorgesetzte sein.
• Angebot!

Warum EdSights beitreten?

• Reale Auswirkungen im Hochschulwesen erzielen – Teil einer Mission sein, auf die Sie stolz sein können, um Hochschulen und Universitäten zu helfen, Studierende besser zu unterstützen durch KI-gesteuerte Einblicke, Echtzeit-Engagement und technologiezentrierte Ansätze.
• Teil einer werteorientierten, kollaborativen Kultur sein – Teil eines freundlichen, integrativen, „ego-freien“ Teams sein, das Vertrauen, Transparenz und Respekt priorisiert.
• Mit einem schnell wachsenden EdTech-Unternehmen wachsen – EdSights ist auf der Inc. 5000 für schnelles Wachstum und Innovation aufgeführt.
• Flexibilität und wettbewerbsfähige Vorteile genießen – Remote-freundliche Arbeit, unbegrenzter PTO, bezahlte Elternzeit, wettbewerbsfähige Vergütung, neue Apple-Hardware, 401k-Matching und starke Gesundheits- und Wellnessvorteile.

EdSights bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern um eine Anstellung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten (EEO) ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Veteranenstatus oder eine andere geschützte Eigenschaft gemäß geltendem Recht. Wir setzen uns für eine vielfältige und integrative Belegschaft ein und heißen Menschen aus allen Hintergründen, Erfahrungen, Perspektiven und Fähigkeiten willkommen.

Vergütung $145K – $165K