Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten und manage komplexe B2B-Verkaufsprozesse.
- Unternehmen: EF Corporate Learning, der weltweit größte Anbieter für Unternehmenssprachtraining.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Schulungsprogramme und internationale Erfahrungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit echten Karrierechancen und einem starken internationalen Netzwerk.
- Warum dieser Job: Gestalte bedeutungsvolle Projekte und entwickle Lösungen, die das Leben der Menschen verbessern.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Office location: Düsseldorf – Hybrid
Wer sind wir?
EF Corporate Learning ist der weltweit erste und größte Anbieter von Unternehmenssprachenschulungen. Seit 1965 bieten wir Sprachtraining für Organisationen an und haben seit 1996 über 20 Millionen Lernende online geschult. Unser Erbe und unsere globale Reichweite sind unübertroffen. Viele der über 3.000 multinationalen Organisationen, die wir bedienen, arbeiten seit über 15 Jahren mit uns zusammen. Unsere preisgekrönte Methode basiert auf dem größten Datensatz von Sprachlernern weltweit und zieht aus über 2,2 Millionen Englischbewertungen, mehr als 5 Millionen Live-Privatstunden jährlich und unzähligen weiteren Lernenden, die täglich strukturiertes Selbststudium genießen. Das Ergebnis ist ein Lernerlebnis mit dreimal besserem Engagement und Lernfortschritt, das Ihren Teams hilft, schneller ihre Stimme zu finden.
Die Gelegenheit
Als Account Manager New Business sind Sie verantwortlich für die Generierung neuer Geschäfte innerhalb großer nationaler und internationaler Organisationen. Sie entwickeln und verwalten Zielkonten, bauen Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in HR und Lernen & Entwicklung auf und treiben das Wachstum in Ihrem Portfolio voran.
Sie leiten komplexe, umfassende B2B-Verkaufsprozesse – von der Identifizierung von Möglichkeiten und der Analyse der Kundenbedürfnisse bis hin zur Entwicklung überzeugender Wertversprechen und Verhandlungen mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene. Sie haben die Fähigkeit, zugrunde liegende geschäftliche Herausforderungen in konkrete, strategische Lösungen zu übersetzen, die messbaren Wert liefern.
Die Verkaufszyklen sind typischerweise länger und erfordern einen beratenden Ansatz. Mit Ihrem Verständnis des HR- und L&D-Marktes agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater und strategischer Partner für lokale und globale Kunden.
Zusätzlich sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Durchführung überzeugender Pitch-Präsentationen. Sie verstehen die Wettbewerbslandschaft und können klar artikulieren, warum die Lösungen von EF herausstechen und sie effektiv gegen alternative Anbieter positionieren.
Warum bei uns arbeiten?
- Gelegenheiten, Projekte zu gestalten und Produkte für unsere Kunden zu entwickeln, die sinnvolle Arbeit leisten und das Leben der Menschen verbessern.
- Die Entwicklung unserer Talente ist ein Kernwert. Wir bieten regelmäßige Schulungen, Zugang zu Selbstentwicklungsplattformen, echte Verantwortung und Karriereentwicklungsmöglichkeiten.
- Gelegenheit zur Teilnahme an unserem Global Experience Program, um Zeit in anderen Büros und Teams weltweit zu verbringen.
- Ein wettbewerbsfähiges Gehalt (basierend auf der Erfolgsbilanz) und Leistungspakete.
- Umfassende Einarbeitungs- und Entwicklungsprogramme.
- Die Möglichkeit, an unseren globalen Vertriebs-Konferenzen teilzunehmen.
- Anerkennung der Dienstjahre, einschließlich bezahltem Sabbatical.
- Ein starkes Netzwerk internationaler Kollegen und Mitarbeiter.
Hauptverantwortlichkeiten
- Identifizieren neuer Geschäftsmöglichkeiten in Zielkonten.
- Verwalten komplexer, umfassender B2B-Verkaufsprozesse, Durchführung von Bedarfsanalysen, Definition von Wertversprechen und Verhandlungen mit Stakeholdern auf C-Ebene.
- Einblick in den HR/L&D-Kundenmarkt und dieses Wissen in Gesprächen mit großen lokalen und internationalen Unternehmen nutzen.
- Schreiben und Halten überzeugender Pitch-Präsentationen, die ein gründliches Wissen über den Markt und die Unterscheidungsmerkmale unserer Dienstleistungen erfordern.
- Zusammenarbeit mit internen Teams zur Unterstützung der Kunden.
Die Fähigkeiten und Erfahrungen, die wir suchen
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Verwaltung komplexer, beratender, umfassender B2B-Verkaufsprozesse.
- Starke Beziehungs- und Einflussfähigkeiten sowie Präsenz.
- Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Leidenschaft für den Verkauf hochwertiger Lösungen, die einen echten Geschäftswert für die Kunden liefern.
- Fließend in Deutsch und ausgezeichnete Englischkenntnisse.
- Erfahrung in der Arbeit im Bildungsbereich und/oder mit HR-Stakeholdern ist von Vorteil.
- Kenntnisse in Salesforce sind von Vorteil.
Um bei EF Corporate Learning erfolgreich zu sein, sollten Sie:
- Eine starke persönliche Motivation und Energie haben.
- Ein unternehmerisches Denken mit einer „Nichts ist unmöglich“-Einstellung besitzen.
- Begeistert von Verantwortung und Autonomie sein.
- Gerne in einem schnelllebigen, ergebnisorientierten Umfeld arbeiten.
- Leidenschaft für Lernen und Sprache haben.
Account Manager (New Business) Arbeitgeber: Education First
EF Education First ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten, das von flachen Hierarchien und Start-up-Vibes geprägt ist. Du wirst nicht nur mit kreativen Freiräumen und Verantwortung gefördert, sondern profitierst auch von vielfältigen Karrierechancen, regelmäßigen Teamevents und attraktiven Rabatten bei Freizeit- und Reiseanbietern. In unserem Büro in Zürich erwartet dich ein inspirierendes Team, das deine Leidenschaft für Sprachen und Bildung teilt und dir hilft, deine Fähigkeiten im Copywriting weiterzuentwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager (New Business) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Education First treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Education First empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Education First dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Education First bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager (New Business) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Education First bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Education First erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Education First vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
