Account Executive (m/w/d) im GovTech-Sektor

Du willst die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung aktiv vorantreiben – nicht mit Buzzwords, sondern mit echten Abschlüssen? Du verstehst komplexe Entscheidungsprozesse, kannst Mehrwerte klar auf den Punkt bringen und bewegst Dich souverän zwischen Fachabteilungen, Amtsleitungen und politischen Gremien? Du denkst unternehmerisch, liebst anspruchsvolle Sales‑Zyklen und suchst echten Impact? Dann bist Du bei Eduneon genau richtig.

Wer wir sind: Eduneon ist das moderne Betriebssystem für die öffentliche Verwaltung. Mit unserer Software digitalisieren wir die Art und Weise, wie Städte, Kreise und Gemeinden in Deutschland ihre Schulen, Kitas und Verwaltungseinrichtungen planen, beschaffen und organisieren – effizient, transparent und zukunftsfähig. Bereits heute arbeiten wir mit über 85 öffentlichen Verwaltungen in zehn Bundesländern. Unser Büro? In Berlin. Unser Spirit? Startup trifft Staatsmodernisierung. Unser Ziel? Das Leben von Millionen Menschen indirekt verbessern – durch datengetriebene Entscheidungen und moderne Software für den öffentlichen Sektor.

Wir suchen eine:n ambitionierte:n, verhandlungsstarke:n und strategisch denkende:n Sales Account Executive. Du verantwortest deine eigenen Deals – von der ersten Demo über die Verhandlung bis hin zum Abschluss. Du bist die zentrale Ansprechpartner:in für deine potentiellen Kunden, verstehst ihre Herausforderungen tiefgehend und positionierst Eduneon als langfristigen Digitalisierungspartner für Verwaltung, Schulträger und Kommunen.

Dein Profil:

• Mehrjährige Sales‑Erfahrung: Du bringst relevante Erfahrung im B2G oder B2B‑Sales mit, idealerweise im SaaS‑Umfeld, GovTech, Public Sector, Enterprise Sales oder beratungsintensiven Produkten.
• Strategisches Denken & Abschlussstärke: Du verstehst komplexe Entscheidungsstrukturen, denkst in Sales‑Pipelines, Business‑Cases und Mehrwertargumenten – und führst Deals souverän zum Abschluss.
• Beratung auf Augenhöhe: Du kannst Entscheider:innen in Verwaltung und Politik abholen, verstehst ihre Zwänge (Vergabe, Haushalt, Prozesse) und übersetzt technische Lösungen in klare Nutzenargumente.
• Hands‑on & Ownership: Du übernimmst Verantwortung für deine Pipeline, arbeitest strukturiert und verlierst auch bei langen Sales‑Zyklen nicht den Fokus.
• Zahlen- & Tool‑Affinität: Du arbeitest sicher mit CRM‑Systemen (z. B. Pipedrive), Forecasts, Angebotskalkulationen sowie Präsentationen (Excel / PowerPoint).
• Kommunikationsstärke: Deutsch auf Muttersprachenniveau, sichere Kommunikation auf Englisch. Du trittst verbindlich, überzeugend und professionell auf – schriftlich wie mündlich.

Deine Aufgaben bei uns:

• End‑to‑End Sales‑Verantwortung: Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess von Demo bis Closing.
• Neukundengewinnung: Du identifizierst relevante Kommunen, Schulträger und öffentliche Einrichtungen und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf.
• Discovery & Bedarfserhebung: Du analysierst Anforderungen, identifizierst Pain Points und entwickelst passgenaue Lösungsszenarien.
• Angebots‑ & Vertragsverhandlungen: Du erstellst Angebote, führst Verhandlungen und begleitest Entscheidungsprozesse bis zur Unterschrift.
• Enge Zusammenarbeit mit CS & Produkt: Du übergibst Accounts strukturiert an Customer Success und bringst Marktfeedback aktiv ins Produktteam ein.
• Pipeline‑ & Forecast‑Management: Du pflegst dein CRM, reportest sauber und steuerst deine Ziele datenbasiert.

Was wir Dir bieten:

• Ein innovatives und wachsendes GovTech‑Startup mit echter gesellschaftlicher Wirkung.
• Große Deals, anspruchsvolle Kunden und langfristige Kundenbeziehungen.
• Ein ambitioniertes, professionelles Team mit kurzen Entscheidungswegen.
• Frühzeitige Verantwortung und hoher Gestaltungsspielraum.
• Persönliche Weiterentwicklung im strategischen B2B‑Sales.
• Impact ab Tag 1 – kein reiner “Outbound‑Job”, sondern nachhaltiger Vertrieb.
• Moderner Arbeitsplatz im Herzen von Berlin.

Auch wenn Du nicht alle Punkte zu 100 % erfüllst, aber überzeugt bist, dass Du Eduneon erfolgreich im öffentlichen Sektor platzieren kannst, freuen wir uns auf Deine Bewerbung. Bis hierhin gelesen? Dann wird’s Zeit für den nächsten Abschluss – bewirb Dich jetzt.