Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Konten und entwickle maßgeschneiderte Lösungen für Kunden im Gesundheitswesen.
- Unternehmen: Edwards Lifesciences, ein globaler Marktführer in der Medizintechnik.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, betriebliche Altersvorsorge, Homeoffice und umfassende Wellness-Programme.
- Weitere Informationen: Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Patientenversorgung und arbeite in einem dynamischen, internationalen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Account Management, idealerweise im Gesundheitssektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Dies ist eine neue zentrale Rolle innerhalb der kommerziellen Struktur von Edwards Deutschland, die über alle Geschäftsbereiche hinweg arbeitet. Der Fokus dieser Rolle liegt darauf, das Programm für strategisches Account-Management (SAM) in Deutschland voranzutreiben, um sicherzustellen, dass es mit den lokal definierten Zielen des Landes xBU SHD übereinstimmt und auf nachhaltiges Wachstum innerhalb der strategischsten Krankenhauskonten abzielt.
Wie Sie einen Einfluss ausüben werden:
- Unterstützen Sie die LT des Landes bei der Entwicklung und Umsetzung mehrjähriger strategischer Account-Pläne, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind; co-kreieren Sie Lösungen und Wertangebote, die die Kundenbeziehungen verbessern.
- Arbeiten Sie mit der LT des Landes zusammen, um wichtige Partnerschaftsmöglichkeiten zu identifizieren. Etablieren und besitzen Sie den konsolidierten Aktionsplan für die strategischen Konten des Landes.
- Engagieren und koordinieren Sie sich mit funktionsübergreifenden Teams (Marketing, Medizinische Angelegenheiten, Kundenservice, Angebote & Ausschreibungen, Finanzen, HR, Recht usw.), indem Sie ein reifes Verständnis ihrer potenziellen Rolle zur Verbesserung der Kundenerfahrung demonstrieren und wo nötig die Führung übernehmen, um diese Funktionen in die Bereitstellung maßgeschneiderter kundenorientierter Lösungen einzubeziehen.
- Aufbauen von tiefen und vertrauensvollen Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern (klinisch, wirtschaftlich, administrativ), indem Sie Konsistenz und Verantwortlichkeit demonstrieren.
- Erreichen oder Übertreffen von Zielen (z.B. Umsatz, Rentabilität und Wachstum) innerhalb der zugewiesenen strategischen Konten, indem Sie Aktivitäten und Inhalte über BUs und interne Funktionen hinweg koordinieren, um die strategischen Aktionspläne effektiv umzusetzen.
- Überwachen von Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten, aufkommenden Chancen und/oder Risiken.
- Aktuell bleiben mit Innovationen in der kardiovaskulären Versorgung und Medizintechnologie.
- Integrieren der Geschäftsergebnisse des Landes und Markteinblicke (Wettbewerber, Erstattung, klinische Trends), um die Portfolio- und Handelsstrategien des Landes zu informieren.
- Sicherstellen der Compliance im Kundenengagement, Koordinierung von Ausschreibungsprozessen, Rabattrahmen und Schutz der Rentabilität, während starke Kundenbeziehungen aufrechterhalten werden. Die Fähigkeit haben, kommerziell relevante Vertragsmodelle zu skizzieren und bereitzustellen, die einen Win-Win-Wert austauschen (z.B. ergebnisbasierte Vereinbarungen).
- Logistische Koordination für Kundenbesuche des Edwards LT verwalten, einschließlich der Vorbereitung der Agenda und der Nachverfolgung von Maßnahmen/Ergebnissen.
Was Sie benötigen:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Lebenswissenschaften, Marketing oder einem verwandten Bereich; MBA oder relevanter Masterabschluss bevorzugt.
- Typischerweise 7+ Jahre nachweisbare Verkaufs-, Key-Account-Management- und/oder Marketingerfahrung, davon 3–5 Jahre+ im Bereich Medizintechnik oder Gesundheitswesen.
- Erfolgsbilanz beim Wachstum komplexer strategischer Konten durch Co-Kreation von Lösungen und Wertangeboten sowie das Übertreffen von Verkaufs- und Margenzielen.
- Starkes Verständnis klinischer Arbeitsabläufe, Gesundheitsökonomie und wertorientiertem Verkauf im Bereich Medizintechnik.
Was wir sonst noch suchen:
- Starke Zuhör-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, in der Lage, den Wert klar zu artikulieren/demonstrieren und auf Einwände zu reagieren sowie sich an unterschiedliche Zielgruppen anzupassen.
- Starkes Verantwortungsbewusstsein und Resilienz.
- Fähigkeit, sich in einem schnelllebigen Umfeld anzupassen.
- Hoher Professionalitätsgrad und Detailorientierung.
- Gutes Verständnis des Gesundheitsmarktes des Landes, der Wettbewerbsdynamik und des Finanzierungsumfelds.
- Expertenwissen über kardiovaskuläre implantierbare Medtech-Produkte, einschließlich Stärken und Einschränkungen.
- Fortgeschrittene Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und im Stakeholder-Management; Fähigkeit, hochrangige (nicht-)klinische und administrative Führungskräfte zu beeinflussen.
- Fortgeschrittene Verhandlungs- und Vertragsmanagementfähigkeiten (Ausschreibungen, Rahmenvereinbarungen, langfristige Verträge).
- Strategischer und analytischer Denker; komfortabel im Umgang mit Daten und KPIs zur Entscheidungsfindung.
- Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, die Takt, Diplomatie und Kreativität nutzen, um Einfluss während der Kundeninteraktionen auszuüben.
- Starke Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen, kundenorientierte Lösungen zu liefern und die Zufriedenheit durch proaktive Engagements zu steigern.
- Erfahren im Umgang mit Dashboards, Pipeline-Berichten und Geschäfts-/Account-Prognosen.
- Versiert im Überwachen von Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten, aufkommenden Chancen und/oder Risiken.
- Bereitschaft, häufig innerhalb des Landes sowie innerhalb der europäischen Region zu reisen.
Was es bedeutet, bei Edwards Lifesciences in Deutschland zu arbeiten:
Als globaler Marktführer in patientenorientierten medizinischen Innovationen bieten wir lohnende Möglichkeiten und spannende Herausforderungen in einem wirklich internationalen, dynamischen und freundlichen Arbeitsumfeld. Wir setzen uns dafür ein, ein diverses und integratives Arbeitsumfeld zu fördern, in dem alle Mitarbeiter persönlich und beruflich wachsen können. Um dies zu erreichen, bieten wir Entwicklungsmöglichkeiten am Arbeitsplatz, Schulungsangebote und die Unterstützung und Anleitung durch engagierte Mitarbeitergruppen (das Edwards-Netzwerk der Frauen, das Edwards-Stiftungs-Charity-Team, Nachhaltigkeitsaktivitäten und andere).
Edwards Lifesciences in Deutschland bietet auch folgende Vorteile:
- Wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket
- Betriebsrente
- Risikoversicherung
- Serviceauszeichnungen
- Firmenwagen
- Ausstattung für das Homeoffice
- Erweiterte Urlaubsleistungen
- Aktienkaufprogramm für Mitarbeiter
- Mitarbeiterhilfeprogramm
- Umfassendes Wellness-Programm, einschließlich präventiver Gesundheitschecks, Webinare zu gesunden Lebensstilen, Bildungsangebote, Charity-Aktivitäten und vieles mehr.
Die Vorteile sind durch eine interne Richtlinie geregelt, die die vollständigen Details zu den Ansprüchen und Bedingungen für die Vorteile enthält. Die Richtlinie und die Komponenten der Vorteile können je nach Standort variieren.
Country Senior Strategic Account Manager Arbeitgeber: Edwards Lifesciences GmbH
Edwards Lifesciences in Deutschland ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern ein dynamisches und internationales Arbeitsumfeld bietet, in dem persönliche und berufliche Entwicklung gefördert wird. Mit einem umfassenden Leistungspaket, das unter anderem eine betriebliche Altersvorsorge, flexible Arbeitsmöglichkeiten und ein starkes Engagement für Vielfalt und Inklusion umfasst, schaffen wir eine Kultur, die auf Zusammenarbeit und Innovation basiert. Unsere Mitarbeiter profitieren von kontinuierlichen Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie von einem umfassenden Wellness-Programm, das ihre Gesundheit und ihr Wohlbefinden unterstützt.
Kontaktdaten:
Edwards Lifesciences GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Country Senior Strategic Account Manager erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich mit Entscheidungsträgern. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du im Gedächtnis bleibst!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und frage nach Möglichkeiten. Zeige dein Interesse und deine Begeisterung für die Position, die du anstrebst.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Gespräch gehst. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Fähigkeiten am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du die richtige Person für die Stelle bist.
✨Nutze unsere Plattform!
Bewirb dich direkt über unsere Website! Wir haben viele spannende Stellenangebote, die auf dich warten. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Country Senior Strategic Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass sie am besten von jemand anderem gegenlesen!
Verbindung zu unserer Mission!:Erkläre, warum du bei Edwards Lifesciences arbeiten möchtest und wie du zur Verbesserung der Patientenversorgung beitragen kannst. Zeig uns, dass du unsere Werte teilst!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles richtig ankommt und du die neuesten Informationen erhältst!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Edwards Lifesciences GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der spezifischen Rolle des Country Senior Strategic Account Managers vertraut. Informiere dich über Edwards Lifesciences, ihre Produkte und den Markt für kardiovaskuläre Medizintechnik. Zeige im Interview, dass du die Unternehmensziele und -werte verstehst und wie du dazu beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich strategische Konten verwaltet oder Lösungen co-kreiert hast. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele zu teilen und zu erläutern, wie sie auf die Anforderungen der Position passen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten erfordert, übe, deine Ideen klar und überzeugend zu präsentieren. Achte darauf, wie du auf Fragen reagierst und wie du komplexe Informationen einfach erklärst, um deine Fähigkeit zur Kundenbindung zu demonstrieren.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Bereite einige Fragen vor, die sich auf die Unternehmenskultur und die Teamdynamik beziehen. Dies zeigt dein Interesse an der Zusammenarbeit mit dem Team und hilft dir, herauszufinden, ob die Unternehmenskultur zu dir passt. Fragen zu den Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten sind ebenfalls wichtig.
