Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategisches Account Management und entwickle maßgeschneiderte Lösungen für Kunden.
- Unternehmen: Edwards Lifesciences, ein globaler Marktführer im Bereich medizinische Innovationen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, betriebliche Altersvorsorge, Homeoffice und umfassende Wellness-Programme.
- Weitere Informationen: Dynamisches, internationales Arbeitsumfeld mit vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und baue bedeutungsvolle Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in einem relevanten Bereich und 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Dies ist eine neue zentrale Rolle innerhalb der kommerziellen Struktur von Edwards Deutschland, die über alle Geschäftsbereiche hinweg arbeitet. Der Fokus dieser Rolle liegt darauf, das Programm für strategisches Account-Management (SAM) in Deutschland voranzutreiben, um sicherzustellen, dass es mit den lokal definierten Zielen des Landes übereinstimmt und auf nachhaltiges Wachstum innerhalb der strategisch wichtigsten Krankenhauskonten abzielt.
Wie Sie einen Einfluss ausüben werden:
- Unterstützen Sie die Führung des Landes bei der Entwicklung und Umsetzung mehrjähriger strategischer Account-Pläne, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind; co-kreieren Sie Lösungen und Wertangebote, die die Kundenbeziehungen stärken.
- Arbeiten Sie mit der Führung des Landes zusammen, um wichtige Partnerschaftsmöglichkeiten zu identifizieren.
- Stellen Sie den konsolidierten Aktionsplan für die strategischen Konten des Landes auf und übernehmen Sie die Verantwortung dafür.
- Engagieren und koordinieren Sie sich mit funktionsübergreifenden Teams (Marketing, Medizinische Angelegenheiten, Kundenservice, Angebote & Ausschreibungen, Finanzen, HR, Recht usw.), indem Sie ein reifes Verständnis für deren potenzielle Rolle bei der Verbesserung der Kundenerfahrung demonstrieren und wo nötig die Führung übernehmen, um diese Funktionen in die Bereitstellung maßgeschneiderter kundenorientierter Lösungen einzubeziehen.
- Aufbau von tiefen und vertrauensvollen Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern (klinisch, wirtschaftlich, administrativ) durch Konsistenz und Verantwortlichkeit.
- Erreichen oder Übertreffen von Zielen (z.B. Umsatz, Rentabilität und Wachstum) innerhalb der zugewiesenen strategischen Konten durch Koordination von Aktivitäten und Inhalten über Geschäftsbereiche und interne Funktionen hinweg, um die strategischen Aktionspläne effektiv umzusetzen.
- Überwachen von Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten, aufkommenden Chancen und/oder Risiken.
- Aktuell bleiben mit Innovationen in der kardiovaskulären Versorgung und Medizintechnologie.
- Integration der Geschäftsergebnisse des Landes und Markteinblicke (Wettbewerber, Erstattung, klinische Trends), um die Portfolio- und Handelsstrategien des Landes zu informieren.
- Sicherstellen der Compliance im Kundenengagement, Koordination von Ausschreibungsprozessen, Rabattrahmen und Schutz der Rentabilität bei gleichzeitiger Pflege starker Kundenbeziehungen.
- Fähigkeit, kommerziell relevante Vertragsmodelle zu entwickeln und bereitzustellen, die einen Win-Win-Wert austauschen (z.B. ergebnisbasierte Vereinbarungen).
- Logistische Koordination für Kundenbesuche des Edwards LT, einschließlich Vorbereitung der Agenda und Nachverfolgung von Maßnahmen/Ergebnissen.
Was Sie benötigen:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Lebenswissenschaften, Marketing oder einem verwandten Bereich; MBA oder relevanter Masterabschluss bevorzugt.
- Typischerweise 7+ Jahre nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb, Key Account Management und/oder Marketing, davon 3–5 Jahre+ im Bereich Medizintechnik oder Gesundheitswesen.
- Erfolgsbilanz beim Wachstum komplexer strategischer Konten durch Co-Kreation von Lösungen und Wertangeboten sowie beim Übertreffen von Verkaufs- und Margenzielen.
- Starkes Verständnis klinischer Arbeitsabläufe, Gesundheitsökonomie und wertorientiertem Verkauf im Bereich Medizintechnik.
- Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, in der Lage, klar den Wert zu artikulieren/demonstrieren und auf Einwände zu reagieren sowie sich an unterschiedliche Zielgruppen anzupassen.
- Starkes Verantwortungsbewusstsein und Resilienz.
- Fähigkeit, sich in einem schnelllebigen Umfeld anzupassen.
- Hoher Professionalitätsgrad und Detailorientierung.
- Gutes Verständnis des Gesundheitsmarktes des Landes, der Wettbewerbsdynamik und des Finanzierungsumfelds.
- Expertenwissen über kardiovaskuläre implantierbare Medtech-Produkte, einschließlich Stärken und Einschränkungen.
- Fortgeschrittene Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und im Stakeholder-Management; Fähigkeit, senior (nicht-)klinische und administrative Führungskräfte zu beeinflussen.
- Fortgeschrittene Verhandlungs- und Vertragsmanagementfähigkeiten (Ausschreibungen, Rahmenvereinbarungen, langfristige Verträge).
- Strategischer und analytischer Denker; komfortabel im Umgang mit Daten und KPIs zur Entscheidungsfindung.
- Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, die Takt, Diplomatie und Kreativität nutzen, um Einfluss während der Kundeninteraktionen auszuüben.
- Starke Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, kundenorientierte Lösungen zu liefern und die Zufriedenheit durch proaktive Engagement zu steigern.
- Erfahren im Umgang mit Dashboards, Pipeline-Berichten und Geschäfts-/Account-Prognosen.
- Versiert im Überwachen von Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten, aufkommenden Chancen und/oder Risiken.
- Bereitschaft, häufig innerhalb des Landes sowie innerhalb der europäischen Region zu reisen.
Was es bedeutet, bei Edwards Lifesciences in Deutschland zu arbeiten:
Als globaler Marktführer in patientenorientierten medizinischen Innovationen bieten wir lohnende Möglichkeiten und spannende Herausforderungen in einem wirklich internationalen, dynamischen und freundlichen Arbeitsumfeld. Wir setzen uns dafür ein, ein diverses und inklusives Arbeitsumfeld zu fördern, in dem alle Mitarbeiter persönlich und beruflich wachsen können. Um dies zu erreichen, bieten wir Entwicklungsmöglichkeiten am Arbeitsplatz, Schulungsangebote und die Unterstützung und Anleitung durch engagierte Mitarbeitergruppen (das Edwards-Netzwerk der Frauen, das Edwards-Stiftungs-Charity-Team, Nachhaltigkeitsaktivitäten und andere).
Edwards Lifesciences in Deutschland bietet auch folgende Vorteile:
- Wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket
- Betriebliche Altersvorsorge
- Risikoversicherung
- Dienstjubiläumsprämien
- Firmenwagen
- Ausstattung für das Homeoffice
- Erweiterte Urlaubsansprüche
- Aktienkaufprogramm für Mitarbeiter
- Mitarbeiterhilfeprogramm
- Umfassendes Wellness-Programm, einschließlich präventiver Gesundheitschecks, Webinare zu gesunden Lebensstilen, Bildungsangebote, Charity-Aktivitäten und vieles mehr.
Die Leistungen sind durch eine interne Richtlinie geregelt, die die vollständigen Details zu den Ansprüchen und Bedingungen für die Leistungen enthält. Die Richtlinie und die Komponenten der Leistungen können je nach Standort variieren.
Erfahrungslevel: Mit Berufserfahrung
Country Senior Strategic Account Manager Arbeitgeber: Edwards Lifesciences GmbH
Edwards Lifesciences in Deutschland ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern ein dynamisches und internationales Arbeitsumfeld bietet, in dem persönliche und berufliche Entwicklung gefördert wird. Mit einem umfassenden Leistungspaket, einschließlich wettbewerbsfähiger Vergütung, betrieblicher Altersvorsorge und einem starken Fokus auf Vielfalt und Inklusion, ermöglicht das Unternehmen seinen Mitarbeitern, in einer unterstützenden Kultur zu wachsen und bedeutende Beiträge im Bereich der medizinischen Innovationen zu leisten.
Kontaktdaten:
Edwards Lifesciences GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Country Senior Strategic Account Manager erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Expertise zu demonstrieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Unternehmenswerte und -ziele von Edwards genau studierst. So kannst du zeigen, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten perfekt zu ihrer Mission passen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Erfolge! Bereite konkrete Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit strategische Accounts erfolgreich gemanagt hast. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Country Senior Strategic Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles passt!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu der Position passen. Zeig uns, dass du die Anforderungen verstehst und wie du zur Erreichung unserer Ziele beitragen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Edwards Lifesciences GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der spezifischen Rolle des Country Senior Strategic Account Managers vertraut. Informiere dich über Edwards Lifesciences, ihre Produkte im Bereich kardiovaskuläre Medizintechnik und die aktuellen Trends im Gesundheitswesen. Zeige im Interview, dass du die Unternehmensziele und -werte verstehst und wie du dazu beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich strategische Konten verwaltet oder Lösungen co-kreiert hast. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele zu teilen und zu erläutern, wie du Herausforderungen gemeistert und Ziele übertroffen hast.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle stark auf Beziehungsmanagement und Kommunikation angewiesen ist, übe, wie du komplexe Informationen klar und überzeugend präsentieren kannst. Sei bereit, Fragen zu beantworten und auf Einwände einzugehen, um deine Fähigkeit zur Anpassung an verschiedene Zielgruppen zu demonstrieren.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Bereite einige Fragen vor, die sich auf die Unternehmenskultur und die Teamdynamik bei Edwards beziehen. Zeige dein Interesse an der Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen und wie du zur Verbesserung der Kundenerfahrung beitragen kannst. Dies zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch an der langfristigen Zusammenarbeit.
