Country Senior Strategic Account Manager- Bewerben über Stepstone

Dies ist eine neue zentrale Rolle innerhalb der kommerziellen Struktur von Edwards Deutschland, die über alle Geschäftsbereiche hinweg arbeitet. Der Fokus dieser Rolle liegt darauf, das Programm für strategisches Account-Management (SAM) in Deutschland voranzutreiben, um sicherzustellen, dass es mit den lokal definierten Zielen des Landes übereinstimmt und auf nachhaltiges Wachstum innerhalb der strategisch wichtigsten Krankenhauskonten abzielt.

Aufgaben

• Unterstützung des Führungsteams des Landes bei der Entwicklung und Umsetzung mehrjähriger strategischer Account-Pläne, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind; Co-Kreation von Lösungen und Wertangeboten zur Verbesserung der Kundenbeziehungen.
• Identifizierung von Schlüsselpartnerschaftsmöglichkeiten in Zusammenarbeit mit dem Führungsteam des Landes.
• Engagement und Koordination mit funktionsübergreifenden Teams (Marketing, Medizinische Angelegenheiten, Kundenservice, Angebote & Ausschreibungen, Finanzen, HR, Recht usw.), um deren potenzielle Rolle zur Verbesserung der Kundenerfahrung zu demonstrieren und diese Funktionen bei der Bereitstellung maßgeschneiderter kundenorientierter Lösungen einzubeziehen.
• Aufbau tiefgehender und vertrauensvoller Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern (klinisch, wirtschaftlich, administrativ) durch Konsistenz und Verantwortlichkeit.
• Erreichung oder Übertreffung von Zielen (z.B. Umsatz, Rentabilität und Wachstum) innerhalb der zugewiesenen strategischen Konten durch Koordination von Aktivitäten und Inhalten über Geschäftsbereiche und interne Funktionen hinweg.
• Überwachung von Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten, aufkommenden Chancen und/oder Risiken.
• Aktualität in Bezug auf Innovationen in der kardiovaskulären Versorgung und Medizintechnologie.
• Integration der Geschäftsergebnisse des Landes und Markteinblicke (Wettbewerber, Erstattung, klinische Trends), um die Portfolio- und Handelsstrategien des Landes zu informieren.
• Sicherstellung der Compliance im Kundenengagement, Koordination von Ausschreibungsprozessen, Rabattrahmen und Schutz der Rentabilität bei gleichzeitiger Pflege starker Kundenbeziehungen.
• Logistische Koordination für Kundenbesuche des Edwards-Führungsteams, einschließlich Vorbereitung der Agenda und Nachverfolgung von Maßnahmen/Ergebnissen.

Profil

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Lebenswissenschaften, Marketing oder einem verwandten Bereich; MBA oder relevanter Masterabschluss bevorzugt.
• Typischerweise 7+ Jahre nachweisbare Verkaufs-, Key Account Management- und/oder Marketingerfahrung, davon 3–5 Jahre im Bereich Medizintechnik oder Gesundheitswesen.
• Erfolgsbilanz beim Wachstum komplexer strategischer Konten durch Co-Kreation von Lösungen und Wertangeboten sowie Übertreffen von Verkaufs- und Margenzielen.
• Starkes Verständnis klinischer Arbeitsabläufe, Gesundheitsökonomie und wertbasierter Verkaufsansätze in der Medizintechnik.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, in der Lage, klar den Wert zu artikulieren/demonstrieren und auf Einwände zu reagieren sowie sich an unterschiedliche Zielgruppen anzupassen.
• Hohe Professionalität und Detailorientierung.
• Gutes Verständnis des Gesundheitsmarktes des Landes, der Wettbewerbsdynamik und des Finanzierungsumfelds.
• Expertenwissen über kardiovaskuläre implantierbare Medizintechnikprodukte, einschließlich Stärken und Schwächen.
• Fortgeschrittene Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und im Stakeholder-Management; Fähigkeit, senioren (nicht-)klinischen und administrativen Führungskräften Einfluss zu verleihen.
• Fortgeschrittene Verhandlungs- und Vertragsmanagementfähigkeiten (Ausschreibungen, Rahmenvereinbarungen, langfristige Verträge).
• Strategischer und analytischer Denker; komfortabel im Umgang mit Daten und KPIs zur Entscheidungsfindung.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, die Takt, Diplomatie und Kreativität nutzen, um Einfluss während der Kundeninteraktionen auszuüben.
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen, kundenorientierte Lösungen zu liefern und die Zufriedenheit durch proaktive Engagements zu steigern.
• Erfahren im Umgang mit Dashboards, Pipeline-Berichten und Geschäfts-/Account-Prognosen.
• Bereitschaft zu häufigen Reisen innerhalb des Landes sowie innerhalb der europäischen Region.

Wir bieten

Was bedeutet es, bei Edwards Lifesciences in Deutschland zu arbeiten? Als globaler Marktführer in patientenorientierten medizinischen Innovationen bieten wir lohnende Möglichkeiten und spannende Herausforderungen in einem wirklich internationalen, dynamischen und freundlichen Arbeitsumfeld. Wir setzen uns dafür ein, ein diverses und inklusives Arbeitsumfeld zu fördern, in dem alle Mitarbeiter persönlich und beruflich wachsen können. Um dies zu erreichen, bieten wir Entwicklungsmöglichkeiten am Arbeitsplatz, Schulungsangebote und die Unterstützung und Anleitung durch engagierte Mitarbeitergruppen (das Edwards-Netzwerk der Frauen, das Edwards-Stiftungs-Charity-Team, Nachhaltigkeitsaktivitäten und andere).

Edwards Lifesciences in Deutschland bietet auch folgende Vorteile:

• Wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket
• Betriebliche Altersvorsorge
• Risikoversicherung
• Serviceauszeichnungen
• Firmenwagen
• Ausstattung für das Homeoffice
• Erweiterte Urlaubsleistungen
• Aktienkaufprogramm für Mitarbeiter
• Mitarbeiterhilfeprogramm
• Umfassendes Wellness-Programm, einschließlich präventiver Gesundheitschecks, Webinaren zu gesunden Lebensstilen, Bildungsangeboten, Charity-Aktivitäten und vielem mehr.

Die Leistungen werden durch eine interne Richtlinie geregelt, die die vollständigen Details zu den Ansprüchen und Bedingungen für die Leistungen enthält. Die Richtlinie und die Komponenten der Leistungen können je nach Standort variieren.