Senior Sales Manager

Bericht an den General Manager, wird diese Rolle die kommerzielle Leistung vorantreiben und die volle Verantwortung für die Verkaufsziele übernehmen, um das Umsatzwachstum durch strategisches Account-Management und gezielte Geschäftsentwicklung zu erzielen.

Die Bühne ist bereitet für etwas anderes. Wir betreiben keine konventionellen Hotels; wir schaffen Orte mit Charakter und Absicht. Was als kleines UK-Aparthotel-Portfolio begann, hat sich zu einer europäischen Sammlung entwickelt, die für Design und Atmosphäre anerkannt ist - und wir treten nun in ein neues Kapitel ein. Während wir die Marke neu definieren und unsere Identität weiterentwickeln, konzentrieren wir uns darauf, Räume zu schaffen, die ansprechend, zeitgemäß und wirklich einzigartig sind.

Die Arbeit in Ihren Händen:

• Entwicklung und Umsetzung der verkaufsstrategischen Ausrichtung auf Objektebene, die mit KPIs übereinstimmt, um kontinuierlich Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Erreichung ambitionierter B2B-Umsatzziele mit voller persönlicher Verantwortung für die Ergebnisse.
• Etwa 40% Ihrer Bemühungen der direkten Umsatzgenerierung durch praktisches Account-Management widmen - Identifizierung von Wachstumschancen, Erhöhung des Marktanteils und Maximierung des Ertrags von bestehenden Kunden.
• 60% Ihrer Zeit für hochwirksame Geschäftsentwicklung aufwenden - persönlich neue Unternehmenskunden identifizieren, verfolgen und abschließen, die signifikante zusätzliche Einnahmen liefern.
• Implementierung eines rigorosen Account-Planungsprozesses zur systematischen Umsatzsteigerung von bestehenden und neuen B2B-Kunden über alle Kanäle hinweg.
• Aktive Verfolgung von Umsatzmöglichkeiten in allen Segmenten, einschließlich Unternehmens-, Gruppen-, M&E-, Mid- und Langzeitaufenthalten.
• Zusammenarbeit mit dem Key Accounts Team, dem Gruppen- & MICE-Team und dem breiteren Commercial Team, während Sie die persönliche Verantwortung für die Umsatzziele beibehalten.
• Disziplinierte Nutzung von CRM & edyn's Datenbank mit akribischer Aufmerksamkeit für Datenqualität und Pipeline-Management.
• Detaillierte, datengestützte Berichterstattung an wichtige Stakeholder über Verkaufsaktivitäten, Pipeline-Entwicklung und Umsatzleistung bereitstellen.
• Persönliche Durchführung von FAM-Reisen, Objektschauen, Verkaufspräsentationen und Veranstaltungen zur Förderung Ihres Geschäfts.
• Sicherstellung der strengen Einhaltung aller internen Prozesse für ein effektives Account-Management.
• Umfassende, aktuelle Aufzeichnungen mit genauen Kundeninformationen in allen Datenbanken pflegen.
• Handlungsorientierte Managementinformationen aus internen Systemen erstellen, um strategische Entscheidungen zu unterstützen.

Die Eigenschaften, die Sie mitbringen:

• Außergewöhnliches kommerzielles Gespür mit nachweislichen Verkaufserfolgen.
• Überlegene Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene.
• Problemlösungs- und Verhandlungskompetenz.
• Strategische Planung und organisatorische Exzellenz.
• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikation in Englisch und Deutsch.
• Fortgeschrittene Kenntnisse in Geschäftstechnologie-Tools für Verkaufspräsentationen und Berichterstattung.
• Nachgewiesene Kenntnisse in Word, PowerPoint, Excel, CRM und PMS.

Ihr nachweislicher Werdegang:

• 4 Jahre Erfahrung in der Hotellerie in mehreren europäischen/internationalen Jurisdiktionen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Verkaufszielen in der Gastronomie oder verwandten Sektoren.
• Vertriebserfahrung und strategisches Account-Management mit nachweisbaren Ergebnissen.
• Etablierte lokale Marktkenntnisse mit aktivem Netzwerk von Branchenkontakten.
• Umfassendes Verständnis der Geschäftsreiseindustrie, mit spezifischer Expertise im Gastgewerbe und im Bereich Serviced Apartments.

Was wir suchen:

Wir sind hier, um zu überdenken, was ein modernes Lifestyle-Hotel sein kann. Das erfordert Tempo, Kreativität und Menschen, die gerne mit Sinn arbeiten. Wenn Sie mit Veränderungen umgehen können, von Ideen motiviert sind und sich darauf konzentrieren, bedeutungsvolle Gästeerlebnisse zu gestalten, werden Sie hier gut abschneiden. Wir schätzen Individuen, die eine Vision haben, Atmosphäre schätzen und möchten, dass ihre Arbeit Wirkung hat. Fähigkeiten können gelehrt werden. Die Denkweise nicht. Es gibt keine einzige Vorlage für den Erfolg hier - nur den richtigen Ansatz und die Bereitschaft zu wachsen.