Venture Development Analyst / Associate - Growth & Commercial Excellence (m/w/d) in Frankfurt am Main

Wir sind ein VC-backed Scale-up mit der Vision, uns in den kommenden Jahren zu einem der größten Player im europäischen Netzausbau zu entwickeln. EGS übernimmt für Energieversorger und Netzbetreiber die operative Umsetzung der Energiewende – insbesondere den deutschlandweiten Roll-out intelligenter Messsysteme und moderner Messeinrichtungen. Wir wachsen schnell, sind profitabel und arbeiten bereits mit einigen der größten Netzbetreiber Deutschlands zusammen. Ein wesentlicher Teil unseres Wachstums entsteht über große, teilweise EU-weite Ausschreibungen.

Deine Mission: Bei jedem neuen Großauftrag müssen wir eine zentrale Frage besser beantworten als unsere Wettbewerber: Was kostet es uns wirklich, diesen Auftrag operativ auszuführen – und zu welchem Preis sollten wir anbieten? Wie viele Installationen schafft ein Monteur realistisch pro Tag? Wie verändern Fahrzeiten, Gebäudestruktur, No-Shows, technische Sonderfälle oder regionale Unterschiede unsere Produktivität? Wie aggressiv können wir anbieten, ohne unsere Marge zu gefährden? Als Commercial Excellence Manager baust Du die analytische Grundlage für genau diese Entscheidungen. Deine Arbeit entscheidet mit darüber, welche Ausschreibungen wir gewinnen – und ob wir mit ihnen Geld verdienen.

Deine Aufgaben:

• Du übernimmst die wirtschaftliche Kalkulation und Pricing-Verantwortung für unsere großen Ausschreibungen und kommerziellen Angebote.
• Du entwickelst unser Tender-Pricing-Modell für unterschiedliche Regionen, Kunden und Installationsarten kontinuierlich weiter.
• Du modellierst unsere Unit Economics vom einzelnen Monteurtag bis zum mehrjährigen Großauftrag.
• Du analysierst zentrale Produktivitätstreiber wie Installationen pro Tag, Fahrzeiten, Terminquoten, No-Shows, technische Sonderfälle, Ramp-up, Fahrzeuge, Unterkünfte und Personalkosten.
• Du entwickelst Base-, Upside- und Downside-Szenarien und machst operative Risiken finanziell transparent.
• Du erarbeitest gemeinsam mit Operations belastbare operative Annahmen und challengest Erfahrungswerte konsequent mit Daten.
• Du arbeitest regelmäßig eng mit unseren Monteuren und operativen Teams zusammen – bei Bedarf auch direkt im Feld –, um die Realität hinter den Zahlen zu verstehen.
• Du definierst klare Preisuntergrenzen und Bid/No-Bid-Empfehlungen für große kommerzielle Entscheidungen.
• Du analysierst nach Projektstart Business Case vs. Realität und identifizierst systematisch, warum unsere Annahmen richtig oder falsch waren.
• Du baust eine datenbasierte Produktivitäts- und Benchmark-Datenbank über Regionen, Auftragstypen und Kunden auf.
• Du entwickelst gemeinsam mit Finance, Operations und Sales unsere Commercial- und Tender-Prozesse kontinuierlich weiter.
• Du arbeitest direkt mit CEO, Gründern und Leadership-Team zusammen und vertrittst Deine Pricing- und Investment-Empfehlungen unmittelbar gegenüber dem C-Level.

Was die Rolle besonders macht: Das ist keine klassische Pricing-Rolle und keine interne Strategiestelle. Du sitzt direkt an einer der wichtigsten wirtschaftlichen Stellschrauben unseres Unternehmens. Ein einzelner Pricing-Fehler bei einem großen Auftrag kann sechs- oder siebenstellige Auswirkungen haben. Gleichzeitig können hervorragende Analysen dazu führen, dass wir Ausschreibungen gewinnen, weil wir unsere tatsächliche operative Leistungsfähigkeit besser verstehen als unsere Wettbewerber. Du baust diese Fähigkeit bei EGS von Grund auf auf. Du erstellst also nicht nur Analysen – Du siehst wenige Wochen später in der Realität, ob Deine Annahmen richtig waren.

Dein Profil: Du hast 2–5 Jahre relevante Berufserfahrung, idealerweise in einer Strategieberatung, Operations-/Performance-Beratung, Commercial Excellence, Pricing, Private Equity Operations oder einem stark datengetriebenen Scale-up. Besonders interessant sind für uns Profile aus Operations, Performance Improvement, Commercial Excellence oder datenintensiven Geschäftsmodellen. Du hast herausragende analytische Fähigkeiten und kannst komplexe operative Probleme in klare quantitative Modelle übersetzen. Excel beherrschst Du exzellent; Erfahrung mit SQL, Python, BI-Tools oder größeren Datenmengen ist ein Plus. Du arbeitest außergewöhnlich strukturiert und detailgenau und bemerkst, wenn Zahlen oder Annahmen nicht zusammenpassen. Gleichzeitig bist Du pragmatisch: Fehlende perfekte Daten halten Dich nicht davon ab, eine belastbare Entscheidung vorzubereiten. Du hinterfragst Annahmen konsequent und kannst Deine Empfehlung auch gegenüber erfahrenen Führungskräften klar vertreten. Du hast Lust, die operative Realität zu verstehen und bist Dir nicht zu schade, einen Tag mit einem Monteur mitzufahren, statt ausschließlich aus Excel heraus zu arbeiten. Du besitzt einen hohen Ownership-Anspruch und möchtest Themen nicht nur analysieren, sondern end-to-end verantworten. Sehr gute akademische Leistungen. Bachelor oder Master in Wirtschaftswissenschaften, Ingenieurwesen, Mathematik, Naturwissenschaften oder einem vergleichbaren quantitativen Studiengang. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse. Erfahrung in Energie, Infrastruktur, Field Service, Logistik oder Handwerk ist hilfreich, aber keine Voraussetzung.

Du passt besonders gut zu uns, wenn … Du beim Satz „Wir glauben, dass ein Monteur dort sechs Installationen am Tag schafft.“ nicht einfach nickst, sondern fragst: „Warum sechs?“… und anschließend herausfinden willst, ob es tatsächlich 4,8, 6,0 oder 7,2 sind – und welchen Einfluss diese Differenz auf mehrere Millionen Euro Vertragswert hat.

Warum EGS? C-Level Exposure ab Tag 1: Du arbeitest direkt mit CEO, Gründern und Leadership-Team an Entscheidungen mit unmittelbarem Einfluss auf Umsatz, Marge und Wachstum. Extrem hoher Impact: Deine Analysen beeinflussen unmittelbar, welche Großaufträge wir gewinnen und wie profitabel wir wachsen. Ownership statt Staff Function: Du baust unsere Pricing- und Tender-Economics-Kompetenz von Grund auf auf. Steile Lernkurve: Du arbeitest an der Schnittstelle von Strategie, Finance, Operations, Daten und kommerziellen Entscheidungen. Real Economy statt PowerPoint: Deine Modelle werden kurze Zeit später durch tausende reale Installationen getestet. Starkes Team: Du arbeitest mit erfahrenen Unternehmern und Führungskräften mit Backgrounds u. a. bei BCG, Bain, Enpal und Amazon. Wachstumsmarkt: Du arbeitest an einer zentralen Herausforderung der deutschen Energiewende und des Netzausbaus. Attraktives Vergütungspaket mit der Möglichkeit, am Unternehmenserfolg zu partizipieren. Modernes Büro in der Frankfurter Innenstadt.

Unser Auswahlprozess: Uns interessieren weniger Buzzwords im Lebenslauf als die Qualität Deines Denkens. Ein zentraler Bestandteil unseres Auswahlprozesses ist deshalb ein praxisnaher Commercial Case auf Basis eines typischen EGS-Projekts. Du erhältst operative Daten zu einem fiktiven Ausschreibungsgebiet und beantwortest die Frage: „Zu welchem Preis sollten wir anbieten – und warum?“ Dabei möchten wir insbesondere verstehen, wie Du ein unbekanntes Problem strukturierst, die wichtigsten Werttreiber identifizierst, mit unvollständigen Informationen umgehst, Risiken quantifizierst und daraus eine klare wirtschaftliche Empfehlung ableitest.