Enterprise Account Manager Distribution (m/f/d)

Ihr tägliches Workout

Erhöhen Sie Ihre Karriere mit dem globalen Innovationsführer in der Fitness-Technologie! Als Enterprise Account Manager Distribution (m/w/d) werden Sie das strategische Unternehmenswachstum in den internationalen Vertriebsregionen von EGYM in EMEA und APAC vorantreiben. Sie arbeiten eng mit führenden Fitnessbetreibern und strategischen Vertriebspartnern zusammen, leiten komplexe Unternehmensverkaufszyklen und helfen, die Zukunft des vernetzten Fitness zu gestalten. Bereit, einen Unterschied zu machen? Dann schließen Sie sich unserem Enterprise Sales-Team in München oder London an!

• Enterprise-Wachstum durch Vertriebspartnerschaften: Sie entwickeln und verwalten wichtige Vertriebspartner in EMEA und ausgewählten internationalen Märkten, helfen ihnen, Unternehmensmöglichkeiten zu identifizieren und zu entwickeln, während Sie EGYM als bevorzugten Partner für Fitness-Technologie positionieren.
• Komplexe Unternehmensverkaufszyklen leiten: Sie führen Unternehmensmöglichkeiten von strategischer Entdeckung und beratenden Demos bis hin zu C-Level-Verhandlungen und Vertragsabschlüssen über direkte und partnergenerierte Konten.
• Partner aktivieren & Territorien erweitern: Sie bauen vertrauensvolle Beziehungen zu Vertriebspartnern auf und skalieren das Unternehmensgeschäft durch strategische Gebietsentwicklung und Pipeline-Zusammenarbeit.
• Kommerziellen Erfolg gestalten: Sie erstellen überzeugende Geschäftsfälle und ROI-Modelle für Unternehmensbetreiber, Franchisegruppen und andere Vertikale im gesamten integrierten Hardware- und Software-Ökosystem von EGYM.
• Zusammenarbeit über Teams hinweg: Sie arbeiten eng mit den Teams für Vertrieb, Produkt, Kundenerfolg und Vertriebspartner zusammen, um außergewöhnliche Kundenerlebnisse zu liefern und Markteinblicke für zukünftige Produktinnovationen beizutragen.
• Pipeline- & Prognosemanagement: Sie pflegen eine hochtransparente und strukturierte Vertriebspipeline über direkte und partnergenerierte Möglichkeiten und gewährleisten Prognosegenauigkeit sowie klare Sichtbarkeit in Unternehmensinitiativen.

Ihr Fitnesslevel

• Enterprise- & Channel-Vertrieb: Sie bringen mehr als 5 Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb, im Management von Kanälen/Vertrieb oder in der strategischen B2B-Geschäftsentwicklung in SaaS-, Fitness-, Technologie- oder lösungsorientierten Branchen mit.
• Strategischer Vertrieb: Sie haben die nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu managen, die mehrere Interessengruppen, lange Entscheidungsprozesse und funktionsübergreifende Koordination über direkte und indirekte Vertriebskanäle umfassen.
• Partnerschaftsmanagement: Sie haben Erfahrung im Aufbau und in der Pflege erfolgreicher Beziehungen zu internationalen Partnern und verstehen, wie man Umsatz durch Einfluss und nicht durch direkte Kontrolle skaliert.
• Kommerzielles & technisches Verständnis: Sie sind vertraut mit der Positionierung integrierter Hardware- und SaaS-Lösungen und können Kundenherausforderungen in skalierbare kommerzielle Lösungen mit messbarem Geschäftswert übersetzen.
• Kommunikation & Stakeholder-Management: Sie verfügen über ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch und sind sicher im Umgang mit C-Level-Führungskräften, wichtigen Partnern und internen Stakeholdern in mehreren Regionen und Kulturen. Zusätzliche Sprachen wie Französisch oder Spanisch sind von Vorteil.
• Unternehmerische Denkweise: Sie sind proaktiv, strukturiert und hochmotiviert mit der Fähigkeit, unabhängig in sich schnell ändernden internationalen Umgebungen zu arbeiten.
• Reisebereitschaft: Sie sind bereit, national und international (ca. 30%) für strategische Meetings und Branchenveranstaltungen zu reisen.

Ihr Trainingsziel für die ersten 6 Monate

• Territorial- & Partnerstrategie: Sie etablieren eine klare Strategie für das Wachstum von Territorien und Partnern in Ihren zugewiesenen Märkten.
• Vertriebspipeline: Sie bauen eine qualifizierte Pipeline von Unternehmensmöglichkeiten durch direkte Ansprache und Vertriebspartnerschaften auf.
• Beziehungsaufbau: Sie entwickeln vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Partnern, Unternehmenskunden und internen Stakeholdern in Vertrieb, Produkt, Kundenerfolg und Partnern.
• Ausführung im Unternehmensvertrieb: Sie leiten unabhängig Unternehmensverkaufszyklen über direkte und partnerbezogene Möglichkeiten und schließen erfolgreich Ihre ersten strategischen Unternehmensverträge ab.
• Prozess- & Skalierungsbeitrag: Sie tragen aktiv zur Weiterentwicklung des Unternehmensvertriebsmodells von EGYM bei, indem Sie die Zusammenarbeit, die Pipeline-Transparenz und die Prozesse zur Aktivierung von Partnern verbessern.

Die Ausstattung, die wir bieten

• Modern & International: Seien Sie Teil einer modernen und internationalen Unternehmenskultur, in der Talent und Engagement gehört, geschätzt und Teil des Entscheidungsprozesses sind.
• Flexibilität: Genießen Sie 30 Tage Urlaub pro Jahr, flexible Arbeitszeiten und ein hybrides Setup (bis zu 3 Homeoffice-Tage pro Woche).
• Kontinuierliche Entwicklung: Entwickeln Sie Ihre Fähigkeiten mit herausfordernden Aufgaben, regelmäßigen Feedbackzyklen und echter Verantwortung von Tag eins.
• Fit & Gesund: Trainieren Sie kostenlos mit EGYM Wellpass in Tausenden von Fitnessstudios und Gesundheitseinrichtungen in Deutschland und/oder nutzen Sie unser hauseigenes Fitnessstudio mit der neuesten EGYM-Ausrüstung.
• Vergütung: Verdienen Sie ein OTE mit 70% Grundgehalt und 30% variabler Komponente.
• Flex Budget: Profitieren Sie von 60 €/Monat, flexibel nutzbar für öffentliche Verkehrsmittel oder Essenszuschüsse.
• Fahrradleasing: Bleiben Sie aktiv mit unserem attraktiven Fahrradleasing-Angebot.
• Subventionierte Altersvorsorge: Profitieren Sie von unserer arbeitgeberseitig subventionierten betrieblichen Altersvorsorge.
• Rabatte: Greifen Sie auf eine Vielzahl von Mitarbeiterbenefits zu – von Rabatten auf Sportbekleidung bis hin zu Veranstaltungstickets – über unser Benefits-Portal.

UK-Kultur: Schließen Sie sich unserem erfolgreichen Team des Innovationsführers in der Fitness- und Gesundheitsbranche an.

• Fit & Gesund: Kostenlose Nutzung von Fitnessstätten über die Hussle-Plattform.
• Work-Life-Balance: Genießen Sie 26 Tage Urlaub pro Jahr.
• Vergütung: Verdienen Sie ein OTE mit 70% Grundgehalt und 30% variabler Komponente.
• Entwicklung: Entwickeln Sie Ihre Fähigkeiten mit abwechslungsreichen, herausfordernden Aufgaben und regelmäßigem Feedback, um von einer steilen Lernkurve zu profitieren.
• Rabatte: Erhalten Sie eine Vielzahl großartiger Rabattangebote, von Mode bis Freizeit, über unser Mitarbeiterbenefits-Portal.
• Mentoring-Programm: Tauschen Sie Wissen aus und wachsen Sie gemeinsam über Teams und Standorte hinweg durch unsere selbstorganisierte Mentoring-Plattform.
• Krankenversicherung: Profitieren Sie von unserem angebotenen Krankenversicherungspaket, das z.B. Kern- oder Zahnarztleistungen abdeckt.
• Unternehmensausstattung: Genießen Sie ein attraktives Unternehmenspaket, einschließlich Homeoffice-Möglichkeiten, Laptop und Mobiltelefon.