Key Account Manager (m/w/d)

Die EHA Energie-Handels-Gesellschaft mbH & Co. KG ist als Energiedienstleister spezialisiert auf Unternehmen mit vielen Standorten. Die Kunden erhalten „aus einer Hand“ ein umfangreiches Paket von Energiedienstleistungen. Dazu zählen die Beschaffung und Lieferung von Grünstrom und Gas, Energiecontrolling und Energieberatung. Das Ergebnis sind nachhaltige Verbrauchs- und Kostenreduzierungen sowie praktizierter Klimaschutz. EHA ist eine Tochter der REWE Group mit rund 100 Mitarbeitern am Standort Hamburg.

Die Abteilung Sales verantwortet die strategische Neukundengewinnung- und Bestandskundenentwicklung der EHA. Unser Fokus liegt auf der Vermarktung unserer Leistungen in den Geschäftsfeldern Energie, Messstellenbetrieb und Datenmanagement. Im Mittelpunkt stehen die Bedürfnisse unserer Kunden – mit dem Ziel, individuelle Versorgungskonzepte zu entwickeln, nachhaltige Partnerschaften aufzubauen und gemeinsam wirtschaftliche wie nachhaltige Lösungen umzusetzen. Durch enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Services und Trading trägt Sales entscheidend dazu bei, EHA als verlässlichen Partner im Energiemarkt zu positionieren und die Umsatz- sowie Wachstumsziele des Unternehmens zu erreichen.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine engagierte Persönlichkeit im Bereich Sales, die unsere B2B-Großkunden professionell betreut, strategisch entwickelt und innovative Energieprojekte realisiert.

• Identifikation und Akquise umsatzstarker B2B-Großkunden mit Branchenfokus auf kritische Infrastrukturen wie Hotellerie, Telekommunikation, Handel, Rechenzentren oder Logistik – inklusive aktiver Lead-Generierung und Erschließung neuer Marktsegmente.
• Strategische Weiterentwicklung deiner Top-Key-Accounts: Analyse von Potenzialen, Ausbau langfristiger Partnerschaften sowie Steigerung der Wertschöpfungstiefe – etwa durch Cross- und Upselling rund um Messstellenbetrieb, Energiecontrolling und Energielieferung.
• Entwicklung individueller energiewirtschaftlicher Versorgungskonzepte sowie Konzeption und Umsetzung maßgeschneiderter Projekte in den Bereichen Energiebeschaffung, Messtechnik und Datenmanagement.
• Eigenverantwortliche Steuerung komplexer Vertragsverhandlungen auf Geschäftsführungs- oder Einkaufsleiterebene sowie professionelle Beratung auf Entscheider-Niveau.
• Analyse von Zielbranchen und regulatorischen Entwicklungen (z. B. Messstellen-betriebsgesetz, EEG, EnWG) und Ableitung konkreter Vertriebsstrategien mit messbarem Vertriebserfolg.

Du spielst eine wichtige Rolle beim Aufbau nachhaltiger, erfolgreicher Kundenbeziehungen – mit direktem Einfluss auf die Geschäftsergebnisse der EHA.

Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. ein entsprechendes Studium – idealerweise mit energiewirtschaftlichem Schwerpunkt.

Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder Dienstleistungen.

Nachweisbare Erfolge in der eigenständigen Lead-Generierung, Neukundenakquise sowie im Ausbau bestehender Accounts – mit messbaren Ergebnissen in Marge und Volumen.

Fähigkeit, technische und kaufmännische Zusammenhänge sicher zu verknüpfen und überzeugend zu präsentieren.

Branchenerfahrung in der Energiewirtschaft oder alternativ ein belastbares Netzwerk in Telekommunikation, IT-Infrastruktur oder Logistik – verbunden mit der Motivation, energiewirtschaftliches Know-how gezielt zu vertiefen.

Souveränes Auftreten, Verhandlungssicherheit und ausgeprägte Abschlussstärke auf Managementebene.

Sinn & Stabilität: Mit deiner Arbeit sicherst du die Energieversorgung von tausenden Filialen und kritischer Infrastruktur – in einem stabilen Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen und echtem Gestaltungsspielraum.

Wachstum im Arbeitsalltag: Du übernimmst Verantwortung für eigene Themen, triffst selbstständig Entscheidungen und wirkst an vielseitigen Projekten mit. Individuelle Weiterbildungsangebote und unser Buddy-Konzept unterstützen dich dabei.

Wertschätzung & Gemeinschaft: Persönliche Gesten, regelmäßige Team-Events, familienfreundliche Angebote und 30 Tage Urlaub sorgen für ein Arbeitsumfeld, in dem du dich langfristig wohlfühlst.

Flexibilität mit klaren Rahmenbedingungen: Moderne Arbeitszeitmodelle ermöglichen dir eine gute Balance zwischen Beruf und Privatleben.

Benefits, die im Alltag unterstützen: Deutschlandticket, REWE-Mitarbeiterrabatt, moderne Homeoffice-Ausstattung, Corporate Benefits sowie vielfältige Angebote rund um Gesundheit und Wohlbefinden.