Account Executive (m/f/d) - Automotive

Wir bauen Systeme, die physische Systeme erstellen: Unsere KI-Systeme entwerfen und liefern maßgeschneiderte, multidisziplinäre Systeme zur Lösung realer F&E-Herausforderungen. Unser Ansatz überschreitet traditionelle Grenzen und vereint Software, Elektronik, Mechanik und angewandte Physik. Unsere proprietären KI-Modelle generieren Systemarchitekturen und orchestrieren Fabs, menschliche Teams und Drittanbieter-Tools, um sie zum Leben zu erwecken. Unsere Deployment-Teams integrieren diese Systeme direkt in die Umgebungen unserer Kunden und verwandeln komplexe Ideen in funktionierende physische Lösungen.

Du bist Teil unserer R&D Project-based Business Unit Industrial IoT und verantwortest den Vertrieb komplexer AI-Projekte im industriellen Kontext mit besonderem Fokus auf die Automotive- und Mobility-Industrie. Unsere Kundenbandbreite reicht hier von DAX-Unternehmen bis hin zu Hidden Champions. Du identifizierst relevante Target Companies, qualifizierst strategische Opportunities im Umfeld von Applied AI, LLMs, Computer Vision und AI-getriebener Automatisierung in Fahrzeugentwicklung, Produktion und Robotik und entwickelst gemeinsam mit Project Ownern und Engineers maßgeschneiderte AI Solutions für unsere Kunden.

• Strategische Market Insights Automotive: Du analysierst Trends wie Software-defined Vehicles, Smart Manufacturing, autonome Systeme und datengetriebene Entwicklung, identifizierst dabei gezielt relevante Entscheider bei OEMs und Zulieferern und positionierst eigenblue als führenden Partner für AI-basierte R&D-Systeme.
• End-to-End Ownership: Du verantwortest den gesamten Sales Cycle, von der Identifikation neuer Opportunities über komplexe Solution-Scoping-Prozesse bis hin zu Verhandlung und Abschluss von innovativen AI-Projekten im Automotive-Umfeld.
• Trusted Advisor für AI Transformation: Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidern in Engineering, Innovation und Digital Units auf und begleitest sie bei der Einführung von Applied AI in ihre Entwicklungs- und Produktionslandschaften.
• Deep-Tech Solution Selling: Gemeinsam mit unseren Engineers übersetzt du komplexe Kundenanforderungen in individuell entwickelte AI-Systeme, die direkt in die realen Produkte und Prozesse unserer Kunden integriert werden.
• Impact-getriebene Sales Excellence: Du arbeitest datengetrieben, entwickelst unsere Go-to-Market-Strategie im Automotive-Bereich aktiv weiter und bringst deine Ideen ein, wie AI Sales auf das nächste Level gehoben werden kann.

Qualifikation: Track Record von 2-5 Jahren im B2B Sales, idealerweise im Tech-, Automotive- oder Beratungsumfeld (z. B. als Account Executive), mit nachgewiesener Erfahrung im Management komplexer B2B-Sales-Cycles mit mehreren Stakeholdern und längeren Entscheidungsprozessen, inkl. Abschluss von Projekten im sechs- bis siebenstelligen Bereich. Hochschulabschluss im Bereich BWL, TUM-BWL, VWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder Vergleichbares, idealerweise mit technischem oder digitalem Schwerpunkt. Tiefgehendes Marktverständnis und Interesse an Emerging Technologies, insbesondere Applied AI, LLMs, Computer Vision, Edge AI, Robotics und deren Einsatz in Automotive- und industriellen Systemen, sowie Lernbereitschaft im Tech-Vertrieb, mit Erfahrung in der Zusammenarbeit mit einem Automotive OEM. Unternehmerisches Mindset und Fähigkeit, komplexe technische Herausforderungen zu durchdringen und klaren Business Value für Kunden abzuleiten. Sicheres Auftreten, ausgeprägte Networking Fähigkeiten, starkes Verhandlungsgeschick sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Benefits: Umfassendes Onboarding Programm und ein individuelles Learning & Development Budget sowie die Aussicht auf ein hohes variables Gehalt und ungedeckelte Erfolgsboni. Du gestaltest direkt die AI-Systeme, die zukünftige Fahrzeuge, Produktionsprozesse und industrielle R&D-Landschaften prägen und hast Einfluss auf echte physische Systeme in Automotive- und High-Tech-Umgebungen, in einem flexiblen Arbeitsmodell mit bis zu 50% Remote-Anteil. Zugang zu unseren internen Learning & Development Formaten (Learning Lunches, eigenblue University, Discovery Conference, etc.), in denen du tief in Deep-Tech Themen eintauchst und dein technisches Verständnis kontinuierlich erweiterst. Starke Feedback- und Lernkultur mit flachen Hierarchien, enger Zusammenarbeit zwischen Sales, Project Ownern und Engineering Teams sowie regelmäßigen Teambuildings und Company Events, die den interdisziplinären Austausch fördern. eigenblue ist bunt - Wir begrüßen und schätzen Chancengleichheit, Integration und Vielfalt. Deshalb begrüßen wir jede Bewerbung mit Freude!