(Senior) Account Executive (m/f/d) - Applied AI

eigenblue - Wir bauen Systeme, die physische Systeme erstellen: Unsere KI-Systeme entwerfen und liefern maßgeschneiderte, multidisziplinäre Systeme zur Lösung realer F&E-Herausforderungen. Unser Ansatz überschreitet traditionelle Grenzen und vereint Software, Elektronik, Mechanik und angewandte Physik. Unsere proprietären KI-Modelle generieren Systemarchitekturen und orchestrieren Fabs, menschliche Teams und Drittanbieter-Tools, um sie zum Leben zu erwecken. Unsere Deployment-Teams integrieren diese Systeme direkt in die Umgebungen unserer Kunden und verwandeln komplexe Ideen in funktionierende physische Lösungen.

Als (Senior) Account Executive (m/w/d) bist du Teil unserer R&D Project-based Division und verantwortest den Vertrieb komplexer KI-Projekte im industriellen Kontext für eine unserer Business Units. Unsere Kundenbandbreite reicht hier von DAX-Unternehmen bis hin zu Hidden Champions. Du identifizierst relevante Zielunternehmen, qualifizierst strategische Chancen im Umfeld von Applied AI, LLMs, Computer Vision, IoT, Industrial Automation und Robotics und entwickelst gemeinsam mit Projektverantwortlichen und Ingenieuren maßgeschneiderte KI-Lösungen für unsere Kunden.

• Strategische Market Insights: Du analysierst Branchentrends, Wettbewerber und neue Technologien, identifizierst dabei gezielt relevante Entscheidungsträger, die richtigen Zielgruppen und Personas und positionierst eigenblue als führenden Partner für KI-basierte F&E-Systeme.
• End-to-End-Ownership: Du verantwortest den gesamten Sales Cycle, von der Identifikation neuer Chancen über komplexe Solution-Scoping-Prozesse bis hin zu Verhandlung und Abschluss von innovativen KI-Projekten.
• Trusted Advisor für KI-Transformation: Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidern in Engineering, Innovation und Digital Units auf und begleitest sie bei der Einführung von Applied AI in ihre Entwicklungs- und Produktionslandschaften.
• Deep-Tech Solution Selling: Gemeinsam mit unseren Ingenieuren übersetzt du komplexe Kundenanforderungen in individuell entwickelte KI-Systeme, die direkt in die realen Produkte und Prozesse unserer Kunden integriert werden.
• Impact-getriebene Sales Excellence: Du arbeitest datengetrieben, entwickelst Go-to-Market-Strategien und bringst deine Ideen ein, wie KI-Vertrieb auf das nächste Level gehoben werden kann.

Profil:

• Track Record von mindestens 2 Jahren im B2B-Vertrieb, idealerweise im B2B-Sales oder in einer vergleichbaren Funktion im Beratungs-, Dienstleistungs- oder Tech-Start-up-Umfeld.
• Hochschulabschluss im Bereich BWL, TUM-BWL, VWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder Vergleichbares, idealerweise mit technischem oder digitalem Schwerpunkt.
• Fundiertes Marktverständnis und Interesse an Emerging Technologies, insbesondere Applied AI, LLMs, Computer Vision, multimodalen KI-Modellen, Robotics und Mechatronik sowie deren Einsatz in industriellen Systemen.
• Unternehmerisches Mindset und Fähigkeit, komplexe technische Herausforderungen zu durchdringen und klaren Business Value für Kunden abzuleiten.
• Sicheres Auftreten, ausgeprägte Networking-Fähigkeiten, starkes Verhandlungsgeschick sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Wir bieten:

• We enable: Umfassendes Onboarding-Programm und ein individuelles Learning & Development Budget sowie die Aussicht auf ein hohes variables Gehalt und ungedeckelte Erfolgsboni.
• We create: Du gestaltest direkt die KI-Systeme, die Produktionsprozesse und industrielle F&E-Landschaften prägen und hast Einfluss auf echte physische Systeme in High-Tech-Umgebungen, in einem flexiblen Arbeitsmodell mit bis zu 50% Remote-Anteil.
• We explore: Zugang zu unseren internen Learning & Development Formaten (Learning Lunches, eigenblue University, Discovery Conference, etc.), in denen du tief in Deep-Tech-Themen eintauchst und dein technisches Verständnis kontinuierlich erweiterst.
• We are community-driven: Starke Feedback- und Lernkultur mit flachen Hierarchien, enger Zusammenarbeit zwischen Sales, Projektverantwortlichen und Engineering-Teams sowie regelmäßigen Teambuildings und Company Events, die den interdisziplinären Austausch fördern.