Senior Account Executive (m/f/d) - Industrial AI & Automation

eigenblue - Wir bauen Systeme, die physische Systeme erstellen: Unsere KI-Systeme entwerfen und liefern maßgeschneiderte, multidisziplinäre Systeme zur Lösung realer F&E-Herausforderungen. Unser Ansatz überschreitet traditionelle Grenzen und vereint Software, Elektronik, Mechanik und angewandte Physik. Unsere proprietären KI-Modelle generieren Systemarchitekturen und orchestrieren Fabs, menschliche Teams und Drittanbieter-Tools, um sie zum Leben zu erwecken. Unsere Deployment-Teams integrieren diese Systeme direkt in die Umgebungen unserer Kunden und verwandeln komplexe Ideen in funktionierende physische Lösungen.

Als Senior Account Executive (m/w/d) bist du Teil unserer R&D Project-based Division und verantwortest den Vertrieb komplexer KI-Projekte im industriellen Kontext für unsere Business Unit Industrial Automation. Unsere Kundenbandbreite reicht hier von DAX-Unternehmen bis hin zu Hidden Champions. Du identifizierst relevante Zielunternehmen und qualifizierst neue Chancen, die du dann in direkter Zusammenarbeit mit unseren Projektverantwortlichen und Ingenieuren in maßgeschneiderte KI-Lösungen übersetzt.

Aufgaben

• Strategische Market Insights: Du analysierst eigenständig Branchentrends, Emerging Technologies und Wettbewerbsdynamiken mit Fokus auf Industrial Automation, entwickelst ein tiefgreifendes Marktverständnis, identifizierst die richtigen Entscheidungsträger und positionierst eigenblue strategisch als führenden Partner für KI-basierte F&E-Systeme in relevanten Zielsegmenten.
• End-to-End-Ownership: Du verantwortest den gesamten Sales Cycle, von der proaktiven Identifikation neuer Chancen über komplexe Solution-Scoping-Prozesse bis hin zu Verhandlung und Abschluss von innovativen KI-Projekten.
• Trusted Advisor für KI-Transformation: Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidern in Engineering, Innovation und Digital Units auf und begleitest sie bei der Einführung von Applied AI in ihre Entwicklungs- und Produktionslandschaften.
• Deep-Tech Solution Selling: Du fokussierst dich auf das Portfolio der Business Unit Industrial Automation und übersetzt gemeinsam mit unseren Ingenieuren komplexe Kundenanforderungen in individuell entwickelte KI-Systeme, die direkt in die realen Produkte und Prozesse unserer Kunden integriert werden.
• Impact-getriebene Sales Excellence: Du treibst die strategische Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse sowie das datengetriebene Arbeiten im Team aktiv voran, entwickelst Go-to-Market-Strategien und setzt Initiativen um, wie KI-Vertrieb auf das nächste Level gehoben werden kann.

Profil

• Track Record von mindestens 4 Jahren im B2B Tech-Sales mit nachgewiesener Erfahrung im Management komplexer Sales-Cycles, mehreren Stakeholdern und längeren Entscheidungsprozessen, idealerweise im Beratungs-, Dienstleistungs- oder Tech Start-up-Umfeld.
• Hochschulabschluss im Bereich BWL, TUM-BWL, VWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder Vergleichbares, idealerweise mit technischem oder digitalem Schwerpunkt.
• Tiefgehendes Marktverständnis und Interesse an Emerging Technologies, insbesondere in den Bereichen Systems Engineering, Embedded Systems, Robotics, Mechatronics, Intralogistics oder Autonomous Products.
• Unternehmerisches Mindset und Fähigkeit, komplexe technische Herausforderungen zu durchdringen und klaren Business Value für Kunden abzuleiten.
• Starke Executive Presence, ausgeprägte Networking Fähigkeiten und ein hervorragendes Verhandlungsgeschick sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Wir bieten

• Umfassendes Onboarding Programm und ein individuelles Learning & Development Budget sowie die Aussicht auf ein hohes variables Gehalt und ungedeckelte Erfolgsboni.
• Du gestaltest direkt die KI-Systeme, die zukünftige Fahrzeuge, Produktionsprozesse und industrielle F&E-Landschaften prägen und hast Einfluss auf echte physische Systeme in High-Tech-Umgebungen, in einem flexiblen Arbeitsmodell mit bis zu 50% Remote-Anteil.
• Zugang zu unseren internen Learning & Development Formaten (Learning Lunches, eigenblue University, Discovery Conference, etc.), in denen du tief in Deep-Tech Themen eintauchst und dein technisches Verständnis kontinuierlich erweiterst.
• Starke Feedback- und Lernkultur mit flachen Hierarchien, enger Zusammenarbeit zwischen Sales, Projektverantwortlichen und Engineering-Teams sowie regelmäßigen Teambuildings und Company Events, die den interdisziplinären Austausch fördern.