Account Executive (m/f/d) - Automotive

Wir bauen Systeme, die physische Systeme erstellen: Unsere KI-Systeme entwerfen und liefern maßgeschneiderte, multidisziplinäre Systeme zur Lösung realer F&E-Herausforderungen. Unser Ansatz überschreitet traditionelle Grenzen und vereint Software, Elektronik, Mechanik und angewandte Physik. Unsere proprietären KI-Modelle generieren Systemarchitekturen und orchestrieren Fabs, menschliche Teams und Drittanbieter-Tools, um sie zum Leben zu erwecken. Unsere Deployment-Teams integrieren diese Systeme direkt in die Umgebungen unserer Kunden und verwandeln komplexe Ideen in funktionierende physische Lösungen.

Als Account Executive (m/w/d) - Automotive bist du Teil unserer Business Unit Industrial IoT und verantwortest den Vertrieb komplexer F&E-KI-Projekte im industriellen Kontext mit besonderem Fokus auf die Automotive- und Mobility-Industrie. Du identifizierst relevante Zielunternehmen, qualifizierst strategische Chancen im Umfeld von Applied AI, LLMs, Computer Vision und KI-gesteuerter Automatisierung in Fahrzeugentwicklung, Produktion und Robotik und entwickelst gemeinsam mit Projektverantwortlichen und Ingenieuren maßgeschneiderte KI-Lösungen für unsere Kunden.

Deine Rolle

• Strategische Marktanalysen Automotive: Du analysierst Trends wie softwaredefinierte Fahrzeuge, Smart Manufacturing, autonome Systeme und datengetriebene Entwicklung, identifizierst gezielt relevante Entscheider bei OEMs und Zulieferern und positionierst eigenblue als führenden Partner für KI-basierte F&E-Systeme.
• End-to-End Ownership: Du verantwortest den gesamten Sales Cycle, von der Identifikation neuer Chancen über komplexe Solution-Scoping-Prozesse bis hin zu Verhandlung und Abschluss von innovativen KI-Projekten im Automotive-Umfeld.
• Trusted Advisor für KI-Transformation: Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidern in Engineering, Innovation und Digital Units auf und begleitest sie bei der Einführung von Applied AI in ihre Entwicklungs- und Produktionslandschaften.
• Deep-Tech Solution Selling: Gemeinsam mit unseren Ingenieuren übersetzt du komplexe Kundenanforderungen in individuell entwickelte KI-Systeme, die direkt in die realen Produkte und Prozesse unserer Kunden integriert werden.
• Impact-getriebene Sales Excellence: Du arbeitest datengetrieben, entwickelst unsere Go-to-Market-Strategie im Automotive-Bereich aktiv weiter und bringst deine Ideen ein, wie KI-Vertrieb auf das nächste Level gehoben werden kann.

Dein Profil

• Track Record von 2-5 Jahren im B2B-Vertrieb, idealerweise im Tech-, Automotive- oder Beratungsumfeld, mit nachgewiesener Erfahrung im Management komplexer B2B-Sales-Cycles mit mehreren Stakeholdern und längeren Entscheidungsprozessen, inkl. Abschluss von Projekten im sechs- bis siebenstelligen Bereich.
• Hochschulabschluss im Bereich BWL, TUM-BWL, VWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder Vergleichbares, idealerweise mit technischem oder digitalem Schwerpunkt.
• Tiefgehendes Marktverständnis und Interesse an Emerging Technologies, insbesondere Applied AI, LLMs, Computer Vision, Edge AI, Robotics und deren Einsatz in Automotive- und industriellen Systemen, sowie nachgewiesene Lernbereitschaft im Tech-Vertrieb, mit Erfahrung in der Zusammenarbeit mit einem Automotive OEM.
• Unternehmerisches Mindset und Fähigkeit, komplexe technische Herausforderungen zu durchdringen und klaren Business Value für Kunden abzuleiten.
• Sicheres Auftreten, ausgeprägte Networking-Fähigkeiten, starkes Verhandlungsgeschick sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Deine Benefits

• Umfassendes Onboarding-Programm und ein individuelles Learning & Development Budget sowie die Aussicht auf ein hohes variables Gehalt und ungedeckelte Erfolgsboni.
• Du gestaltest direkt die KI-Systeme, die zukünftige Fahrzeuge, Produktionsprozesse und industrielle F&E-Landschaften prägen und hast Einfluss auf echte physische Systeme in Automotive- und High-Tech-Umgebungen, in einem flexiblen Arbeitsmodell mit bis zu 50% Remote-Anteil.
• Zugang zu unseren internen Learning & Development Formaten (Learning Lunches, eigenblue University, Discovery Conference, etc.), in denen du tief in Deep-Tech-Themen eintauchst und dein technisches Verständnis kontinuierlich erweiterst.
• Starke Feedback- und Lernkultur mit flachen Hierarchien, enger Zusammenarbeit zwischen Sales, Projektverantwortlichen und Engineering-Teams sowie regelmäßigen Teambuildings und Company Events, die den interdisziplinären Austausch fördern.

Eigenblue ist bunt - Wir begrüßen und schätzen Chancengleichheit, Integration und Vielfalt. Deshalb begrüßen wir jede Bewerbung mit Freude!