Head of Sales (m/f/d) - Industrial AI & Automation

eigenblue - Wir bauen Systeme, die physische Systeme erstellen: Unsere KI-Systeme entwerfen und liefern maßgeschneiderte, multidisziplinäre Systeme zur Lösung realer F&E-Herausforderungen. Unser Ansatz überschreitet traditionelle Grenzen und vereint Software, Elektronik, Mechanik und angewandte Physik. Unsere proprietären KI-Modelle generieren Systemarchitekturen und orchestrieren Fabs, menschliche Teams und Drittanbieter-Tools, um sie zum Leben zu erwecken. Unsere Deployment-Teams integrieren diese Systeme direkt in die Umgebungen unserer Kunden und verwandeln komplexe Ideen in funktionierende physische Lösungen.

Als Head of Sales (m/w/d) bist du Teil unserer R&D Project-based Division und verantwortest den Vertrieb komplexer KI-Projekte im industriellen Kontext für unsere Business Unit Industrial Automation. Du bist eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die primär operativ im Sales tätig ist und darüber hinaus gezielt die Strukturen schafft, die unser Team langfristig skalierbar machen. Du reportest direkt an unseren COO Florian und bist damit eine Schlüsselfigur in der strategischen Weiterentwicklung von eigenblue. Unsere Kundenbandbreite reicht hier von DAX-Unternehmen bis hin zu Hidden Champions.

Du identifizierst relevante Zielunternehmen und qualifizierst neue Opportunities, die du dann in direkter Zusammenarbeit mit unseren Project Ownern und Engineers in maßgeschneiderte KI-Lösungen übersetzt. Mit deinem starken Track Record im Tech-Vertrieb treibst du Projekte in Bereichen wie Applied AI in Systems Engineering, Embedded Systems, Robotics, Humanoids, Mechatronics, Intralogistics oder Autonomous Products voran.

Deine Rolle

• Strategische Market Insights: Du analysierst eigenständig Branchentrends, Emerging Technologies und Wettbewerbsdynamiken mit Fokus auf Industrial Automation, entwickelst ein tiefgreifendes Marktverständnis, identifizierst die richtigen Entscheidungsträger und positionierst eigenblue strategisch als führenden Partner für KI-basierte R&D-Systeme in relevanten Zielsegmenten.
• End-to-End-Ownership: Du verantwortest den gesamten Sales Cycle, von der proaktiven Identifikation neuer Opportunities über komplexe Solution-Scoping-Prozesse bis hin zu Verhandlung und Abschluss von innovativen KI-Projekten.
• Trusted Advisor für KI-Transformation: Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidern in Engineering, Innovation und Digital Units auf und begleitest sie bei der Einführung von Applied AI in ihre Entwicklungs- und Produktionslandschaften.
• Deep-Tech Solution Selling: Du fokussierst dich auf das Portfolio der Business Unit Industrial Automation und übersetzt gemeinsam mit unseren Engineers komplexe Kundenanforderungen in individuell entwickelte KI-Systeme, die direkt in die realen Produkte und Prozesse unserer Kunden integriert werden.
• Impact-getriebene Sales Excellence: Du treibst die strategische Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse sowie das datengetriebene Arbeiten im Team aktiv voran, entwickelst Go-to-Market-Strategien und setzt Initiativen um, wie KI-Vertrieb auf das nächste Level gehoben werden kann.
• Sales Leadership & Organisationsaufbau: Du entwickelst skalierbare Vertriebsprozesse, Playbooks und Best Practices, gestaltest das Onboarding neuer Sales-Kolleg:innen aktiv mit und übernimmst die fachliche Supervision des wachsenden Teams.

Dein Profil

• Track Record von mindestens 8 Jahren im B2B Tech-Sales mit nachgewiesener Erfahrung im Management komplexer Sales-Cycles, mehreren Stakeholdern und längeren Entscheidungsprozessen, idealerweise im Beratungs-, Dienstleistungs- oder Tech Start-up-Umfeld.
• Hochschulabschluss im Bereich BWL, TUM-BWL, VWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder Vergleichbares, idealerweise mit technischem oder digitalem Schwerpunkt.
• Erfahrung im Aufbau von Vertriebsprozessen, Playbooks und Best Practices sowie erste Führungserfahrung.
• Tiefgehendes Marktverständnis und Interesse an Emerging Technologies, insbesondere in den Bereichen Systems Engineering, Embedded Systems, Robotics, Mechatronics, Intralogistics oder Autonomous Products.
• Unternehmerisches Mindset und Fähigkeit, komplexe technische Herausforderungen zu durchdringen und klaren Business Value für Kunden abzuleiten.
• Starke Executive Presence, ausgeprägte Networking Fähigkeiten und ein hervorragendes Verhandlungsgeschick sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Deine Benefits

• Umfassendes Onboarding Programm und ein individuelles Learning & Development Budget sowie die Aussicht auf ein hohes variables Gehalt und ungedeckelte Erfolgsboni.
• Du gestaltest direkt die KI-Systeme, die zukünftige Fahrzeuge, Produktionsprozesse und industrielle R&D-Landschaften prägen und hast Einfluss auf echte physische Systeme in High-Tech-Umgebungen, in einem flexiblen Arbeitsmodell mit bis zu 50% Remote-Anteil.
• Zugang zu unseren internen Learning & Development Formaten (Learning Lunches, eigenblue University, Discovery Conference, etc.), in denen du tief in Deep-Tech Themen eintauchst und dein technisches Verständnis kontinuierlich erweiterst.
• Starke Feedback- und Lernkultur mit flachen Hierarchien, enger Zusammenarbeit zwischen Sales, Project Ownern und Engineering Teams sowie regelmäßigen Teambuildings und Company Events, die den interdisziplinären Austausch fördern.

eigenblue ist bunt - Wir begrüßen und schätzen Chancengleichheit, Integration und Vielfalt. Deshalb begrüßen wir jede Bewerbung mit Freude!

Julia ist deine Ansprechpartnerin für weitere Fragen und freut sich von dir zu hören!