Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb komplexer AI-Projekte im industriellen Kontext.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das maßgeschneiderte AI-Systeme für R&D Herausforderungen entwickelt.
- Vorteile: Umfassendes Onboarding, individuelles Learning & Development Budget und hohe Erfolgsboni.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und starke Feedback-Kultur in einem dynamischen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Fahrzeugen und Produktionsprozessen mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B Tech-Sales und ein relevanter Hochschulabschluss.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir bauen Systeme, die physische Systeme erstellen: Unsere KI-Systeme entwerfen und liefern maßgeschneiderte, multidisziplinäre Systeme zur Lösung realer F&E-Herausforderungen. Unser Ansatz überschreitet traditionelle Grenzen und vereint Software, Elektronik, Mechanik und angewandte Physik. Unsere proprietären KI-Modelle generieren Systemarchitekturen und orchestrieren Fabs, menschliche Teams und Drittanbieter-Tools, um sie zum Leben zu erwecken. Unsere Deployment-Teams integrieren diese Systeme direkt in die Umgebungen unserer Kunden und verwandeln komplexe Ideen in funktionierende physische Lösungen.
Als Senior Account Executive (m/w/d) bist du Teil unserer R&D Project-based Division und verantwortest den Vertrieb komplexer AI-Projekte im industriellen Kontext für unsere Business Unit Industrial Automation. Unsere Kundenbandbreite reicht hier von DAX-Unternehmen bis hin zu Hidden Champions. Du identifizierst relevante Target Companies und qualifizierst neue Opportunities, die du dann in direkter Zusammenarbeit mit unseren Project Ownern und Engineers in maßgeschneiderte AI-Solutions übersetzt.
Mit deinem starken Track Record im Tech-Vertrieb treibst du Projekte in Bereichen wie Applied AI in Systems Engineering, Embedded Systems, Robotics, Humanoids, Mechatronics, Intralogistics oder Autonomous Products voran.
Deine Rolle
- Strategische Market Insights: Du analysierst eigenständig Branchentrends, Emerging Technologies und Wettbewerbsdynamiken mit Fokus auf Industrial Automation, entwickelst ein tiefgreifendes Marktverständnis, identifizierst die richtigen Entscheidungsträger und positionierst eigenblue strategisch als führenden Partner für AI-basierte R&D-Systeme in relevanten Zielsegmenten.
- End-to-End-Ownership: Du verantwortest den gesamten Sales Cycle, von der proaktiven Identifikation neuer Opportunities über komplexe Solution-Scoping-Prozesse bis hin zu Verhandlung und Abschluss von innovativen AI-Projekten.
- Trusted Advisor für AI Transformation: Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidern in Engineering, Innovation und Digital Units auf und begleitest sie bei der Einführung von Applied AI in ihre Entwicklungs- und Produktionslandschaften.
- Deep-Tech Solution Selling: Du fokussierst dich auf das Portfolio der Business Unit Industrial Automation und übersetzt gemeinsam mit unseren Engineers komplexe Kundenanforderungen in individuell entwickelte AI-Systeme, die direkt in die realen Produkte und Prozesse unserer Kunden integriert werden.
- Sales Excellence & Optimization: Du steuerst deine Performance anhand zentraler KPIs, optimierst eigenständig unser Sales-Tooling und treibst die strategische Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse aktiv voran.
- Impact-getriebene Sales Excellence: Du treibst die strategische Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse sowie das datengetriebene Arbeiten im Team aktiv voran, entwickelst Go-to-Market-Strategien und setzt Initiativen um, wie AI Sales auf das nächste Level gehoben werden kann.
Dein Profil
- Track Record von mindestens 4 Jahren im B2B Tech-Sales mit nachgewiesener Erfahrung im Management komplexer Sales-Cycles, mehreren Stakeholdern und längeren Entscheidungsprozessen, idealerweise im Beratungs-, Dienstleistungs- oder Tech Start-up-Umfeld.
- Hochschulabschluss im Bereich BWL, TUM-BWL, VWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder Vergleichbares, idealerweise mit technischem oder digitalem Schwerpunkt.
- Tiefgehendes Marktverständnis und Interesse an Emerging Technologies, insbesondere in den Bereichen Systems Engineering, Embedded Systems, Robotics, Mechatronics, Intralogistics oder Autonomous Products.
- Unternehmerisches Mindset und Fähigkeit, komplexe technische Herausforderungen zu durchdringen und klaren Business Value für Kunden abzuleiten.
- Starke Executive Presence, ausgeprägte Networking Fähigkeiten und ein hervorragendes Verhandlungsgeschick sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
Deine Benefits
- Umfassendes Onboarding Programm und ein individuelles Learning & Development Budget sowie die Aussicht auf ein hohes variables Gehalt und ungedeckelte Erfolgsboni.
- Du gestaltest direkt die AI-Systeme, die zukünftige Fahrzeuge, Produktionsprozesse und industrielle R&D-Landschaften prägen und hast Einfluss auf echte physische Systeme in High-Tech-Umgebungen, in einem flexiblen Arbeitsmodell mit bis zu 50% Remote-Anteil.
- Zugang zu unseren internen Learning & Development Formaten (Learning Lunches, eigenblue University, Discovery Conference, etc.), in denen du tief in Deep-Tech Themen eintauchst und dein technisches Verständnis kontinuierlich erweiterst.
- Starke Feedback- und Lernkultur mit flachen Hierarchien, enger Zusammenarbeit zwischen Sales, Project Ownern und Engineering Teams sowie regelmäßigen Teambuildings und Company Events, die den interdisziplinären Austausch fördern.
Eigenblue ist bunt - Wir begrüßen und schätzen Chancengleichheit, Integration und Vielfalt. Deshalb begrüßen wir jede Bewerbung mit Freude!
Julia ist deine Ansprechpartnerin für weitere Fragen und freut sich von dir zu hören!
Senior Account Executive (m/f/d) - Industrial AI & Automation Arbeitgeber: eigenblue
Eigenblue ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, an der Spitze der industriellen KI- und Automatisierungstechnologien zu arbeiten. Mit einem umfassenden Onboarding-Programm, individuellen Entwicklungsmöglichkeiten und einer flexiblen Arbeitskultur, die bis zu 50% Remote-Arbeit ermöglicht, fördert das Unternehmen eine starke Feedback- und Lernkultur in einem dynamischen Team. Hier hast du die Chance, direkt an innovativen AI-Systemen zu arbeiten, die die Zukunft der Industrie prägen, während du in einem unterstützenden und vielfältigen Umfeld wächst.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive (m/f/d) - Industrial AI & Automation erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte – so bleibst du im Gedächtnis!
✨Sei der Problemlöser!
Bereite dich darauf vor, konkrete Lösungen für die Herausforderungen deiner Zielunternehmen anzubieten. Wenn du zeigst, dass du ihre Probleme verstehst und lösen kannst, hebst du dich von anderen Bewerbern ab.
✨Mach deine Hausaufgaben!
Informiere dich über die neuesten Trends in der Industrie und die spezifischen Technologien, die eigenblue nutzt. Das zeigt dein Engagement und hilft dir, gezielte Fragen zu stellen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir lieben es, wenn du dich direkt über unsere Seite bewirbst! So hast du die besten Chancen, schnell in den Auswahlprozess zu kommen und uns von deinem Talent zu überzeugen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive (m/f/d) - Industrial AI & Automation mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung startest, schau dir unser Unternehmen genau an. Verstehe, was wir tun und wie wir arbeiten. Das hilft dir, deine Motivation und dein Interesse in deinem Anschreiben klar zu kommunizieren.
Sei konkret und präzise:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei spezifisch! Nenne konkrete Beispiele aus deinem bisherigen Berufsleben, die zeigen, wie du komplexe Sales-Cycles gemanagt hast oder welche Erfolge du erzielt hast. Das macht einen viel besseren Eindruck!
Zeig deine Leidenschaft für Technologie:In der Welt von Industrial AI & Automation ist es wichtig, dass du ein echtes Interesse an neuen Technologien zeigst. Teile in deinem Anschreiben, warum du dich für diesen Bereich begeisterst und wie du dich kontinuierlich weiterbildest.
Bewirb dich direkt über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Und vergiss nicht, deine Kontaktdaten aktuell zu halten, damit wir dich erreichen können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei eigenblue vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Technologien im Bereich Industrial AI und Automation vertraut. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Branche verstehst und wie eigenblue sich als führender Partner positioniert.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere im B2B Tech-Sales. Bereite Geschichten vor, die deinen Track Record im Management komplexer Sales-Cycles und deine Fähigkeit, Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen, verdeutlichen.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen, mit denen das Team konfrontiert ist, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre. Das zeigt, dass du proaktiv denkst.
✨Zeige deine Verhandlungskompetenz
Da Verhandlungsgeschick eine Schlüsselqualifikation ist, sei bereit, deine Ansätze zur Verhandlungsführung zu erläutern. Diskutiere, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Deals abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
