Auf einen Blick
- Aufgaben: Vertrieb komplexer AI-Projekte im industriellen Kontext und enge Zusammenarbeit mit Projektteams.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Industrial AI & Automation mit flachen Hierarchien.
- Vorteile: Umfassendes Onboarding, individuelles Learning-Budget und hohe Erfolgsboni.
- Weitere Informationen: Starke Feedback-Kultur und regelmäßige Teambuilding-Events fördern den Austausch.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von AI-Systemen in High-Tech-Umgebungen und arbeite flexibel.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B Tech-Sales und Hochschulabschluss in relevantem Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Als Senior Account Executive (m/f/d) bist du Teil unserer R&D Project-based Division und verantwortest den Vertrieb komplexer AI-Projekte im industriellen Kontext für unsere Business Unit Industrial Automation. Unsere Kundenbandbreite reicht hier von DAX Unternehmen bis hin zu Hidden Champions.
Du identifizierst relevante Target Companies und qualifizierst neue Opportunities, die du dann in direkter Zusammenarbeit mit unseren Project Ownern und Engineers in maßgeschneiderte AI-Solutions übersetzt. Mit deinem starken Track Record im Tech-Vertrieb treibst du Projekte in Bereichen wie Applied AI in Systems Engineering, Embedded Systems, Robotics, Humanoids, Mechatronics, Intralogistics oder Autonomous Products voran.
Deine Rolle
- Strategische Market Insights: Du analysierst eigenständig Branchentrends, Emerging Technologies und Wettbewerbsdynamiken mit Fokus auf Industrial Automation, entwickelst ein tiefgreifendes Marktverständnis, identifizierst die richtigen Entscheidungsträger und positionierst eigenblue strategisch als führenden Partner für AI-basierte R&D-Systeme in relevanten Zielsegmenten.
- End-to-End-Ownership: Du verantwortest den gesamten Sales Cycle, von der proaktiven Identifikation neuer Opportunities über komplexe Solution-Scoping-Prozesse bis hin zu Verhandlung und Abschluss von innovativen AI-Projekten.
- Trusted Advisor für AI Transformation: Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidern in Engineering, Innovation und Digital Units auf und begleitest sie bei der Einführung von Applied AI in ihre Entwicklungs- und Produktionslandschaften.
- Deep-Tech Solution Selling: Du fokussierst dich auf das Portfolio der Business Unit Industrial Automation und übersetzt gemeinsam mit unseren Engineers komplexe Kundenanforderungen in individuell entwickelte AI-Systeme, die direkt in die realen Produkte und Prozesse unserer Kunden integriert werden.
- Impact-getriebene Sales Excellence: Du treibst die strategische Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse sowie das datengetriebene Arbeiten im Team aktiv voran, entwickelst Go-to-Market-Strategien und setzt Initiativen um, wie AI Sales auf das nächste Level gehoben werden kann.
Dein Profil
- Track Record von mindestens 4 Jahren im B2B Tech-Sales mit nachgewiesener Erfahrung im Management komplexer Sales-Cycles, mehreren Stakeholdern und längeren Entscheidungsprozessen idealerweise im Beratungs-, Dienstleistungs- oder Tech Start-up-Umfeld.
- Hochschulabschluss im Bereich BWL, TUM-BWL, VWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder Vergleichbares, idealerweise mit technischem oder digitalem Schwerpunkt.
- Tiefgehendes Marktverständnis und Interesse an Emerging Technologies, insbesondere in den Bereichen Systems Engineering, Embedded Systems, Robotics, Mechatronics, Intralogistics oder Autonomous Products.
- Unternehmerisches Mindset und Fähigkeit, komplexe technische Herausforderungen zu durchdringen und klaren Business Value für Kunden abzuleiten.
- Starke Executive Presence, ausgeprägte Networking Fähigkeiten und ein hervorragendes Verhandlungsgeschick sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
Deine Benefits
- Umfassendes Onboarding Programm und ein individuelles Learning & Development Budget sowie die Aussicht auf ein hohes variables Gehalt und ungedeckelte Erfolgsboni.
- Du gestaltest direkt die AI-Systeme, die zukünftige Fahrzeuge, Produktionsprozesse und industrielle R&D-Landschaften prägen und hast Einfluss auf echte physische Systeme in High-Tech-Umgebungen, in einem flexiblen Arbeitsmodell mit bis zu 50% Remote-Anteil.
- Zugang zu unseren internen Learning & Development Formaten (Learning Lunches, eigenblue University, Discovery Conference, etc.), in denen du tief in Deep-Tech Themen eintauchst und dein technisches Verständnis kontinuierlich erweiterst.
- Starke Feedback- und Lernkultur mit flachen Hierarchien, enger Zusammenarbeit zwischen Sales, Project Ownern und Engineering Teams sowie regelmäßigen Teambuildings und Company Events, die den interdisziplinären Austausch fördern.
Eigenblue ist bunt - Wir begrüßen und schätzen Chancengleichheit, Integration und Vielfalt. Deshalb begrüßen wir jede Bewerbung mit Freude!
Julia ist deine Ansprechpartnerin für weitere Fragen und freut sich von dir zu hören!
Senior Account Executive (m/f/d) - Industrial AI & Automation Arbeitgeber: eigenblue
Eigenblue ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Senior Account Executive die Möglichkeit bietet, an der Spitze der industriellen AI-Entwicklung zu arbeiten. Mit einem umfassenden Onboarding-Programm, individuellen Entwicklungsmöglichkeiten und einer flexiblen Arbeitskultur, die bis zu 50% Remote-Arbeit ermöglicht, fördert das Unternehmen eine starke Feedback- und Lernkultur in einem dynamischen Team. Hier hast du die Chance, innovative AI-Lösungen zu gestalten, die echte physische Systeme beeinflussen, während du in einem Umfeld arbeitest, das Vielfalt und Chancengleichheit schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive (m/f/d) - Industrial AI & Automation erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich direkt mit Entscheidungsträgern. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto besser stehen deine Chancen, die richtigen Opportunities zu finden.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere gezielt Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeig ihnen, wie du ihre Herausforderungen im Bereich AI und Automation lösen kannst – das macht Eindruck!
✨Mach dich zum Experten!
Halte dich über Branchentrends und neue Technologien auf dem Laufenden. Wenn du bei Gesprächen mit potenziellen Arbeitgebern als kompetent und informiert wahrgenommen wirst, steigert das deine Chancen erheblich. Teile dein Wissen auch in sozialen Medien oder Blogs!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du denkst, dass du zu uns passt, zögere nicht und bewirb dich direkt über unsere Website. So zeigst du dein Interesse und bekommst die Möglichkeit, dich von deiner besten Seite zu präsentieren. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive (m/f/d) - Industrial AI & Automation mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach echten Menschen, die zu unserem Team passen.
Mach es konkret!:Wenn du über deine Erfolge sprichst, sei spezifisch! Nenne Zahlen, Ergebnisse und konkrete Beispiele aus deinem bisherigen Werdegang im Tech-Vertrieb. Das hilft uns, deinen Impact besser zu verstehen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du es abschickst!
Bewirb dich direkt bei uns!:Wir freuen uns, wenn du dich über unsere Website bewirbst. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt bei den richtigen Leuten landet. Und vergiss nicht, deine Leidenschaft für AI und Industrial Automation zu zeigen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei eigenblue vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Technologien im Bereich Industrial AI und Automation vertraut. Informiere dich über die neuesten Entwicklungen in Systems Engineering, Robotics und Co., um während des Interviews kompetent über relevante Themen sprechen zu können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere im B2B Tech-Sales. Bereite Geschichten vor, die deinen Track Record und deine Fähigkeit, komplexe Sales-Cycles zu managen, verdeutlichen. Zeige, wie du Herausforderungen gemeistert und Kundenbeziehungen aufgebaut hast.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell sieht, oder wie eigenblue seine Marktposition im Bereich AI-gestützte Lösungen sieht. Das zeigt, dass du strategisch denkst und langfristig interessiert bist.
✨Zeige deine Verhandlungsfähigkeiten
Da Verhandlungsgeschick eine Schlüsselqualifikation für diese Rolle ist, sei bereit, deine Ansätze zur Verhandlung von Deals zu erläutern. Diskutiere, wie du Win-Win-Situationen schaffst und dabei sowohl die Bedürfnisse des Kunden als auch die Ziele des Unternehmens berücksichtigst.
