Auf einen Blick
- Aufgaben: Erstelle und treibe qualifizierte Verkaufschancen in großen Unternehmensaccounts voran.
- Unternehmen: Eightfold, ein innovatives Unternehmen mit einer Mission zur Transformation der Personalplanung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen und flexible Arbeitsmodelle.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsmodell für optimale Zusammenarbeit und Innovation.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Talentakquise mit KI-gestützten Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb auf Unternehmensebene und SaaS-Verkauf.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Eightfold sucht einen erfahrenen und motivierten Strategic Account Executive, der unser Vertriebsteam verstärkt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Schaffung und den Antrieb qualifizierter Möglichkeiten in neuen großen Unternehmenskonten. Sie werden erwartet, die Kunden über unsere Vision aufzuklären und diese an ihre strategischen Initiativen anzupassen. Dies ist eine hybride Rolle.
Über Eightfold
Eightfold hat sich zum Ziel gesetzt, die Art und Weise zu transformieren, wie Organisationen planen, einstellen, entwickeln und eine vielfältige Belegschaft halten. Unsere KI-gestützte Talent Intelligence Plattform nutzt künstliche Intelligenz, um zu redefinieren, wie wir über Fähigkeiten und Kompetenzen von Individuen nachdenken, sowie darüber, wie Jobs und Karriereentscheidungen getroffen werden. Wir haben mehr als 410 Millionen US-Dollar an Finanzierungen erhalten und haben eine Bewertung von 2,1 Milliarden US-Dollar.
Verantwortlichkeiten
- Erreichen oder Übertreffen der zugewiesenen Verkaufsziele und Quoten sowie Aufbau neuer Einnahmequellen.
- Erweiterung und Wachstum des Geschäfts mit neuen Kunden, bestehenden Kunden und Lösungspartnern.
- Durchführung von Plänen zur Erhöhung der Produktpräsenz und Identifizierung wichtiger Marktchancen und Wachstumsbereiche innerhalb der zugewiesenen Region.
- Gezielte Kampagnen gegen Wettbewerberkunden in Zusammenarbeit mit dem SDR-Team.
- Schaffung des Bedarfs an einem RFP und/oder Unterstützung von Partnern bei RFPs, Angeboten und anderen Ausschreibungen zur Steigerung neuer Verkäufe.
- Umwandlung von vertriebsqualifizierten Leads in direkte Geschäfte und Unterstützung von Partnern bei der Entwicklung und Verwaltung der Vertriebspipeline zur Erreichung der Umsatzziele.
- Leitung der Geschäftsplanung und des vierteljährlichen Überprüfungsprozesses sowie regelmäßige Pipeline-Überprüfungen und Prognoseaktivitäten.
- Zusammenarbeit mit unseren Kunden und Partnern auf der Grundlage von gegenseitigem Vertrauen und Respekt.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten sind für diese Rolle von entscheidender Bedeutung.
- Aktuell bleiben über Wettbewerbsangebote und deren Schwächen zu Gunsten von Eightfold nutzen.
- Beeinflussung von Kundenentscheidungen und Vertretung der Kundenbedürfnisse zur Aushandlung von Win-Win-Lösungen.
Anforderungen
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Berufserfahrung.
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb auf Unternehmensebene.
- Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen.
- Nachgewiesene Erfahrung im Umgang mit C-Suite.
Bevorzugte Qualifikationen
- Erfahrung im Bereich Talentakquise, Talentmanagement und Verkauf von HR-Anwendungen ist sehr wünschenswert, aber es wird erwartet, dass Sie gute Erfahrungen im Verkauf an strategische Unternehmen in Ihrem Zielmarkt auf CxO-Ebene haben.
- Erfahrung im Verkauf innovativer SaaS-Plattformlösungen ist unerlässlich, vorzugsweise mit Technologien, die künstliche Intelligenz einsetzen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Initiative zu ergreifen und innovativ sowie einfallsreich bei der Weiterentwicklung von Vertriebsmethoden zu sein, um den Erfolg neuer Produkte zu optimieren.
- Nachgewiesener Erfolg im Gebietmanagement und die Fähigkeit, unter einer hohen Anzahl von Möglichkeiten zu priorisieren, um vierteljährliche Buchungen mit Linearität zu optimieren.
- Erfahrung im Challenger-Vertriebsmodell.
- Erfahrung in der Durchführung von RFPs und RFIs in einer Bid Manager-Rolle.
- Schnelles Verständnis der Bedürfnisse und Wünsche von Interessenten ist unerlässlich.
- Teamplayer, der die Initiative ergreift, um Initiativen voranzutreiben, teamübergreifend (Produktmanagement, SDR, Vertriebsengineering, Marketing) zu arbeiten und Ansätze für neue Möglichkeiten zu strukturieren.
- Ausgezeichnete kommerzielle Kommunikationsfähigkeiten (schriftlich, mündlich und in Präsentationen) sowie ein disziplinierter Ansatz und starke Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
- Fähigkeit, in einem schnelllebigen, ergebnisorientierten Umfeld zu gedeihen, Probleme kreativ zu lösen, flexibel zu denken und sich in neuen Situationen mit mehreren Stakeholdern wohlzufühlen.
Hybrides Arbeiten bei Eightfold
Wir setzen ein hybrides Arbeitsmodell um, das darauf abzielt, die Zusammenarbeit zu fördern, unsere Kultur zu verbessern und Innovationen durch eine Mischung aus Remote- und Präsenzarbeit voranzutreiben. Wir sind bestrebt, ein dynamisches und flexibles Arbeitsumfeld zu schaffen, das den kollaborativen Geist unseres Teams fördert.
Chancengleichheit
Eightfold bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung Chancengleichheit (EEO) ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Alter oder Behinderung.
Vorteile
Erleben Sie unsere umfassenden Vorteile, ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt und Anspruch auf Eigenkapitalvergaben sowie diskretionäre Boni oder Provisionen.
Strategic Account Executive Arbeitgeber: Eightfold AI
Eightfold ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und flexible Arbeitsumgebung bietet, die sowohl remote als auch vor Ort fördert. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit ermöglicht Eightfold seinen Mitarbeitern, in einem innovativen Umfeld zu wachsen und ihre Karriereziele zu erreichen. Die umfassenden Benefits, einschließlich eines wettbewerbsfähigen Gehalts und der Möglichkeit, an Eigenkapitalprogrammen teilzunehmen, machen Eightfold zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Eightfold AI treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Eightfold AI empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Eightfold AI dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Eightfold AI bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Eightfold AI bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Eightfold AI erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Eightfold AI vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
