Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Neukundengewinnung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Logistikbereich.
- Unternehmen: EIKONA Logistics – ein innovativer Arbeitgeber in der Transport- und Logistikbranche.
- Vorteile: Modern ausgestattete Arbeitsplätze, flexible Arbeitszeiten und zahlreiche Mitarbeiter-Events.
- Weitere Informationen: Familienfreundliche Arbeitsumgebung mit flachen Hierarchien und viel Raum für Kreativität.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik mit digitalen Lösungen und einem starken Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen und technisches Verständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 47700 - 58300 € pro Jahr.
Als EIKONA Logistics verbinden wir alles in der Welt von Transport und Logistik. Bereits seit 2001 entwickeln wir neuartige IT-Lösungen – immer auf Augenhöhe mit Kunden und Partnern. Unsere Branchenexpertise und unser technisches Know-how setzen wir dabei gezielt ein, um Lieferketten einfacher und effizienter werden zu lassen. Der Sales Account Manager treibt Neukundengewinnung und Bestandskundenausbau für die Enterprise-Plattform im europäischen Speditions- und Logistikmarkt voran und bringt fachliche wie kommerzielle Beratung bis zum Vertragsabschluss ein.
Im Zusammenspiel mit Consulting, Produktmanagement und Marketing entstehen passgenaue Lösungen für Kunden und Interessenten in ganz Europa – getragen von fundierter Kenntnis der Logistikbranche und ihrer Prozesse sowie sicherer Kommunikation auf Augenhöhe mit Geschäftsführung, IT-Leitung und Fachbereichen. Unsere Leidenschaft ist es, Logistikaufgaben digital zu vereinfachen. Dafür arbeiten wir bei EIKONA Logistics mit viel Herz, flachen Hierarchien und in einer familiären Atmosphäre. Zu unseren Werten zählen wir Teamgeist genauso wie Zuverlässigkeit.
Verantwortung für:
- Neukundengewinnung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Speditions- und Logistikumfeld, europaweit
- Steuerung des kompletten Sales-Cycles: Bedarfsanalyse, Lösungspräsentation, Angebotserstellung, Verhandlung und Vertragsabschluss
- Übersetzung logistischer und technischer Anforderungen in passende Modul- und Plattformlösungen aus dem Produktportfolio
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidern bei Speditionen, Logistiknetzwerken und verladender Industrie in verschiedenen europäischen Märkten
- Nutzung und aktive Erweiterung des bestehenden Netzwerks in der Logistikbranche für die Neukundenansprache
- Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Consulting und Marketing zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie
- Pipeline-Pflege und Forecasting im CRM-System (HubSpot)
Dein Profil:
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen – idealerweise B2B-Software oder IT-Dienstleistungen
- Fundiertes Speditions- und Logistik-Know-how, gewonnen aus Tätigkeiten bei einem Logistikdienstleister, Netzwerk, Softwareanbieter oder in der Beratung
- Technisches Verständnis für Softwareplattformen, Schnittstellen (EDI) und IT-Infrastruktur sowie die Fähigkeit, mit IT-Verantwortlichen auf technischer Ebene zu diskutieren
- Bestehendes, internationales Netzwerk in der europäischen Logistikbranche – zu Speditionen, Netzwerken, Verbänden oder Kooperationen
- Sicheres, verbindliches Auftreten gegenüber Geschäftsführung und Fachentscheidern im Mittelstand
- Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise sowie Reisebereitschaft innerhalb Europas
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Arbeiten bei EIKONA Logistics: EIKONA Logistics ist ein sicherer Arbeitgeber, der die Herausforderungen annimmt, die das stetige Wachstum mit sich bringt. Ein gutes Arbeitsklima und der kollegiale Umgang miteinander sind uns sehr wichtig. Wir fördern Kreativität und geben den Freiraum, diese zu entwickeln. Wir nehmen uns der sozialen Belange unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter an und versuchen, unsere Arbeitsplätze familienfreundlich zu gestalten.
Du hast Fragen? Mein Team und ich sind gerne für Dich da!
Sales Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Eikona
EIKONA Logistics ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein kreatives und familienfreundliches Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit spannenden IT-Projekten und der Integration neuer Technologien in modernen Cloud-Umgebungen fördern wir die persönliche Entfaltung und bieten eine wertvolle Erfahrung in der dynamischen Welt der Transport- und Logistik-IT.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Account Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Eikona treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Eikona empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Eikona dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Eikona bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Account Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Eikona bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Eikona erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Eikona vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
