Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite Presales-Initiativen und präsentiere innovative Lösungen für unsere Produkte.
- Unternehmen: Quoreka, ein führendes Unternehmen im Bereich Vendor-Lösungen für Rohstoffe.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Rohstoffbranche mit modernster Technologie und innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung in kundenorientierten Rollen, davon 2 Jahre in einer leitenden Presales-Position.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 108000 € pro Jahr.
Über Quoreka: Quoreka hat eine formidable Präsenz im Markt für Anbieterlösungen in den Bereichen Metalle, Energie und Landwirtschaft. Unser Unternehmen nutzt eine Low-Code, cloudbasierte Suite von CTRM-Lösungen, die durch KI/ML-Technologie verbessert wird, sowie Produkte für das Supply Chain Management und E-Sourcing. Heute verfügen wir über umfangreiche CTRM-Expertise in den Bereichen Softs, Getreide, Flüssigkeiten, Edelmetalle, Konzentrate und Energie. Quor Group bietet ein einzigartiges Angebot, das den wachsenden Anforderungen von Rohstoffhändlern, Energiehändlern und Bergleuten gerecht wird, durch erstklassige Funktionalität, Benutzererfahrung, Technologie und Dienstleistungen. Unsere Produkt-Roadmap ist innovationszentriert und konzentriert sich auf KI und die Bereitstellung starker Produktwertversprechen mit klaren kurz-, mittel- und langfristigen Zielen. Quor Group hat über 200 Mitarbeiter und Büros in Großbritannien, der Schweiz, Indien, Australien, den Vereinigten Staaten und Kanada und bedient weltweit etwa 100 Kunden in verschiedenen Rohstoffsegmenten.
Über die Rolle: Presales ist ein integraler Bestandteil des Verkaufsprozesses bei Quoreka, und der Presales-Direktor wird erwartet, eine entscheidende Rolle beim Gewinnen neuer Geschäfte zu spielen.
Erfahrung:
- 3 oder mehr Jahre in kundenorientierten Rollen (Beratung, Vertrieb, Presales, Account Management oder Lieferung)
- Von diesen sollten mindestens die letzten 2 Jahre in einer leitenden Presales-Rolle verbracht worden sein, mit der vollständigen Verantwortung für die Kundenkommunikation, das Management von RFI-Antworten, Produktdemonstrationen und Workshops.
- Umfassende Fachkenntnisse in verschiedenen Anlageklassen mit besonderem Fokus auf Landwirtschaft, Flüssigkeiten und Metalle
- Vorherige Erfahrung in einer ähnlichen Rolle in unternehmensgroßen SaaS-Plattformen
- Funktionale Kenntnisse von C/ETRM, Supply Chain, Risiko
- Technisches Wissen über Systemintegration mit ERP-Paketen (SAP, Oracle usw.)
Bildung und Fähigkeiten:
- Abschluss in einem quantitativen Fachgebiet
- Scharfes Denken: Fähigkeit, Kundenanforderungen schnell zu erfassen, Lösungen zu konzipieren und Ideen zu präsentieren
- Problemlösung
- Ein wettbewerbsorientierter Fokus auf Gewinn
- Fähigkeit, eins zu eins mit Führungskräften aus dem Geschäfts- und IT-Bereich globaler Unternehmen zu kommunizieren
- Fähigkeit, Präsentationen vor großen Publikum zu halten und dabei Kenntnisse über das Fachgebiet und die Technologie zu demonstrieren
- Technisch-funktionale Denkweise, um die Produktangebote des Unternehmens zu verstehen
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, in einem unternehmerischen, schnelllebigen Umfeld zu arbeiten.
- Fähigkeit, Vorschläge mit technischen und kommerziellen Angeboten zu schreiben
- Überlegene Problemlösungsfähigkeiten.
Verantwortlichkeiten:
- Leitung von Presales-Initiativen / Übernahme der Verantwortung für die Demonstration funktionaler, produkt- und technischer Aspekte des Produkts gegenüber Interessenten (mit besonderem Fokus auf Landwirtschaft, Flüssigkeiten und Metalle)
- Interaktion mit Interessenten, um Geschäftsprozesse zu verstehen
- Erstellung und Artikulation des Wertangebots für unsere Produkte
- Identifizierung von Schmerzpunkten und Gestaltung hochrangiger technischer Vorschläge zur Lösung dieser
- Erstellung von Produkt-/Lösungspräsentationen und -materialien
- Management aller Prozesse rund um RFI/RFQ/RFP-Antworten, Verständnis der Geschäftsprozesse, Produktdemonstrationen, Workshops, technische und Schnittstellenanforderungen
- Interaktion mit Produktmanagern zur Kommunikation von Kundenfeedback.
- Vorschlag von Machbarkeitsstudien in Kundenanrufen.
- Antizipation von Kundenanforderungen und Einleitung des Verkaufszyklus
- Auf dem Laufenden bleiben über alle neuen Technologietrends in den Branchen, die Quoreka ansprechen möchte
- Vertretung von Quoreka und Teilnahme an Lösungs-/Produktdemonstrationen auf Messen
- Leitung eines Teams von Presales-Beratern
- Auf dem Laufenden bleiben über Branchen-, Wettbewerbs- und Technologietrends und -entwicklungen.
- Enges Zusammenarbeiten im Vertriebsteam, um Geschäfte zu gewinnen, indem die Vorbereitung auf Demonstrationen und RFPs geleitet wird.
Director – Presales (EMEA) Arbeitgeber: Eka Software Solutions
Quoreka ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in einem dynamischen und innovativen Umfeld zahlreiche Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten bietet. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Teamarbeit und Kreativität setzt, profitieren unsere Mitarbeiter von einem flexiblen Arbeitsumfeld und der Möglichkeit, an spannenden Projekten im Bereich der Cloud-basierten Lösungen für den Rohstoffhandel zu arbeiten. Unsere Büros in verschiedenen Ländern fördern eine internationale Zusammenarbeit und bieten Zugang zu modernster Technologie und Schulungen, um die berufliche Weiterentwicklung zu unterstützen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Director – Presales (EMEA) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns wissen, wenn du Fragen hast oder Unterstützung brauchst!
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu verfeinern und sicherzustellen, dass du selbstbewusst auftrittst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige dein Interesse an Quoreka, indem du dich über die neuesten Entwicklungen in der Branche informierst. Wenn du bei uns bewirbst, kannst du diese Kenntnisse direkt in deinem Gespräch einbringen!
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für deine Bewerbung! So kannst du sicherstellen, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir dich schnellstmöglich kontaktieren können.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director – Presales (EMEA) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir Quoreka genau an. Verstehe unsere Produkte und die Branche, in der wir tätig sind. Das hilft dir, deine Motivation und dein Interesse klar zu kommunizieren.
Sei konkret und präzise:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei spezifisch! Nenne konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die zeigen, wie du in ähnlichen Rollen erfolgreich warst. Das macht deine Bewerbung viel überzeugender.
Zeige deine Problemlösungsfähigkeiten:In der Presales-Rolle ist es wichtig, dass du zeigst, wie du Probleme angehst und löst. Erkläre in deiner Bewerbung, wie du Herausforderungen in der Vergangenheit gemeistert hast und welche Strategien du dabei verwendet hast.
Bewirb dich über unsere Website:Wir freuen uns darauf, von dir zu hören! Bewirb dich direkt über unsere Website, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Wir können es kaum erwarten, dich kennenzulernen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Eka Software Solutions vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Metall-, Energie- und Agrarbranche vertraut. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Bedürfnisse von Quoreka verstehst und wie ihre Lösungen diese adressieren können.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Da die Rolle technisches Wissen erfordert, solltest du dich auf Fragen zu C/ETRM-Systemen, ERP-Paketen wie SAP oder Oracle und deren Integration vorbereiten. Sei bereit, deine Erfahrungen und Kenntnisse in diesen Bereichen konkret darzulegen.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Erfolge im Presales-Bereich zeigen. Konzentriere dich darauf, wie du Kundenbedürfnisse identifiziert und Lösungen präsentiert hast, um neue Geschäfte zu gewinnen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit Kunden und Präsentationen erfordert, übe deine Kommunikationsfähigkeiten. Sei bereit, komplexe technische Konzepte einfach und verständlich zu erklären und deine Ideen klar zu präsentieren.
