Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage strategic accounts and drive Go-To-Market initiatives for Tier 1 telcos in Germany.
- Unternehmen: Ekinops has over 20 years of experience in innovative network systems for global communication service providers.
- Vorteile: Recognized for ESG commitments with a Gold Medal from EcoVadis and a strong international presence.
- Weitere Informationen: Fluency in German is essential for this role.
- Warum dieser Job: Join a dynamic team of over 550 professionals in a multi-national Agile R&D environment.
- Qualifikationen: Proven experience in Tier 1 account management within telecom and strong commercial acumen required.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Seit über 20 Jahren treibt Ekinops Innovationen in Netzwerksystemen voran. Wir bieten Lösungen, die auf die Bedürfnisse von Kommunikationsdienstleistern und Unternehmen weltweit ausgerichtet sind. Wir bieten offene, vertrauenswürdige und innovative Netzwerkverbindungen und ermöglichen den Erfolg unserer Kunden durch die Bereitstellung hochwertiger, softwaregesteuerter Lösungen. Heute vertrauen über 120 internationale Dienstanbieter, darunter zahlreiche Tier-1-Anbieter weltweit, auf unsere Mitarbeiter und Technologien. Über 50 % unseres Teams von mehr als 550 Mitarbeitern arbeiten in unseren multinationalen agilen F&E-Zentren. Unser Unternehmen hat einen starken internationalen Hintergrund, mit Vertriebsbüros, die strategisch auf der ganzen Welt verteilt sind. Ekinops wird für seine ESG-Verpflichtungen anerkannt, mit seiner Bewertung im EthiFinance ESG Ratings 2023 Bericht und seiner Goldmedaille, die 2025 von EcoVadis verliehen wurde.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten
- Verwalten und Entwickeln strategischer Konten (Tier-1-Telekommunikationsanbieter in Deutschland)
- Übernahme der vollständigen Verantwortung des Verkaufszyklus, einschließlich Kontostrategie, Pipeline-Entwicklung und Abschluss von Geschäften
- Vorantreiben von Go-To-Market (GTM)-Initiativen zur Erweiterung der Präsenz von Ekinops bei Tier-1-Betreibern
- Aufbauen, Entwickeln und Pflegen starker Beziehungen auf hoher Führungsebene innerhalb der Kundenorganisation
- Vorbereiten und Liefern hochwertiger kommerzieller Vorschläge, die auf die Anforderungen der Kunden abgestimmt sind
- Sicherstellen der Übereinstimmung aller Verkaufsaktivitäten und Angebote mit dem Regional Sales Management (RSM) und internen Prozessen
- Pflegen einer genauen Verkaufsprognose und Pipeline-Sichtbarkeit zur Erreichung kurzfristiger und mittelfristiger Ziele
- Zusammenarbeiten mit internen Stakeholdern (Vertrieb, Marketing, Produkt, Betrieb)
- Entwickeln eines tiefen Verständnisses für die Kunden, deren Strategien und Beschaffungsprozesse
- Positionieren der Ekinops-Lösungen effektiv gegenüber Wettbewerbern durch wertorientierten Verkauf
- Sicherstellen hoher Kundenzufriedenheit durch operative Exzellenz und Servicequalität
- Organisieren und Teilnehmen an Branchenveranstaltungen, Kundenmeetings und Marketinginitiativen zur Unterstützung der regionalen Vertriebsstrategie
- Sicherstellen der Einhaltung interner Verkaufsprozesse, -tools und -richtlinien
- Überwachen der Verkaufsleistung, Verfolgen der Volumina und Anpassen der Strategien zur Erreichung der Unternehmensziele
- Vorantreiben einer kontinuierlichen Abstimmung mit internen Stakeholdern zur Sicherstellung der Effizienz bei der Umsetzung
Profil und Fähigkeiten
- Nachgewiesene Erfahrung im Account Management von Tier-1-Anbietern in Telekommunikations-, Netzwerk- oder Infrastrukturumgebungen
- Starke Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen in einer Kontostruktur
- Fähigkeit, C-Level- und hochrangige Stakeholder zu engagieren und zu beeinflussen
- Starkes kommerzielles Verständnis mit Erfahrung in der Entwicklung von Vorschlägen und Vertragsverhandlungen
- Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten
- Fähigkeit, in einem matrixartigen, internationalen Umfeld zu arbeiten
- Ergebnisorientiert mit einer starken Eigenverantwortung
- Strategischer Denker mit praktischen Umsetzungskompetenzen
- Hochgradig kooperativ und teamorientiert
- Proaktiv, autonom und anpassungsfähig in einem schnelllebigen Umfeld
Sprachen
- Fließend in Deutsch
Global Account Manager Arbeitgeber: Ekinops
Ekinops, located globally, focuses on innovative network connectivity solutions. The company values ESG commitments, evidenced by its Gold Medal from EcoVadis. Join a diverse team where over 50% work in Agile R&D centers.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Global Account Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Ekinops treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Ekinops empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Ekinops dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Ekinops bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Global Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Ekinops bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Ekinops erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ekinops vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
