Auf einen Blick
- Aufgaben: Du führst den gesamten Sales-Cycle eigenständig und identifizierst Zielaccounts über Signale.
- Unternehmen: ekipa arbeitet mit großen Konzernen wie Samsung, BMW und Rolex zusammen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt, 4-Tage-Woche und Corporate Benefits nach Wahl.
- Weitere Informationen: Hybrides Arbeiten mit 2 Tagen vor Ort in einem modernen Büro in Frankfurt.
- Warum dieser Job: Verkaufe etwas, das tatsächlich Wirkung hat, in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Must-have: Erfahrung im B2B-Deal-Aufbau und Kenntnisse in HubSpot oder vergleichbaren CRM-Systemen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir sind ekipa. Corporate Venturing Partner. Wir arbeiten mit Konzernen wie Samsung, BMW und Rolex und helfen ihnen dabei, Innovation mit Startups und Technologiepartnern umzusetzen. Unser Team wächst. Wir suchen jemanden, der unseren Outbound-Motor antreibt: mit dem Hunger, neue Kunden zu gewinnen, bestehende Kunden auszubauen und dem Handwerk, es strukturiert zu tun.
Aufgaben
- Du führst den gesamten Sales-Cycle eigenständig. Von der ersten signalbasierten Ansprache bis zum unterschriebenen Vertrag.
- Das Playbook steht. Die Tools laufen. Die Pipeline-Methodik ist etabliert.
- Du bringst die Energie und den Abschlusswillen.
- Du identifizierst Zielaccounts über Signale (Hiring, Funding, LinkedIn-Aktivität, Pressemitteilungen) und sprichst sie präzise an.
- Du arbeitest mit Clay, HeyReach und LinkedIn Sales Navigator - personalisierte Outreach-Sequences, präzise getargeted.
- Du führst Discovery Calls, qualifizierst Deals und pitchst passgenaue Proposals vor Entscheidern.
- Du pflegst deine Pipeline in HubSpot: sauber, aktuell, nachvollziehbar.
- Du arbeitest eng mit dem Consulting-Team zusammen, das die inhaltliche Tiefe in Proposals mitbringt.
- Du baust dir ein eigenes Netzwerk in der deutschen Corporate-Landschaft auf und nutzt es.
Was du mitbringst
- Must-have: Du hast eigenständig B2B-Deals aufgebaut und geclosed. Ob das 18 Monate oder 3 Jahre waren, spielt keine große Rolle. Entscheidend ist, dass du weißt, wie sich echter Pipeline-Aufbau anfühlt.
- Du kennst den modernen Outbound-Stack oder bringst die Neugier mit, ihn schnell zu lernen.
- Du weißt, warum du wen wann kontaktierst.
- HubSpot oder ein vergleichbares CRM-System ist für dich ein Werkzeug, kein Aufwand.
- Exzellentes Deutsch, sehr gutes Englisch.
- Nice-to-have: Aktive Nutzung von Clay, HeyReach oder LinkedIn Sales Navigator.
- Erfahrung mit erklärungsbedürftigen B2B-Dienstleistungen.
- Interesse daran, was Großunternehmen wirklich bewegt.
Was du bekommst
- Wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus leistungsbezogene Variable. Uncapped.
- 4-Tage-Woche. Volle Verantwortung. Der Freitag gehört dir.
- Hybrides Arbeiten, 2 Tage vor Ort, modernes Büro mitten in Frankfurt.
- Onboarding mit System. Du startest mit einem etablierten Playbook, einem laufenden AI Tool-Stack und einer gepflegten Pipeline.
- Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung. Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen.
- Corporate Benefits nach Wahl. Deutschlandticket, Wellpass, Rewe-Gutschein.
Warum ekipa?
Wir sind ein 30-köpfiges Team an der Schnittstelle von Corporates, Startups und Politik. Kein Konzern-Overhead, kein Startup-Chaos. Du verkaufst etwas, das tatsächlich Wirkung hat. Und du machst es mit einem Sales-Stack, den du in dieser Form bei den wenigsten anderen Arbeitgebern findest. Wenn du Sales liebst, Systeme verstehst und Lust auf eine Rolle hast, die mit dir wächst: wir freuen uns auf deinen CV.
Account Executive (m/w/d) Arbeitgeber: ekipa
ekipa ist ein 30-köpfiges Team, das an der Schnittstelle von Corporates, Startups und Politik arbeitet. Wir bieten flache Hierarchien und schnelle Entscheidungen sowie ein strukturiertes Onboarding mit einem etablierten Playbook. Unsere Mitarbeiter profitieren von einem hybriden Arbeitsmodell und Corporate Benefits wie dem Deutschlandticket und Wellpass.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ekipa treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ekipa empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ekipa dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ekipa bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ekipa bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ekipa erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ekipa vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
