Head of Global Commercial Business Finance Operations

Die Rolle des Head of Global Commercial Business Finance Operations ist eine strategische Führungsposition, die für die Steigerung der betrieblichen Effizienz, die Transformation von Prozessen, das Management der Verkaufsleistung und strategische Initiativen innerhalb der globalen Handelsorganisation (GCO) des Unternehmens verantwortlich ist. Diese Person wird als wichtiger Geschäftspartner für das Commercial Finance-Team in den Regionen und das GCO-Führungsteam fungieren, indem sie Geschäftseinblicke bereitstellt, Geschäftsoperationsfunktionen leitet und sicherstellt, dass das GCO effektiv arbeitet und seine Umsatz- und Rentabilitätsziele weltweit erreicht.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Sales Performance Management: Entwicklung und Überwachung von Leistungskennzahlen (KPIs) im Zusammenhang mit der globalen Verkaufseffektivität, Produktivität, Pipeline-Konversion und Verkaufseffizienz.
• Sales Compensation and Incentive Planning: Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung und HR zur Gestaltung, Implementierung und Analyse globaler Verkaufsvergütungspläne und Anreizstrukturen.
• Pricing Strategy Implementation: Unterstützung bei der Umsetzung und Ausführung der globalen Preisstrategien des Unternehmens.
• Pricing Process Development and Management: Entwicklung, Dokumentation und Verwaltung globaler Preisprozesse.
• Channel Revenue Management: Überwachung des globalen Channel-Umsatzes und des Gross-to-Net-Prozesses.
• SOX Control and Compliance Oversight: Verantwortung für kritische SOX-Kontrollen im Bereich Verkaufsoperationen.
• Sales Operations Leadership: Überwachung wichtiger globaler Verkaufsoperationsfunktionen.
• Business Finance Process Transformation: Identifizierung und Leitung von Initiativen zur Optimierung der Geschäftsfinanzierungsprozesse.
• Team Leadership and Development: Aufbau, Führung und Entwicklung eines leistungsstarken Teams.
• Cross-Functional Collaboration: Effektive Zusammenarbeit mit globalen Finanzorganisationen.
• Strategic Project Management: Leitung und Management strategischer Projekte und Initiativen innerhalb des GCO oder der Geschäftsfinanzierung.

Qualifikationen:

• Abschluss in Finanzen, Rechnungswesen, Audit, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich; ein MBA oder ein relevanter höherer Abschluss ist sehr wünschenswert.
• Mindestens 20 Jahre progressive Erfahrung in Finanzen und Verkaufsoperationen.
• Tiefes Verständnis von Verkaufsprozessen, Verkaufsvergütungsmodellen und CRM-Systemen.
• Nachweisliche Erfolge in der globalen Prozessumwandlung und finanziellen Leistung.
• Ausgezeichnete analytische, problemlösende und strategische Denkfähigkeiten.
• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Einflussfähigkeiten.
• Nachgewiesene Führungs- und Teammanagementfähigkeiten.
• Starke Projektmanagementfähigkeiten.
• Kenntnisse in CRM, Verkaufsanalysetools und Finanzbetriebssystemen.

Persönliche Eigenschaften:

• Strategischer und ergebnisorientierter Führer mit starkem Verständnis der Verkaufsoperationen.
• Hochgradig analytisch und datengestützt in der Entscheidungsfindung.
• Exzellente Kommunikations- und Einflussfähigkeiten.
• Proaktiv und initiativ zur Identifizierung und Lösung von Problemen.
• Anpassungsfähig und in der Lage, in einer dynamischen globalen Verkaufsumgebung zu gedeihen.
• Hohe Integrität und ethische Standards.

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